可能誰都難以將已然成為“海產巨頭”的“陸龍兄弟”,與昔日僅憑著銷售泥螺起家時的小作坊聯系起來。對于“陸龍”的掌舵人陳苗龍來說，這份篳路藍縷的艱辛，是一筆巨大的精神及物質財富。自創業以來的35年中，他和他的兄弟們，成功導演并見證了陸龍的蛻變，從2萬元的小木船到5000平方米的海產中心，從“立足寧波、輻射全國”到漂洋出海、進軍國際市場。毋庸置疑，今時的陸龍正憑借一以貫之的努力與良心獨占了寧波海產行業的鰲頭。

 然而，這張行業的“頭把交椅”卻并非陳苗龍及其股東兄弟們的終極標的。“我一直有個夢想，就是創”百年陸龍“基業，讓”陸龍兄弟“的分號遍布大江南北，將寧波這些沿襲千年的海產品發展壯大。”

 陳苗龍和他的兄弟們清楚，作為當下相對景氣的資源性產業，在地域上呈現出扎堆發展的趨勢幾乎不可避免。事實上，僅寧波一地，就有類似的海產加工企業百余家。在競爭壓力驟升的同時，整個行業的弊病也隨之凸顯-研發滯后、創新缺失、品牌影響力不足等一系列問題不斷考問著企業和海產業的未來，對他們的“百年陸龍”之夢也提出了巨大的考驗。

 基于現狀，陸龍海產率先發力，無論是延續并深化陸龍在品牌與品質方面的良好傳統，還是以創新為矛，不斷地攻堅克難、過關斬將，都成為了陸龍突圍的重要手段，而這也正是成功實現“百年陸龍”不可或缺的關鍵元素。

品質為上 科技護航

 一句“食以安為先”,道出了陳苗龍對于品質的所有重視與堅守。在他看來，做食品就是做良心，冒不得一點風險。

 為了實現“從產地到餐桌”的完全把控，陸龍始終堅持“零缺陷”的管控體系，從原料采購到生產加工再到成品銷售，任何一個環節都滿是陸龍對食品業敬畏之心的彰顯。

 如何為品質上道保險？陳苗龍用行動給出了答案。“把控源頭是第一步，原料的質量會直接影響產品的品質。”對于這個即便是外行看來都極為淺顯的道理，真正能將其落于實處的行業參與者卻不多見，而像陸龍這樣用心做到極致的更是少之又少。憑借著與江蘇大豐無污染灘涂和東海舟山漁場建立的一級品統購“綠色通道”,陸龍正式將貨源的穩定與安全握在了自己手中。

 在精選有著東海漁產“貴族”之稱的梭子蟹、黃魚、黃泥螺等作為加工原料的基礎之上，陸龍于生產環節的二次把關同樣近于嚴苛，無論是斥巨資引進的現代化生產線、科研設備和質保體系，還是業內領先的無菌低溫生產工藝、大型低溫冷凍庫和低溫冷凍干燥車間，無不詮釋著以“科技護航品質”的真諦，而涵蓋了由加工及儲存的全過程的層層保護，亦使得陸龍海產的“新鮮”特質，得以最完整的保全。

 “我見過一些企業，同樣在采購和生產上下足了功夫，但最終的產品質量仍然不能盡如人意，其中的問題就出在了銷售環節。”正是有鑒于此，陸龍的發展史上從未出現過加盟商的身影。在陳苗龍看來，加盟之于擴張的優勢眾所周知，但由于門檻較低、難以實現對各個環節的嚴格把控等原因，隨之而來的品質弱化現象也比比皆是，這對于視食品安全為至高原則的陳苗龍來說，顯然是冒不起的風險。

 盡管有很多人想成為陸龍的加盟商，但陸龍始終與加盟“絕緣”,如同它以高成本的米酒腌制原料一樣，不斷有人質疑其自斷財路的“傻氣”,然而秉持“配方雖無人知，誠心自有天知”的陳苗龍卻不以為意。不可否認的是，正是有了這份“傻氣”,方才成就了陸龍如今在消費者心目中的高度信賴。

創新保障 “鮮”字文章

 對于海產品的評價，人們基本已形成了共識-“鮮”與否是首當其沖的標準。正因為如此，如何在“鮮”字上做好做足文章，便成了產品突破銷售半徑的重要節點。

 “我們只有從工藝入手，延長海產品的保鮮期，才能主動帶領寧波海產品實現本土化的突圍。”作為陳苗龍最初的理念創新，以“鮮”字引領突圍的戰略也成功為陸龍打開了發展之窗。事實上，在通過技術攻關解決了海鮮的保鮮問題之后，陸龍兄弟的創新道路也越走越寬。伴隨著寧波大世界店、華嚴店、馬園店、慈溪店等本土直營店的陸續開張，其大獲成功的表現以及良好的社會反響，給了陸龍“走出去”的信心和底氣。沿著這個發展路子，陳苗龍源源不斷地將陸龍海產奉上杭州、上海、西安、哈爾濱等地客人的餐桌，而他也一改坐商的本色，走上了主動的行商之路。

 “雖然我們從事的是傳統行業，但是陸龍的產品結構、營銷手段和經營模式決不能守舊。”陳苗龍的創新思維在他涉足電商，開“一站式”配送之先河的過程中得到了充分的體現。鑒于門店極為有限的輻射范圍和經營成本的高企，陸龍敏銳而及時地捕捉到了網絡的優勢，不僅率先于官網設立網上直銷平臺，更借助淘寶、京東等國內主流電商網站開設自己的品牌旗艦店，這種打破門店銷售的新模式，一舉實現了陸龍海產為全國顧客“添菜”的美好愿望。

 與此同時，網銷渠道的風生水起也讓陳苗龍意識到了代寄、代送服務不可小覷的市場潛力。因此，陸龍的“一站式配送”應運而生。“在全國范圍內，只要一個電話、一個地址，我們就能在兩天內把產品送到顧客的手中。”說起這個，陳苗龍不無驕傲。

 然而，無論是連鎖經營、網銷模式，還是一站式配送，都僅是陸龍創新版圖的冰山一角，將海產品推向禮品化成為了其營銷哲學中的又一經典力作。

 在過去，黃泥螺等海產食品基本是家庭作坊的產物，因其粗陋的制作工藝而被認作是難登大雅之堂的傳統“小食”.時至今日，中國歷來濃郁的禮品文化讓陳苗龍看到了為行業證明的希望。為求改變消費者對于海產品的一貫印象，陸龍成為首個形成工廠化、規模化生產的海產企業，并針對業內大行其道的“一瓶二袋三稱重”的簡易包裝現象，在結合傳統節日，創新地推出了春節、端午、中秋“海產大禮包”后，并可根據客戶需求設計包裝形式，陸龍也因此成功躋身為愛好海產的人們走親訪友的首選之列。

品牌力量 行業榜樣

 面對當下諸多“老字號”的日漸式微，陳苗龍總結了其中的根由，“除了存在單個企業規模小、經營模式守舊、產品創新不足等問題外，最重要的是缺乏品牌意識和推廣手段。”

 單就陸龍而言，強烈的品牌意識幾乎已成了它成長道路上的代名詞，這與陳氏兄弟起家時的經歷密不可分。在創業之初，為了不使自己盛放黃泥螺的容器與其他供應商的混淆起來，陳苗龍和兄弟們便決定在容器上涂寫字符，借以區分。“那時我們便想如果能用自己的商標做記號，該有多好！”

 正是這個樸素的記號孕育了“陸龍兄弟”最初的品牌夢想，而在之后的發展中，陳苗龍將理論與實踐相結合，逐步形成了一套系統而科學的品牌理念。35年間，他相繼完成了“陸龍”、“陸龍兄弟”、“海諾”、“百年陸龍”等多個相關品牌的建設，并且圍繞著核心品牌“陸龍”進行了190多個門類的保護性注冊。

 “讓消費者認識、認同一個品牌是一個漫長的過程，因此創品牌也不可能是一個短期行為，它需要不斷地豐富和長期的維護。我們這35年就是專心做好品質，使陸龍成為一個受人尊重的品牌。”

 事實給予了陸龍最好的肯定。如今，在長三角地區，甚至放眼全國，“陸龍兄弟”都是當之無愧的海產巨擘，而在其大本營寧波，陸龍僅大世界一個店的年銷售，就幾乎超過其所有競爭對手全年銷售的總和。在這盛況與榮耀背后，無法忽視的是品牌之于企業內涵和發展的重要意義。

 35年的精耕細作成就了譽滿天下的“陸龍兄弟”,它的發展史如同一部“變形記”,下海時的“小舢板”變身當代的海產航母，逼仄的咸貨行也成為了如今中國最大的“全品類海產供貨商”.在一切皆變的背景下，唯一不變的是發展的夢想。因為夢，它成功將偏安一隅的寧波海產傳統更新為萬人追捧的新時尚；未來，陸龍希望它的百年旗幟，能續寫當代寧波幫的輝煌。