專注與創新并舉 全力打造百年陸龍

 【中國寧波網 記者龔一鳴】寧波在國內海產界的地位，無論怎么夸大都不過分。這個毗鄰東海黃金漁場的城市，是國內海鮮的主產區之一，而在寧波眾多海產品中，陸龍兄弟無疑又是當之無愧的佼佼者。

 陸龍海產近年全力推進的“產品領先策略”,除了有效地擴寬和豐富了公司的產品線，在黃泥螺、紅膏蟹制品、鮮曝大黃魚、本地淡鰻鲞、冷凍海產等陸龍的傳統“拳頭產品”之外，新品銷售每年占據陸龍總銷售額的10%以上，也為企業帶來了數十項新專利。

“連鎖經營”搶占業內制高點

 從世界零售業發展現狀看，連鎖經營是零售業發展的方向之一。國家相關部門明確表示，今后要大力推廣連鎖經營這種現代流通組織形式和經營方式，力爭經過5年的努力初步確定連鎖經營在商業和服務業中的主體地位，這預示著一個“連鎖經營爆炸”的時代即將到來。

 近年來陸龍在寧波各黃金商圈的“棋局”上積極“布子”,足跡并逐漸延伸至滬杭等地：2008年09月，第一家杭州旗艦店在西湖區學院路開業；同年12月，第一家上海店在盧灣區打浦橋開業；去年9月開業的寧波鄞州萬達店，是最新近建立的一家直營店……至今，陸龍已累計投入數億元，用于直營店產權購買、店鋪裝修、設備添置等，建成了10多家連鎖直營店，并以信息和網絡技術為支撐，由總部微機聯網統一管理，對各種銷售網點的經營面積、內部設置、人員安排等都作了規定，實行統一采購、統一商品配送、統一核算、統一規范化管理，不斷優化資源配置，保持了“開張一家、成功一家”的記錄，直營店數量和單店業績在業內均處于領先地位。

大膽創新銷售模式網上銷售占兩成

 陸龍海產在繼續保持原有銷售渠道的同時，還在近年開辟了全新的網絡渠道。目前除了在天貓、京東商城、1號商城、騰訊商城店開設大型網絡旗艦店之外，還在業內率先自建電子商務平臺。正是由于實施了“實體店+電商”銷售模式，將產品賣到了全國各地。

 目前，陸龍海產B2B業務月均能為陸龍貢獻近兩成的營業額，且呈快速增長態勢。陸龍九大系列數百個品種的海產食品在網上“曬”出來后，企業接獲的訂單，顯示幾乎國內所有省份均有大批陸龍海產的“擁躉者”,而且北京、成都、哈爾濱等地，還出現對這種寧波海鮮特產的“團體采購”現象。僅在2012年5月23日一天內就在“聚劃算”上售出黃泥螺5400多瓶，成為單品銷量冠軍。目前，網上銷售為陸龍貢獻了近兩成的營業額。

從吃陸龍海產到感受陸龍文化

 目前，寧波擁有各類大大小小的海產加工企業逾100多家，普遍的現狀是缺少創新和文化的支撐，品牌溢價能力較低。而事實上，圍繞民間史話、海產禮俗、海產烹飪、海產加工等文化要素，自古在寧波已形成了底蘊深厚的海產文化；作為海產文化的“吃”,從一個側面演繹了寧波人文精神的脈絡，為寧波飲食文化奠定了深厚的基礎。

 陸龍海產董事長陳苗龍，將品牌戰略定位于“締造海產文化的領軍企業，成就陸龍百年的世界品牌”,并提出“做海產文化的傳承者、推動者、傳播者和創新者”--這既是陳苗龍的一種自我身份定位，也是他在35年與海產結緣的日子里所孜孜追求的事業境界。

 陸龍不僅在品牌、產品線、品質工藝、技術創新和差異化功能上持續加大投入，同時注重“文化營銷”:借助社會媒體、企業微博、內刊、網站、宣傳畫冊等各種媒介，多途徑、多形式、廣覆蓋地積極向消費者普及海產知識、傳授海產美食及其創新食用方法，增加陸龍海產的文化含金量，成功實現了使產品溢價、使品牌增值。

 企業的最高訴求是品牌文化傳播、核心價值觀展示。陸龍專注海產35年，堅守“清清白白做人，認認真真做事”的核心價值觀，堅決不做委外加工；到今天，與陸龍建立協作關系的數百家供應商，也均已建立完善了高標準的質量、環保、食品安全管理體系；同時，陸龍海產“以道德立身、憑良心經營”的誠信口碑，在消費者中也口口相傳，廣受肯定。

董事長陳苗龍：消費者心中地位遠比盈利重要

 數據顯示，中國現存的超過150年歷史的老店，僅為5家；擁有5000年文明史和商業史的中華大地，呼喚涌現更多的商界“常青樹”.處于傳統老行業的陸龍，提出打造“百年陸龍”的口號，將努力憑借堅守主業、誠信經營、不搞投機并持續創新改進，進入百年老店的行列。而這“百年陸龍”關乎的是企業夢想，陸龍應如何去踐行這個夢？公司董事長陳苗龍給出了自己的答案。

 陳苗龍告訴記者：“我們也留意到，在全球范圍內，有一些歷史長達數百年的傳統老店，它們甚至只滿足于街區范圍內的服務，在這些店的經營者心中，有著比盈利更加珍貴、更需要守護的信念，這是非常令人贊賞的！一家偉大的公司，背后一定要有它的理念和價值觀，最大的成功，是可以向世界分享你的這種理念和價值觀。所以今天，我們也是朝著這個目標而奮斗。”