商品(pin)也(ye)有(you)淡季(ji)(ji)和旺(wang)季(ji)(ji)之分，在旺(wang)季(ji)(ji)，即使自己不主動的(de)找客(ke)戶，客(ke)戶自己也(ye)會前來購買(mai)，而相對于(yu)淡季(ji)(ji)，自己拼命的(de)努力也(ye)挽留(liu)不住業績的(de)下(xia)滑。對于(yu)經銷商而言，年后(hou)我(wo)們該怎(zen)么做(zuo)呢?
1.從某種意義上講，在經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)工作(zuo)中，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)占了絕大(da)的(de)部分。經銷(xiao)(xiao)(xiao)商任何一項工作(zuo)都是(shi)(shi)(shi)要為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)服(fu)務。而(er)確保銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作(zuo)的(de)一重要環節就是(shi)(shi)(shi)在確保貨源的(de)基礎上，盡可能降低(di)商品庫(ku)存(cun)。因此，庫(ku)存(cun)計劃做得是(shi)(shi)(shi)否(fou)科學、合(he)理(li)(li)，對于經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)至關重要。 那(nei)么(me)，如何處理(li)(li)好這(zhe)多出來(lai)的(de)庫(ku)存(cun)?是(shi)(shi)(shi)搞活(huo)動，是(shi)(shi)(shi)退，是(shi)(shi)(shi)換，清倉，還是(shi)(shi)(shi)調(diao)劑?經銷(xiao)(xiao)(xiao)商心(xin)里必須(xu)有(you)一本明白的(de)帳，根據實(shi)際情況拿出合(he)理(li)(li)的(de)處理(li)(li)方式，畢竟扯(che)皮會(hui)耽誤生意，生意還是(shi)(shi)(shi)要和氣生財。
2.通常說來，節后大賣場(chang)在(zai)付款(kuan)上同(tong)樣也會(hui)(hui)出(chu)現一(yi)個(ge)(ge)“高峰期(qi)”，因(yin)而在(zai)資金方(fang)面也會(hui)(hui)比較(jiao)緊張。因(yin)此，為(wei)了安撫經(jing)銷(xiao)商(shang)，大賣場(chang)往(wang)往(wang)會(hui)(hui)根據經(jing)銷(xiao)商(shang)的重要(yao)性來安排(pai)一(yi)個(ge)(ge)付款(kuan)的先后順序。有時(shi)會(hui)(hui)人為(wei)設置一(yi)些結款(kuan)的“門坎兒”來阻礙中小供應商(shang)順利結款(kuan)。這(zhe)時(shi)，經(jing)銷(xiao)商(shang)業(ye)務代表就應該(gai)及時(shi)針對大賣場(chang)提出(chu)的各種(zhong)要(yao)求(qiu)，采取積極(ji)配合(he)的方(fang)式，來盡量排(pai)除自己(ji)在(zai)結款(kuan)方(fang)面的種(zhong)種(zhong)限制。
3.春節一(yi)(yi)(yi)過，去年(nian)(nian)全年(nian)(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)數(shu)據(ju)(ju)也(ye)就全部都出來了(le)。這(zhe)個銷(xiao)售(shou)(shou)數(shu)據(ju)(ju)也(ye)最能夠體現一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)情況，做(zuo)生意(yi)就得算(suan)(suan)帳，對(dui)于經銷(xiao)商來說，也(ye)得好好算(suan)(suan)算(suan)(suan)去年(nian)(nian)自己(ji)的(de)贏(ying)(ying)利狀況。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)，要對(dui)去年(nian)(nian)自己(ji)生意(yi)的(de)各個方(fang)面(mian)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個全面(mian)盤點;另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)，經銷(xiao)商還要根據(ju)(ju)去年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)教訓、經驗，確定今(jin)年(nian)(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)和打算(suan)(suan)。否則，就是一(yi)(yi)(yi)筆糊涂(tu)帳，在(zai)不了(le)解自己(ji)去年(nian)(nian)贏(ying)(ying)利狀況，以及贏(ying)(ying)利多少的(de)前提(ti)下，下一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)度的(de)工(gong)作計劃和工(gong)作目標(biao)又(you)該(gai)如何(he)制定呢(ni)?
4.春(chun)節(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)固然重要(yao)(yao)(yao)，但是只(zhi)有一年也(ye)只(zhi)有一個(ge)春(chun)節(jie)，平(ping)常的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)也(ye)還是要(yao)(yao)(yao)抓的(de)(de)，所謂大餐好吃(chi)，一日三餐也(ye)很重要(yao)(yao)(yao)。光靠(kao)春(chun)節(jie)也(ye)不行(xing)，平(ping)常的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)還是要(yao)(yao)(yao)按步驟來(lai)開(kai)展的(de)(de)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)要(yao)(yao)(yao)針對節(jie)后市場(chang)的(de)(de)情(qing)況、季(ji)節(jie)的(de)(de)情(qing)況、產品特性、顧客的(de)(de)消(xiao)費習慣(guan)等(deng)等(deng)因(yin)素來(lai)設計(ji)淡(dan)季(ji)市場(chang)的(de)(de)推廣計(ji)劃，做到計(ji)劃在先，行(xing)動(dong)緊隨，旺(wang)季(ji)不亂，淡(dan)季(ji)不慌，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)生意才是健康(kang)持久的(de)(de)。 一雙筷(kuai)子容易折斷(duan)，但是幾十雙筷(kuai)子抱(bao)團在一起就(jiu)無法(fa)折斷(duan)。
出色的(de)業績自然是離不開一(yi)個優秀的(de)業務(wu)團隊。對(dui)于經(jing)銷商來說，打造一(yi)支上下齊心(xin)的(de)隊伍是非常(chang)重要的(de)，只有心(xin)在一(yi)起了，就(jiu)沒有什么(me)困(kun)難(nan)能難(nan)住我們。
