日前，酒類銷售巨(ju)頭義烏匯華食品(pin)有限(xian)公司（以下(xia)簡稱“匯華食品(pin)”）成功簽約海(hai)(hai)軟科技。匯華食品(pin)將采用(yong)海(hai)(hai)軟科技所研發(fa)的(de)海(hai)(hai)軟訂貨、海(hai)(hai)軟外勤系統實現企業營銷業務一體化管(guan)理(li)。雙方強強聯合(he)，共同打造出行業領先(xian)的(de)信息化平臺。
中國(guo)酒類電商市場在經過野蠻(man)生長和市場試錯之后，已進(jin)入(ru)酒類新零(ling)售平臺的加速發(fa)展(zhan)期，線下支撐線上，線上反哺線下成(cheng)為新零(ling)售的發(fa)展(zhan)模(mo)式。
從概念到趨(qu)勢，新零售的腳步(bu)越(yue)來越(yue)快(kuai)。對(dui)待趨(qu)勢最好(hao)的策略，就是順應(ying)趨(qu)勢，因此(ci)很(hen)多酒類經銷商都在準備轉型。
轉型不可(ke)能獨自實現的(de)。但(dan)是，在海軟(ruan)訂貨的(de)幫助下，他們將可(ke)以輕(qing)松而(er)快速地完(wan)成。
客戶簡介
義(yi)烏(wu)匯華食品有限公(gong)司是一(yi)(yi)家(jia)專業(ye)(ye)經(jing)營(ying)(ying)酒類一(yi)(yi)線(xian)品牌的(de)銷售型公(gong)司，公(gong)司成立于(yu)2002年03月，本(ben)著(zhu)打造以“中國(guo)最優秀的(de)酒類渠(qu)道運營(ying)(ying)商”為己任。目前公(gong)司的(de)銷售網絡(luo)覆蓋全市餐(can)飲業(ye)(ye)、娛(yu)樂休閑業(ye)(ye)、城鄉批發部、大、中、小型商超的(de)直銷及市外分銷。與國(guo)內多家(jia)一(yi)(yi)流的(de)酒類采購企業(ye)(ye)建立了長期、友好的(de)戰略合(he)作關系，目前公(gong)司獨家(jia)總(zong)代理(li)，擁有獨家(jia)經(jing)營(ying)(ying)權的(de)品牌有：“雪(xue)花啤酒系列、張裕紅酒系列、洋河(he)白酒系列、古(gu)越龍山黃酒系列、瀘州老(lao)窖系列、沱(tuo)牌系列”等國(guo)內一(yi)(yi)線(xian)酒類品牌。
公司現有員工(gong)300余名，深化以人(ren)為(wei)本(ben)的經營理念(nian)，通(tong)過先進的管(guan)理模式(shi)，及(ji)全(quan)體員工(gong)孜孜不倦(juan)的追求(qiu)，經營規模和(he)管(guan)理水平(ping)居于義烏酒水行(xing)業領先地位，在義烏市已構(gou)建了(le)全(quan)渠道、多品類(lei)覆蓋完善的市場營銷網絡，并擁有廣泛的客(ke)戶(hu)群和(he)良好的市場聲譽(yu)。
客戶痛點
伴(ban)隨(sui)著企(qi)業的快速成(cheng)長(chang)，如何(he)通過信息化(hua)工具提(ti)升(sheng)營銷管理效率，提(ti)升(sheng)客戶(hu)轉化(hua)率、降低成(cheng)本、增加利(li)潤，成(cheng)為匯(hui)華(hua)企(qi)業當下亟需(xu)解決的問題。
事實上(shang)匯(hui)華(hua)食品十(shi)分重視企(qi)業(ye)信息化建設，早(zao)年就引進過ERP系(xi)統。為(wei)了更(geng)好的(de)輔助(zhu)企(qi)業(ye)銷售管理，匯(hui)華(hua)食品又相(xiang)繼(ji)引進CRM系(xi)統、OA系(xi)統等。但是(shi)由于(yu)企(qi)業(ye)規模(mo)的(de)不(bu)斷擴大，這些系(xi)統仍無法(fa)滿足企(qi)業(ye)當下的(de)發(fa)展需求。
經過多番(fan)的選型和(he)比較，海軟(ruan)科技(ji)憑借多年的行(xing)業經驗、完善(shan)的大中小型企(qi)業解決方案以及海軟(ruan)產品的便捷性、擴展性、穿透性等(deng)贏得(de)匯華食品項目(mu)組的青睞。
海軟(ruan)科技在通過和匯華(hua)食品管理(li)層的多次溝通后，梳理(li)出目前業務現狀及需求：
1.在(zai)售商品(pin)SKU較(jiao)多，業務(wu)模(mo)式目(mu)前(qian)為三級經銷模(mo)式：終端門(men)店向(xiang)分銷商訂貨，分銷商向(xiang)企業訂貨；目(mu)前(qian)沒有(you)一套能(neng)夠妥善(shan)實現(xian)這(zhe)種跨(kua)層(ceng)級、跨(kua)區域(yu)的智能(neng)拆單(dan)、費(fei)用結(jie)算的管理平臺；2.客戶采用傳(chuan)統(tong)方式下(xia)單(dan)，容易(yi)造成錯(cuo)單(dan)、漏單(dan)等現(xian)象，導(dao)致客戶滿意(yi)度下(xia)降；3.終端客戶、結(jie)算價格體系多，不(bu)同客戶結(jie)算價格不(bu)同，工(gong)作(zuo)量巨(ju)大，價格審批占用太多時(shi)間；4.信息傳(chuan)達困難(nan)，新品(pin)、促(cu)銷活動(dong)靠業務(wu)員(yuan)傳(chuan)達，效(xiao)率低、不(bu)及時(shi)，信息損耗(hao)大；此外，在(zai)企業管理方面，外勤人員(yuan)動(dong)態(tai)難(nan)管理，項(xiang)目(mu)信息、市場動(dong)態(tai)難(nan)以掌(zhang)控(kong)也(ye)是匯華(hua)食品(pin)當下(xia)面臨的難(nan)題(ti)。
海軟訂貨+外勤，助(zhu)力匯華食品(pin)實(shi)現企業轉型升(sheng)級
針對匯華食品面臨的痛(tong)點，海(hai)軟科(ke)技給(gei)出了解(jie)決方(fang)案。
1.上線訂貨系統，實(shi)現全渠道營銷
海軟(ruan)訂貨(huo)能夠(gou)幫助匯(hui)華食品構(gou)建B2B訂貨(huo)平(ping)臺，終端門店采用(yong)APP訂貨(huo)，平(ping)臺系(xi)統自動完成(cheng)庫存判斷、訂單生成(cheng)、貨(huo)款支(zhi)付、物流(liu)配送等一(yi)系(xi)列動作，可整(zheng)體提高(gao)運營效率。
海軟訂(ding)貨(huo)提供移動化的(de)(de)線上(shang)酒(jiu)(jiu)水(shui)宣(xuan)傳冊(ce)，各省市門店在(zai)匯華食品打造的(de)(de)專(zhuan)屬APP自主瀏覽商(shang)品的(de)(de)同時，公(gong)司的(de)(de)業務組在(zai)拜訪(fang)客戶時，通(tong)過手(shou)機APP，便可(ke)向(xiang)客戶展(zhan)示企業的(de)(de)各種品牌酒(jiu)(jiu)水(shui)。此外，海軟訂(ding)貨(huo)還能幫助匯華食品搭建一(yi)個線上(shang)商(shang)展(zhan)示區(qu)， 不同種酒(jiu)(jiu)水(shui)不同口味的(de)(de)圖(tu)片、規(gui)格、價(jia)格等信息在(zai)商(shang)品列表中得到完美的(de)(de)陳列和(he)展(zhan)示，一(yi)目(mu)了然。
從此(ci)之后，匯華(hua)食品的商(shang)品及促銷信(xin)(xin)息可以直達門店，客戶隨時(shi)隨地(di)移動下(xia)(xia)單，方便又快捷，無需再通過電話、短信(xin)(xin)、微(wei)信(xin)(xin)、QQ下(xia)(xia)訂單，避免錯單、漏單、拖單情況，節約溝通成(cheng)本，提升工作效率，提高服務質(zhi)量。
2.使用(yong)外勤(qin)系統，雙(shuang)劍(jian)合璧(bi)
如(ru)果說B2B訂貨(huo)平臺能提(ti)(ti)高企業運營效率(lv)，創造盈利空間(jian)，那么外勤軟(ruan)件則可(ke)以提(ti)(ti)升公司的管(guan)理水平，起碼可(ke)以在一定程(cheng)度上實現對員工及(ji)業務工作的透明化管(guan)理，也符合(he)未來(lai)的發(fa)展趨勢（IT化、數據化、便攜化）。
海(hai)軟外勤是(shi)一套以訪(fang)銷功能(neng)為主(zhu)的系統，它可(ke)以處理業(ye)務在外的日(ri)常工(gong)作(zuo)，包括平時拜訪(fang)線路，查庫存、拍照(zhao)、日(ri)報等等，基本能(neng)滿足公司的需求。
海(hai)軟外勤不僅(jin)能幫(bang)助匯華食(shi)品管理好銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)拜訪等(deng)行(xing)為以外，還能同步實現銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)在(zai)客戶現場(chang)(chang)進行(xing)更(geng)加實時精準的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)在(zai)現場(chang)(chang)拜訪客戶的(de)(de)時候直接下訂單，查(cha)詢(xun)公司(si)(si)(si)庫(ku)存，執(zhi)行(xing)公司(si)(si)(si)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動，不但提高了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)現場(chang)(chang)工(gong)作(zuo)的(de)(de)效率，還為公司(si)(si)(si)節省了(le)數名(ming)專職在(zai)公司(si)(si)(si)里做錄單操作(zuo)的(de)(de)員(yuan)工(gong)，節約了(le)成本。
海軟訂貨(huo)與海軟外勤(qin)都是支持移動(dong)端，低成(cheng)本部(bu)署(shu)、高靈活的(de)(de)互聯(lian)網(wang)工(gong)具。它的(de)(de)到(dao)來，不僅能加強匯華食品企(qi)業(ye)內部(bu)管理，大大提升了內部(bu)信息高效運轉，更提高了對企(qi)業(ye)運營(ying)效率，實現(xian)銷售(shou)(shou)業(ye)績的(de)(de)大突(tu)破，讓銷售(shou)(shou)輕松實現(xian)快人(ren)一(yi)步。
