日本推(tui)銷之神原(yuan)一平用自己(ji)的行動印證了(le)這句話，那就是(shi)(shi)：有些(xie)時候(hou)，迫切應該改變的，或許不是(shi)(shi)環境(jing)，而(er)是(shi)(shi)我(wo)們(men)自己(ji)。
原一平的微笑
1930年初秋的(de)(de)一(yi)天，清晨，一(yi)個只(zhi)有1.45米的(de)(de)矮(ai)個子(zi)青年從位于日(ri)本東(dong)京目黑區的(de)(de)公(gong)(gong)園長凳上爬了(le)(le)起來(lai)，徒步去上班(ban)，他因為拖欠(qian)房租已經在公(gong)(gong)園的(de)(de)長凳上睡了(le)(le)兩個多月了(le)(le)。他是(shi)一(yi)家保險公(gong)(gong)司的(de)(de)推銷員(yuan)，雖然(ran)工作勤奮，但收入少(shao)得甚至吃不起中餐，每天還(huan)要看盡人們的(de)(de)臉色(se)。
一(yi)(yi)天，年輕人(ren)來到(dao)(dao)一(yi)(yi)家(jia)佛教寺(si)廟向(xiang)住持介紹投(tou)保的(de)(de)好處(chu)。老和尚很有耐心地聽(ting)他把話(hua)講完，然后(hou)(hou)平靜(jing)地說：“聽(ting)完你的(de)(de)介紹之后(hou)(hou)，絲毫(hao)引不(bu)起我投(tou)保的(de)(de)意愿(yuan)。人(ren)與人(ren)之間，像這樣相對(dui)而坐的(de)(de)時候，一(yi)(yi)定要具備一(yi)(yi)種強烈吸引對(dui)方的(de)(de)魅(mei)力，如果你做不(bu)到(dao)(dao)這一(yi)(yi)點，將來就沒什么(me)前途(tu)可言了……”
從寺(si)廟里出(chu)來，年輕人一(yi)路思索著老和尚的(de)話，若(ruo)有所(suo)悟。接下來，他(ta)(ta)組織(zhi)了專門針對(dui)自(zi)己(ji)的(de)“批評會”,請同事或客戶吃飯(fan)，目的(de)只為讓(rang)他(ta)(ta)們指出(chu)自(zi)己(ji)的(de)缺點。
“你(ni)的(de)(de)個性太急(ji)躁了，常(chang)常(chang)沉不住氣……”“你(ni)有些自(zi)以(yi)(yi)為是(shi)，往往聽不進別人(ren)的(de)(de)意見……”“你(ni)面對的(de)(de)是(shi)形形色色的(de)(de)人(ren)，你(ni)必(bi)須要有豐富的(de)(de)知識，所以(yi)(yi)必(bi)須加強進修(xiu)，以(yi)(yi)便能很快與客(ke)戶尋(xun)找到共同的(de)(de)話題(ti)，拉近彼此間(jian)的(de)(de)距離。”……
年輕人把這些可貴(gui)的(de)(de)逆(ni)耳忠(zhong)言一(yi)(yi)一(yi)(yi)記錄(lu)下來。每一(yi)(yi)次“批評會(hui)”后，他(ta)都有被(bei)剝(bo)(bo)了一(yi)(yi)層(ceng)皮的(de)(de)感覺。透過一(yi)(yi)次次的(de)(de)批評會(hui)，他(ta)把自己(ji)身上那(nei)一(yi)(yi)層(ceng)又一(yi)(yi)層(ceng)的(de)(de)劣(lie)根性(xing)一(yi)(yi)點點剝(bo)(bo)落了下來。
與(yu)(yu)此(ci)同時，他總結出了自己含義(yi)不同的39種笑容，并一一列出各種笑容要表達的心情與(yu)(yu)意義(yi)，然后再對著(zhu)鏡(jing)子反(fan)復練習，他甚至每個(ge)周日(ri)晚(wan)上都要跑到日(ri)本當時最(zui)著(zhu)名的高(gao)僧伊藤(teng)道海那兒去學習坐禪。
年輕人開始像一條成長的(de)(de)蠶，隨著(zhu)時(shi)光的(de)(de)流(liu)逝悄(qiao)悄(qiao)地蛻變著(zhu)。到了(le)1939年，他的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績榮膺全(quan)日本之最，并從1948年起，連續15年保持全(quan)日本銷(xiao)售(shou)第(di)一的(de)(de)好(hao)成績。1968年，他成為了(le)美國百(bai)萬(wan)圓(yuan)桌(zhuo)會議(yi)的(de)(de)終身會員。
這(zhe)個(ge)(ge)人就(jiu)是被日本國(guo)民譽為(wei)“練出(chu)值百(bai)萬美金笑容的小個(ge)(ge)子”、美國(guo)著名作(zuo)家(jia)奧格·曼(man)狄諾稱之為(wei)“世界上最(zui)偉大(da)的推(tui)銷員”的推(tui)銷大(da)師原(yuan)一平(ping)。
“我們(men)這(zhe)一代最偉(wei)大的(de)發現是，人類可以由改(gai)變自(zi)己而改(gai)變生命。”原一平用自(zi)己的(de)行動印證(zheng)了(le)這(zhe)句話，那就(jiu)是：有些時候，迫切(qie)應該改(gai)變的(de)，或(huo)許不(bu)是環境(jing)，而是我們(men)自(zi)己。
