現在我們生活中團購已經是非常普遍的現象了，而且鑒于目前團購現狀與未來團購發展趨勢，區域白酒企業必須思變，不要過度依靠個別資源或關系來成就團購增長，必須走出去、沉下來、參與到、服務好自己已有客戶與未來客戶，才有機會在團購市場上勝出。
1、政務團購精細化。基層機構與基層公務人員在用酒方面消費依然還是存在的，拼從關系，轉變為拼誰的服務更到位，誰的工作更精細。
2、中小企業主，消費的主力軍。中小企業單位團購量雖小，但卻是主力消費，積沙也能成塔。對于小型企業單位，采用地毯式模式；前期可選擇贈送宣傳畫冊、小瓶品鑒酒或者宣傳單頁；挖掘小型企業單位的關鍵人，合理時間多頻次拜訪，達成銷售。
3、圈子消費不可低估的蛋糕。圈子營銷分為兩種，一是參與圈子，二是自建圈子。進入圈子，就必須成為這個圈子中的積極分子，得到大家認可才能為團購銷售做出。
4、抓住大眾喜宴市場。婚宴、謝師宴、滿月宴、喬遷宴、壽宴等宴席市場成為消費主力市場，用更多服務的思維和超性價比做好大眾宴席。宴席團購成功關鍵點在于促銷信息傳達與消費購買攔截兩個方面。
5、充分利用團購代理人的能量。但凡團購做的比較出色的企業，多擁有著許多團購代理人或者消費關鍵人。對于團購代理人無論是在情感利益還是在物質利益上都要做的讓對方相對滿意，因為這群人不僅要面子而且要實惠。
6、幫扶煙酒店做好團購工作。許多銷售規模比較大煙酒店不僅零售做的出色，而且團購銷售更是佼佼者。
7、資源整合，異業聯盟。目前，在白酒行業流行著資源互換、跨界營銷、異業聯盟的團購模式。大家根據自身需求，進行產品置換、易物易購，彼此產生銷售，彼此共贏。
8、做客戶的用酒管家。怎么才能與客戶建立一種持續關系，最可靠的方式是讓消費者在有產品需求時首先想到的是找你咨詢，向你詢問用酒或酒水方面的相關知識。做客戶的用酒管家或咨詢專家，做客戶在用酒方面最信賴的人士。
