終端(duan)陳(chen)列的15個技巧
1、顯而易見(jian)：
在(zai)眼(yan)球經(jing)濟年代，誰(shui)的(de)商(shang)(shang)品能夠抓住消費者(zhe)的(de)注意(yi)力(li)，誰(shui)就是贏家(jia)。商(shang)(shang)品陳列要(yao)讓消費者(zhe)顯而易見，這(zhe)是達成銷售的(de)首要(yao)條(tiao)件(jian)，讓消費看清楚商(shang)(shang)品并引起注意(yi)，才能激起其沖動(dong)性的(de)購買心(xin)理(li)。所以要(yao)求(qiu)商(shang)(shang)品陳列要(yao)醒(xing)目，展示面要(yao)大、力(li)求(qiu)生動(dong)美觀(guan)。
2、最(zui)大化(hua)陳列：
商(shang)品陳(chen)列的目標(biao)是占據較(jiao)多的陳(chen)列空間(jian)，盡可能(neng)增加貨架上的陳(chen)列數量。只有(you)比競爭(zheng)品牌占據較(jiao)多的陳(chen)列空間(jian)，顧客(ke)才會購(gou)買你的商(shang)品。
3、垂直(zhi)集中陳列：
垂(chui)(chui)直集(ji)(ji)中陳列(lie)不僅可(ke)以(yi)搶奪(duo)消費(fei)者的(de)視(shi)線(xian)，而且容易做出生(sheng)動有效的(de)陳列(lie)面，因為人們視(shi)覺的(de)習慣是先上(shang)下，后左右(you)。垂(chui)(chui)直集(ji)(ji)中陳列(lie)，符(fu)合人們的(de)習慣視(shi)線(xian)，使商品(pin)(pin)陳列(lie)更有層次(ci)、更有氣勢(shi)。除非商場有特殊規(gui)定，一定要把公司所有規(gui)格和(he)品(pin)(pin)種的(de)商品(pin)(pin)集(ji)(ji)中展示。
4、下重上輕原則：
將重的(de)(de)、大(da)的(de)(de)商(shang)品擺在下面，小(xiao)的(de)(de)、輕的(de)(de)商(shang)品擺在上(shang)面，便于消(xiao)費者拿取，也符合人們的(de)(de)習慣審美(mei)觀。
5、全(quan)品項露出：
盡可能多地把(ba)一(yi)個公司的商品(pin)全品(pin)項(xiang)分類陳列在一(yi)個貨架上，既可滿足不(bu)同消費(fei)者的需求，增(zeng)加銷量，又(you)可提(ti)升公司形象，加大商品(pin)的影響(xiang)力(li)。
6、飽滿陳列：
要讓自己的商品(pin)擺滿(man)(man)陳(chen)列架，做到滿(man)(man)陳(chen)列。這樣既可(ke)以增加(jia)商品(pin)展示(shi)的飽滿(man)(man)度和可(ke)見度，又能防止(zhi)陳(chen)列位置被(bei)競品(pin)擠占。
7、陳列生動化：
在滿陳列的基(ji)礎上(shang)要有意拿(na)掉貨架最外層陳列的幾個產品(pin)，這(zhe)樣既(ji)有利于消費者拿(na)取，又可顯(xian)示產品(pin)良(liang)好的銷售狀(zhuang)況。
8、重(zhong)點突(tu)出：
在一個堆頭或陳(chen)列(lie)架上陳(chen)列(lie)一系列(lie)產(chan)品時(shi)，除了全品項和最大化之外，一定要突出主(zhu)(zhu)打產(chan)品的位(wei)置(zhi)，這(zhe)樣才能主(zhu)(zhu)次分明(ming)，讓顧客(ke)一目了然。
9、伸手可(ke)取：
要將產品放在(zai)讓消費者最方便、最容易拿取的(de)地(di)主，根據不同主要消費者的(de)不同的(de)年齡、身高特點(dian)，進行有(you)效的(de)陳列。如兒童(tong)產品應放在(zai)1米以下。
10、統一性：
所(suo)有陳(chen)列在貨(huo)架上的產品，標簽(qian)必須統(tong)一將中(zhong)文商標正面(mian)朝向消費者，可達(da)到整(zheng)齊劃一、美觀(guan)醒(xing)目的展示效果，商品整(zheng)體陳(chen)列的風格和基調要統(tong)一。
11、干凈整(zheng)潔：
保(bao)證所有陳(chen)列的商品整齊、清潔。
12、價格醒目：
標(biao)示(shi)清楚、醒目的價(jia)格牌，是增(zeng)加購(gou)買(mai)的動力之一(yi)，既可增(zeng)加產(chan)品陳列的宣傳效(xiao)果(guo)，又讓消費者買(mai)的明白。可對同類產(chan)品進行價(jia)格比較，還可以寫出特(te)價(jia)和折扣(kou)數字以吸引消費者。如果(guo)消費者不(bu)了解價(jia)格，即使很想購(gou)買(mai)產(chan)品也會猶(you)豫(yu)，從而喪失一(yi)次銷售機會。
13、先進先出(chu)：
按出廠日期將(jiang)先出廠的(de)(de)產品(pin)擺(bai)放(fang)在最外一層，最近出廠的(de)(de)產品(pin)放(fang)在里面，避免(mian)產品(pin)滯留(liu)過期。專架、堆頭的(de)(de)貨(huo)物至少每兩個(ge)星期翻動一次，把先出廠的(de)(de)產品(pin)放(fang)在外面。
14、安全庫存：
確(que)保店內庫存產品(pin)斬品(pin)種和(he)規格(ge)不低于“安全庫存線”.
15、堆頭規范：
堆(dui)(dui)頭陳(chen)列與(yu)貨架陳(chen)列不同的是：更(geng)集中(zhong)、突(tu)出地(di)展示某廠(chang)(chang)家(jia)的商品(pin)。不管是批發市場的堆(dui)(dui)箱(xiang)陳(chen)列還是超(chao)市的堆(dui)(dui)頭陳(chen)列，都應該遵(zun)循整體、協調(diao)、規(gui)范的原則。特別是超(chao)市堆(dui)(dui)頭往往是超(chao)市最(zui)佳(jia)的位置，是廠(chang)(chang)家(jia)花高代價買下做專項產(chan)品(pin)陳(chen)列的，從堆(dui)(dui)圍(wei)、價格牌、產(chan)品(pin)擺放(fang)到POP配(pei)置都要符合上(shang)述的陳(chen)列原則。
