在創業(ye)開(kai)店的(de)過程中，促銷(xiao)打折是避免不了的(de)促銷(xiao)方(fang)式，如何利用好呢(ni)？可以考(kao)慮(lv)如下策略：
1、范圍策略
即確定哪(na)些商(shang)品(pin)打(da)(da)折，在此要明確為什(shen)么要對這(zhe)(zhe)些商(shang)品(pin)打(da)(da)折，考(kao)(kao)(kao)察是(shi)否符(fu)合打(da)(da)折的目的，這(zhe)(zhe)一點很關鍵。比(bi)(bi)如，現在新品(pin)是(shi)否要打(da)(da)折，首(shou)先(xian)考(kao)(kao)(kao)慮到新產品(pin)的區域性，如非常(chang)艷(yan)麗的四件(jian)套，在某地區并不受歡迎(ying)，即便有比(bi)(bi)較大的優惠，未(wei)必(bi)能動銷，因(yin)(yin)此因(yin)(yin)地制宜，因(yin)(yin)時制宜，考(kao)(kao)(kao)慮這(zhe)(zhe)些因(yin)(yin)素(su)，確定在哪(na)里打(da)(da)折，打(da)(da)下來會不會有效(xiao)果。
2、程度策略
即確(que)定打折(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)程(cheng)度(du)，讓利(li)(li)的(de)(de)幅度(du)，既能吸引顧客，又不喪(sang)失利(li)(li)潤。一般而(er)(er)言，現在(zai)的(de)(de)床品，在(zai)很多專賣店都是非正(zheng)價銷售，在(zai)9折(zhe)(zhe)(zhe)-9.5折(zhe)(zhe)(zhe)之間，在(zai)促(cu)銷期(qi)間為(wei)了拉動銷售，必須考(kao)慮某(mou)些人氣(qi)產(chan)品價格超低，吸引人氣(qi)，如抱枕(zhen)、毛(mao)(mao)毛(mao)(mao)蟲布偶、枕(zhen)頭等。總體而(er)(er)言，促(cu)銷期(qi)間高(gao)于8折(zhe)(zhe)(zhe)，效(xiao)果并不是很好，但為(wei)了考(kao)慮自身(shen)的(de)(de)利(li)(li)潤總體折(zhe)(zhe)(zhe)扣控制在(zai)7折(zhe)(zhe)(zhe)-7.8折(zhe)(zhe)(zhe)，比較適合。當然，對長期(qi)積壓一年半(ban)以上的(de)(de)產(chan)品，為(wei)了回籠資金，可以把折(zhe)(zhe)(zhe)扣降(jiang)到成本價。
3、時機策略
即決定在(zai)什么(me)時(shi)間打折最為合適。現在(zai)很多家(jia)紡經銷商都是(shi)選擇五(wu)一、十一、元(yuan)旦、春節(jie)，這(zhe)些結婚和喬(qiao)遷高(gao)峰期進行(xing)，但(dan)是(shi)所(suo)有家(jia)紡企業都在(zai)這(zhe)么(me)做，對你來說效(xiao)果(guo)就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者(zhe)在(zai)淡季進行(xing)清倉大酬賓(bin)都是(shi)可(ke)以值(zhi)得深(shen)度挖掘(jue)的。
4、期間策略
即打折(zhe)應持續的時間(jian)階(jie)段，并不是越長(chang)越好。這(zhe)一點也(ye)尤為關鍵，家紡(fang)打折(zhe)周期太長(chang)，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比(bi)較(jiao)合適的，這(zhe)考慮(lv)到消費者知(zhi)道折(zhe)扣優惠的信息，到她置辦嫁妝和新房(fang)裝潢的采(cai)購周期，而且還可以進行時間(jian)壓迫，如前五天，享(xiang)受特別優惠等。
5、頻率策略
即一(yi)(yi)年(nian)內打折發生(sheng)的(de)(de)次(ci)(ci)數(shu)。一(yi)(yi)般而言(yan)，購買(mai)床品的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，一(yi)(yi)年(nian)來(lai)你終(zhong)端次(ci)(ci)數(shu)1-2次(ci)(ci)，所以搜集(ji)客(ke)(ke)戶的(de)(de)通信方式，適(shi)時(shi)的(de)(de)問(wen)寒問(wen)暖，增加客(ke)(ke)戶到(dao)訪的(de)(de)次(ci)(ci)數(shu)，即便不買(mai)也歡迎來(lai)欣賞一(yi)(yi)下(xia)，并有技巧的(de)(de)要(yao)求消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，向自己的(de)(de)親朋好友(you)推(tui)(tui)薦，當然前(qian)提(ti)是產品客(ke)(ke)戶用起來(lai)感到(dao)滿意。研究表明，由(you)親友(you)及其他(ta)熟悉的(de)(de)人向潛在顧(gu)(gu)客(ke)(ke)推(tui)(tui)銷(xiao)產品，影響力高達80%,向由(you)現有顧(gu)(gu)客(ke)(ke)推(tui)(tui)薦的(de)(de)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)推(tui)(tui)銷(xiao)比向沒有人推(tui)(tui)薦的(de)(de)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)推(tui)(tui)銷(xiao)，成(cheng)交(jiao)率要(yao)高3-5倍。
6、方式策略
即(ji)應采(cai)取什么方式打折。這一點(dian)很多家紡企(qi)業和經銷商往往忽視了，因為對床品(pin)、地毯、被(bei)子、枕頭等耐用消(xiao)費(fei)品(pin)而言(yan)，單純的(de)價格折扣，并不能增加消(xiao)費(fei)者購買動(dong)機(ji)和頻次。因此調整打折的(de)方式，刺激消(xiao)費(fei)成為關鍵。
當然，所有促銷(xiao)活動要與客戶關系(xi)管理相(xiang)結合，通過對(dui)顧(gu)客讓利，加強與顧(gu)客之間的(de)感情(qing)，培養顧(gu)客的(de)忠誠度(du)。
