日前，70多萬瓶法國、意大利進口紅酒，作為涉案財產被拍賣，500萬起拍，平均每瓶7元，而這批紅酒的市場零售價為300元-1000元。
但即便是這樣的價格，通過多次分批拍賣，最后只有3萬瓶找到了下家，剩下的67萬多瓶無人問津。
杭州產權交易拍賣所的金主任說，這種情況在兩年前都是不可想象的。當時中高檔紅酒拍賣現場非常熱鬧，成交價超出起拍價50%，是常有的事情。
從這70多萬瓶紅酒的原主人身上的遭遇，也能看出這兩年的紅酒市場發生的急劇轉變。
記者從杭州市中級人民法院了解到，這批進口紅酒原本是屬于杭州一家頗有實力的紅酒公司——大周酒業。
從去年到今年，與大周酒業以及其法定代表人周益民有關的民間借貸案件不下十起。周益民在為自己辯護時說，借錢是為了公司經營，周轉資金的需要。從法院的判決書也可以看出，周益民借錢基本上因為紅酒生意越來越難做。
這是個案，還是個普遍現象？杭州的紅酒市場究竟是怎樣一個狀況，今后又會走向何方？這兩天記者展開了調查。
兩年前一個月能賣50瓶中高檔紅酒
現在可能一瓶都賣不出去
說起前兩年的生意，杭州的許多紅酒商行都是點頭稱贊，那時的生意真不錯。
岡庫紅酒會是成立于2012年的一家紅酒商行。紅酒會的鄭主任說：“酒會剛成立那會兒，生意可以說是做得風生水起。400元—600元之間的紅酒，一個月可以賣出50瓶。現在，一個月都賣不出一瓶。”
紅酒生意好做，也使得政府對一些街區業態規劃上有了想法。2011年，信義坊提出了要打造“紅酒一條街”的想法，在并不長的街區內，7、8家國內外的紅酒莊也是抓住機遇，紛紛入駐，希望成為紅酒街上的佼佼者。
之前提到的拍賣也是如此，杭州產權交易拍賣所的金主任說：“紅酒拍賣一直都有，但這幾年的變化還是有明顯感覺的。前兩年，紅酒拍賣的速度很快，曾經有一批中高端紅酒在拍賣現場，被銷售商三下五除二拍走了。而且價格還從200多萬的起拍價躥到了300多萬，升了好多呢。”
而如今，一年多過去了，形勢不能同日而語。金主任說，拿這次接到的紅酒拍賣來說。70多萬瓶從法國、意大利等進口的紅酒，第一次拍賣只有3萬多瓶法國紅酒，以80多萬元成交。剩下的紅酒后來又拍過一次，沒有人要。
送禮的人少了高端紅酒降價沒人買
風生水起的高檔紅酒生意現在為何變得低迷了起來，許多商行表示還是受到了“三公”消費禁令的影響，送禮的人沒有以前這么多。
提起現在的紅酒行業，岡庫紅酒會的鄭主任沉思了幾分鐘說，“其實，不僅僅是杭州，現在整個國內的紅酒市場也都不景氣啊。”
國內紅酒翹楚企業張裕在2014年第一季度的報告中，營業收入與往年同期相比，減少了18.8%。凈利潤則減少了將近五分之一。
前兩天，我們又去了當初要打造“紅酒一條街”的信義坊。短短幾年，興盛的場景早已不在。整條街逛下來，除了路口有一家還掛著”紅酒生活坊“的牌子外，其余幾家全都人去樓空，對這里不熟悉的人，根本看不出曾經這里還有這么多的紅酒商行。
而在杭州58同城的網站上，記者還發現了有信義坊的紅酒莊掛出了店面轉讓的通知。我們聯系上了店主，店主只說了一句“生意不理想”，便匆匆掛斷了電話。
信義坊商街管委會的負責人彭玉雪說:“紅酒商行紛紛撤出的原因除了信義坊人氣不旺以外，現在送禮的人少了也是一個原因，其實對紅酒感興趣的人也并不多。一旦送禮人的沒有了，紅酒生意變差也是可預見的事情。”
岡庫紅酒會的鄭主任也說道：“基本上，高端紅酒都是拿來送禮的。政府或者企業買得比較多。現在政府、單位的采購量變少了。即使把高端紅酒的價格降下來，也沒有人買。所以，現在高端紅酒在我們這里已經不存貨了。”
以自己消費為主的中低端紅酒銷量穩步上漲
為什么以前這么多酒行愿做高端的紅酒的生意，那是因為紅酒越高端利潤空間越大。一瓶進口高檔紅酒，從國外到國內，價格可以翻上三四番。送禮的人都十分注重檔次，紅酒價格越高似乎檔次就越高，所以高端紅酒即使價格再高也是有人愿意買單的。
一些業內人士分析，這其實是一種畸形的消費。目前紅酒消費市場的改變或許可以讓紅酒市場回歸理性。
從市場的表現來看也的確如此。高檔紅酒生意不好，并不代表著紅酒就沒了生意，我們了解到目前一些中低端紅酒的銷量還是在穩步上漲的。
金色名莊紅酒銷售公司的工作人員說：“現在來店里的消費者越來越關注100—200元之間的中低端紅酒。他們主要是以私人品嘗為主，所以買起來會比較理性。像這種單價198元/瓶紅酒，這個月比上個月銷量翻了一倍。”銷售人員指了指櫥柜上放著的一瓶法國品牌的紅酒。
岡庫紅酒會也同樣表示，目前高端品牌雖然賣不動，但是低端品牌一個月內仍可以賣出60、70瓶。
此外，記者還在淘寶中搜索了知名品牌久加久和張裕的旗艦店，發現國內知名的酒業集團同樣放低姿態，開始變得平易近人起來。久加久和張裕的天貓旗艦店，最暢銷的是價格在200元—500元之間的6瓶裝紅酒禮盒。銷售量最多的達到了5000多盒。單瓶價格在80—200元的中低價位紅酒也受到了歡迎。反之，千元以上的紅酒，銷售量僅為個位數。
紅酒生意如何繼續？教會消費者品酒或有助于紅酒銷售
在采訪中，我們聽到最多的就是不少酒行老板都在考慮如何讓自己經營的紅酒生意繼續下去。當然，如何讓生意做好，各酒行也有不同的看法。
比如，金色名莊紅酒銷售公司，一下關閉了3家線下分店，僅留一家總店，其工作人員說，他們將主攻網絡市場。“我們現在把重心都放在了天貓旗艦店等網絡店鋪，生意還是不錯的。”金色名莊的工作人員說，“之后我們還將策劃一些活動來吸引顧客。”
除了專注線上銷售，有的酒商改變了進酒渠道。他們直接從保稅區的企業拿貨，這樣價格雖然比直接從國外進貨要貴一些，但因為少了代理商這關，價格還是會低不少。
也有酒商表示了對中低端紅酒市場以及年輕人市場的看好。他們認為，隨著80后、90后的崛起，洋節日里紅酒的銷量往往會變得不錯。所以不如抓住這塊市場，在年輕人的消費理念上動動腦筋。在中低端紅酒當中開拓出一片市場。
杭州酒類協會一位不愿透露姓名的人員說，要想紅酒市場做大，還是要改變消費者的理念，要讓消費者懂得品酒，了解紅酒的文化，這樣才能對紅酒有充分的認識，也有助于紅酒的銷售。比如，近幾年才流行起來的品酒會，專門介紹紅酒文化以及專業的紅酒鑒賞。參加活動的價格不貴，有的甚至免費，就受到了消費者的歡迎。所以酒行如果能往這方面走走也或許能開拓出不錯的市場。
