進口奶粉開始新一輪國內布局 國產貨如何應對

進口奶粉開始新一輪國內布局，國產貨如何應對？隨著我國二胎政策的實施，2016年開年有多款洋奶粉宣布進入中國市場，上周，來自瑞典的老牌奶粉企業Semper在天貓網站開設旗艦店，打開官方銷售渠道；上周三，原裝原罐的荷仕蘭奶粉也宣布在中國市場推新品，打開中國內地多渠道銷售格局。實際上，目前進口奶粉已經占到國內奶粉消費量 的一半，未來這個比例更有提升空間，洋奶粉的進入會不斷擠壓國產奶粉的生存空間，國產奶粉2016年將面臨前所未有的壓力。

新一輪中國布局

 如果說，在過去五年之內全球性的乳粉企業已基本完成中國布局，那么在2016年一些在區域市場享有盛譽的外資乳粉也將開啟全力開拓中國市場之旅。上周，瑞典Semper奶粉向北京商報記者透露，在2015年的12月29日，該品牌宣布在天貓國際開設其首家官方旗艦店，由此進駐中國市場，而此前Semper公司未向中國官方出口相關產品。據介紹，作為北歐領先的嬰幼兒食品公司，Semper已經擁有近80年的歷史，該品牌的奶粉也通過海淘、海外代購等渠道被中國消費者所熟知。

 無獨有偶，還是在上周，荷仕蘭（香港）乳業有限公司宣布，自2016年起該公司將在中國市場推出兩款從澳洲原裝進口的中高端嬰幼兒奶粉。資料顯示，荷仕蘭是歐洲奶粉品牌，由香港海豐控股、香港洪橋投資等共同出資組建，目前主要在香港和澳門市場銷售。

 在業內人士看來，瑞典Semper以及香港荷仕蘭的進入也只是2016年洋奶粉沖刺中國市場的開端，隨著“全面二孩”政策的落地，中國市場在本 具備增長力的前提之下，煥發了更加巨大的潛力，據中國農業大學動物科學技術學院教授李勝利的預測，“全面二孩”放開后，每年新出生人口大約在300萬 -800萬之間，估算將每年增加8萬-21萬噸純奶粉的需求，而目前國內消費者對于嬰幼兒配方乳粉的年需求量為60萬噸。

洋奶粉整體量增價跌

 增量21萬噸的奶粉市場，令所有企業垂涎，但是誰又能成為的？在業內人士看來，2016年國內乳粉配方注冊制度的推進將會使得國產乳粉 迎來一輪大洗牌，這恰恰又為洋奶粉的進入提供了契機。此外，在空前嚴厲的監控之下，2015年又有國產奶粉多次登上質量黑榜，消費信任還未真正建立的 環境，對于國產奶粉的發展依舊不利。“實際上，對于奶粉質量的把控和奶粉企業的清理是從洋奶粉開始的，2014年5月1日起，未經注冊的境外生產企業 的嬰幼兒配方乳粉不允許進口，該政策對洋奶粉進行了一輪洗牌，而今年有望實質性推進的配方注冊制度，會對國產奶粉產生前所未有的淘汰效果。”行業人士如是 介紹。

 除了上述政策原因之外，國外進口乳粉的價格不斷下滑又為洋奶粉增添了優勢。以天津口岸為例，天津檢驗檢疫局發布，2015年天津口岸共進 口嬰幼兒配方奶粉約4730噸，同比增長80%；貨值約2460萬美元，同比增長23%；平均價格5.2美元/千克，卻出現同比31%的下滑。據分析，進 口嬰幼兒配方乳粉量增價跌的主要原因是國內消費者購買力不斷提高以及“全面二孩”政策的出臺，此外原料奶粉價格持續走低和各大電商的奶粉促銷活動則導致了 嬰幼兒配方奶粉價格的下降。天津檢驗檢疫局相關人員稱，中國從2016年1月1日起對進口嬰幼兒配方奶粉關稅采取適當降低，同時伴隨中澳自貿協定第二次降 稅，進口嬰幼兒配方奶粉價格仍將保持下降趨勢。

 乳業專家宋亮由此總結道，2016年國產奶粉的壓力會非常大，由于定價有了一定的空間，洋奶粉將進一步滲透渠道至三四線城市，這更將直接擠壓國產奶粉盤踞的市場空間，2016年國產奶粉與洋奶粉之間的爭奪不可避免。

國產奶粉的應對之道

 按照乳粉行業的統計，嬰幼兒配方乳粉的年需求量為60萬噸，2015年嬰幼兒配方乳粉的進口量已經達到了20萬噸，據行業人士的保守預 測，2016年這一數量將增至30萬噸，幾乎會占到市場供應量的一半，換句話說，國內消費者每消費10罐嬰幼兒配方奶粉，其中5罐都來自于國外。這對于國 內嬰幼兒配方乳粉企業來說，無疑是一場巨大的打擊。

 實際上，在電商渠道開放之際，有國內嬰幼兒配方乳粉企業人士便向北京商報記者表示了經營難度，也曾透露出放棄的想法，不過由于該品牌區域性較 強、服務半徑較短，一定程度上能夠自給自足，因此也未能徹底放棄乳粉業務，但是該企業人士也表示，已能夠深切地看到消費環境的變化，即從線下門店到線上網 店、從區域品牌到選擇國外奶粉品牌。

 宋亮此前也提到，國內乳粉企業壓力空前，首要的應對方式是完成企業間的兼并重組，提升行業的集中度，將資源和優勢集中在一起，以強制勝。此外， 差異化競爭和轉型也是企業生存的出路之一。這一方面來講，似乎國內部分企業已經感知到了這一點并付諸行動。在2015年，貝因美牽手韓國每日乳業，發 展特殊用途奶粉；合生元則收購澳大利亞保健品公司，從單一的嬰幼兒配方乳粉企業向多元化的家庭營養品提供商轉型。這一轉型的背后，是國產乳粉在現實難題 前提前尋找合適的出路。