五糧液降價超四成 高端酒或現降價潮

五糧液狂降42% 高端酒將現降價潮？

 “對我們來說，五糧液的這個價格不只是有壓力，而是有殺傷力。”某酒企一位大區經理在與商報記者談及五糧液的降價行為時，如是評論道。5月17日，行業標桿之一的五糧液宣布下調普通五糧液和五糧液1618兩款主打產品的價格，降幅高達42%，引來業內爭議。

 有業界人士分析稱，五糧液價格調整后必定會擠壓部分高端產品的市場份額，未來不排除其他酒企跟風降價。但另一種觀點則認為，五糧液的價格調整或傷及其品牌價值，高端市場或僅剩茅臺獨舞。

五糧液降價超四成

 17日中午，正在參加渝洽會的某五糧液經銷商，在收到關于五糧液降價的消息后，長出了一口氣：“早該降了”。他坦言，茅臺價格不斷下探，五糧液再硬挺下去，前景肯定不容樂觀。當時，他甚至還未今年的銷售任務給五糧液打款。

 隨后，五糧液集團公關部人士向商報記者確認，五糧液此次調整價格的產品包括普通五糧液和五糧液1618，其中，普五出廠價調整為609元/瓶、建議團購價659元/瓶、終端零售價為729元/瓶；其中出廠價下降了120元，終端零售指導價則下降了380元，降幅達34%。此外，五糧液1618出廠價調整為659元/瓶，建議團購價729元/瓶，終端零售價也從此前的1399元下調為809元/瓶，降幅高達42%。

 前述五糧液公關部人士表示，公司此次調整，是經過市場調研后做出的順應市場變化的舉措，年內在市場不出現大的變化的情況下，會堅定不移地執行。據悉，此次調整后，五糧液將取消往年年底返點補償的政策。

或引發酒企降價潮

 “五糧液的這個價格不只是有壓力，而是有殺傷力。”西鳳集團鳳香經典西南大區經濟鄭占潭向商報記者坦言，市場上零售價定在600元附近的主力產品數不勝數，包括西鳳、劍南春、洋河等，幾乎所有一二線大酒企都有這個價位的骨干產品，而這些產品無一例外都將直接受到五糧液降價的沖擊。

 國典鳳香銷售公司某不愿具名負責人也坦言，五糧液降價會導致連鎖反應，定位高端的國典鳳香也將和國窖1673、洋河夢之藍等品牌一樣，被五糧液擠壓市場份額，而普通五糧液的價格未來有很大可能繼續下降到500元左右一瓶。

 白酒營銷專家肖竹青在接受商報記者采訪時坦言，高端酒當前面臨很大的壓力，未來價格下行的壓力還很大；如今各大酒廠已經將搶奪市場份額當作要務，輸掉市場份額可能會退出白酒主流舞臺。

 在他看來，高端酒持續降價，消費者顯然可以花更少的錢喝到品質的酒；另一方面，通過連續的調整后，酒企對產品的價格定位將更加理性，對其從名酒轉向民酒是一大利好。

縱深

高端酒僅剩茅臺獨舞？

 五糧液重慶經銷商、鴻都商貿董事長梁巨富表示，五糧液此輪價格調整是尊重市場現狀的表現，最終受益的將是消費者。

 不過白酒營銷專家晉育鋒認為，“這樣也意味著五糧液必須承認高端市場從此只有茅臺一花獨放。這是面子問題，五糧液恐怕很難接受。”有酒企人士認為，酒降價短期利好，但長期來看降價對于品牌價值有傷害。白酒專家舒國華去年評論表示，五糧液和茅臺兩家龍頭均不愿打響降價槍，誰能挺住，誰將是這輪調整過后的勝利者。目前來看，五糧液率先“沒挺住”。