匯源收購三得利 “試水”茶飲料市場

 自去年下半年啟動戰略轉型開始，匯源果汁一直動作不斷。先是收購了公司的原料供應商匯源果業，后又通過賣工廠回籠資金，最近又宣布收購三得利，進軍茶飲料和咖啡飲料。

 近日，匯源果汁與三得利中國簽訂收購協議，以1.18億元人民幣的價格收購三得利中國旗下三得利（上海）食品有限公司股權，以及三得利（上海）食品貿易有限公司50%的股權，并向三得利中國母公司——三得利配送價值等同于收購價的新股。完成收購三得利貿易50%股權后，三得利貿易將成為匯源果汁及三得利中國的合營公司，三得利中國及其母公司將授予合營公司商標使用權。

 相關信息顯示，三得利是日本領先的國際食品飲料公司，涉足食品、茶以及咖啡等飲料，而此次被收購的三得利食品(上海)有限公司是家生產型企業，主營烏龍茶等飲料。盡管三得利飲品每年在華有20億元左右的銷售規模，但依然難逃虧損，專門從事飲料銷售的三得利貿易2012年和2013年凈虧損額度分別為1.03億元和4084萬元。

 作為中國的百分百果汁和中濃度果蔬汁生產商之一，匯源果汁并非次試水茶飲料市場。2011年，匯源通過競拍獲得“旭日升”全部商標所有權，試圖利用旭日升豐富茶飲料產品線，但效果并不理想，“旭日升”目前處于停產狀態。

 央廣傳媒高級投資經理李玉平表示，高濃度果汁市場在中國的增長一直滯后于低濃度果汁市場。但在更大的中低濃度果汁及其他飲料市場中，匯源一直難有作為。近年來，匯源多次在低濃度果汁市場碰壁后，轉向進軍茶飲料市場，以尋求轉型和新的利潤增長點。

 數據也顯示，以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場中的生力軍，烏龍茶、綠茶等無糖茶品項保持110%左右的增長，三得利烏龍茶目前成長率約120%，高于市場平均10個點。對此，匯源集團董事長朱新禮表示，匯源未來仍將聚焦果汁主業，在一元化的前提下推行多元化發展，豐富產品線，給股東創造更大的價值。

 對于為何只收購三得利（上海）食品貿易有限公司50%的股權？匯源相關負責人表示，這種股權比例的設置有利于雙方更好地優勢互補、共同拓展三得利品牌飲料產品在中國大陸區域的銷售。

 另一方面，李玉平認為，目前三得利飲料在中國是弱勢品牌，其產品在宣傳方面做得不足，在渠道領域也不占優勢，同時茶飲料對渠道要求更高，更講究現代渠道的鋪貨，而這是匯源現在的弱項，且匯源推新品屢戰屢敗也傷害了渠道商，匯源的渠道管控能力正走下坡路。

 目前，匯源果汁已經重新發展經銷網絡，未來與三得利共享資源也是關鍵。另外，匯源還有上市公司之外的業務，該業務主要涉及飲料業的上游產品，匯源未來也有可能考慮將這些產品出售給三得利。