新希望乳業進軍全國市場 以并購方式“攻城掠地”

 新希望乳業進軍全國市場，以并購方式“攻城掠地”。12月9日，新希望乳業正式向外界宣布其與之間的“聯姻”。此前在今年7月，兩者之間合作的新希望雙喜（蘇州）乳業有限公司正式成立，這預示著新希望乳業布局全國的第二次出手。

 談到選擇合作伙伴的標準，新希望乳業透露，更傾向于尋求在當地具有歷史積淀的老品牌，一方面承接與當地消費者建立起的情感維系，另一方面，憑借新希望乳業近年來強勁的整合能力和持續的創新能力，共同開啟雙方未來的戰略合作。

 據了解，新希望乳業在今年7、8月份已完成了多起合作“聯姻”，其中包括蘇州雙喜，湖南南山、西昌三牧等區域型乳企。事實證明，新希望乳業正在悄然進行第二輪全國布局的動作。

 因為從2002年開始，新希望集團進軍乳業的動作快如閃電。6年時間內，先后收購11家地方性乳企，被認為是新希望乳業的輪大并購。直到2004 年，新希望乳業控股有限公司成立，至此，目前已在全國9個省市投資控股了近20家乳品企業，形成了分布于西南、華東、華北等地的乳企聯合體。

 當時，新希望乳業對自己未來的發展規劃是：“收購整合聯動全國前三甲”。但事實證明，新希望乳業成立十幾年來，一路走來也甚是坎坷，用了十年時間才擺脫了業績虧損的困擾。

 而這背后也意味著新希望乳業力求改革的急迫心態。除了已經在北京、上海、昆明等地已經小有成的記憶系列的創新產品推出后，前不久，新希望乳業大膽啟用90后產品經理，上市了一款“味蕾游記”的低溫酸奶新品，特點是聯手陌陌等社交平臺，主張消費者全民參與。

 作為新希望乳業進軍全國的第二張殺手锏，第二輪并購動作的密集出手，業內認為其顯然有著更加成熟的考慮和深遠的意義，試圖通過與蘇州雙喜合作布局長江三 角區，通過與南山合作進入華南的橋頭堡，通過與西昌三牧合作，實現對攀西走廊的覆蓋，無縫連接四川和云南市場，在西南地區形成優勢。從而，從區域型鮮 奶供應商，逐步演變為全國型的鮮奶供應商。