新希望就是在賠本賺吆喝？

日前，恒天然CEO在公眾場合怒斥新希望銷售低價嬰幼兒配方奶粉，再一次將新希望集團聯合京東商城銷售低價嬰幼兒配方奶粉的事件推至了風口浪尖上。盡管恒天然至 今尚未回復《經濟參考報》記者“新西蘭進口奶粉合理價格是多少、新希望是否在賠本賺吆喝”的問題，但不可否認的事實是— —新希望聯合新萊特推出的低價進口新西蘭嬰幼兒配方奶粉，讓恒天然覺得很“冤”。

傳統渠道奶粉價格每罐250元以上

 恒天然首席執行官Theo Spierings日前在中國商務峰會上指責，新萊特(Synlait)乳業在中國電商渠道低價奶粉的策略，是在損害新西蘭乳制品行業的整體利益，必將削弱新西蘭奶粉在中國市場上已經建立起來的高端形象。

 當天，來自新西蘭各地的近300名政商界重要人士及主要媒體參加了峰會，新西蘭總理John Key、中國駐新西蘭大使王魯彤以及一些知名企業代表均在場。

 4月1日，新西蘭一乳制品企業Synlait聯合新希望集團宣布推出的進口嬰幼兒配方奶粉愛睿惠(Akarola)，價格為99元/罐。這款產 品由新希望營養制品乳業有限公司和新西蘭Synlait 乳業公司組建的合資企業來運營，利用京東商城銷售。此次新希望打算省去中間所有的環節，從廠家直接到消費者，所選擇的渠道為電商平臺，繞開線下，直接在線 上渠道推出新品，并以此來降低成本。

 而去年，河北乳品企業君樂寶率先在電商渠道推出了，國產奶源的產品定價為130元。但一年多來，國內沒有一家乳粉企業效仿，只是偶爾有企業開展一些短期促銷行為。

 《經濟參考報》記者了解到，恒天然在中國銷售的奶粉有安滿，還有一個合作品牌高培。最近一年，恒天然收購了貝因美51%股權，將安滿的銷售權給 了貝因美。安滿嬰幼兒配方奶粉900克(一段)國內售價為288元，二段、三段的價格要便宜一些，但基本都在每罐250元左右。而高培嬰幼兒配方系列奶粉 的價位也都在每罐280元左右。貝因美三款從愛爾蘭、新西蘭進口奶源奶粉的價格也都在每罐280元—335元左右;而國產奶源嬰幼兒配方奶粉的價格在每罐 180元左右。

 新希望推出99元新西蘭直供奶粉，無疑給了安滿和高培等傳統的新西蘭進口奶粉價格上沉重的打擊。愛睿惠是四川新希望營養制品有限公司與新西蘭上 市企業新萊特合作研發的嬰幼兒奶粉，新西蘭原裝原罐進口奶粉。該公司由新希望與乳業控股有限公司控股51%，新西蘭新萊特乳業持股25%，公司團 隊持有剩余股份。

 新希望乳業控股有限公司是中國領先的大型綜合乳制品供應商，是新希望集團旗下的大型集團化公司。公開數據顯示，新希望乳業2013年營收得到55億元，2014年約在70億元左右。

 “如果要給99元加個期限的話，我希望是10000年。”4月1日，劉永好在新希望愛睿惠奶粉上市的那天，對全場媒體這樣承諾。新希望相關人士11月16日向《經濟參考報》記者確認，愛睿惠的價格永遠都是99元。

新希望:恒天然不希望同行“賤賣”

“進口奶源產品如何便宜，簡直不可思議。新希望是在賠本賺吆喝。”一位業內人士指出。

 新希望公司相關人士表示，洋奶粉在中國市場價格動輒是國外的三四倍，主要在于到岸成本、渠道成本、品牌構建、營銷推廣和其他人力成本等五部分疊加，尤其是渠道、品牌以及營銷成本推高了價格。

 “作為后來者，我們新希望則另辟蹊徑，直供電商，繞過了中間眾多層層加價環節，正所謂輕裝上線，省去太多經銷費用包袱。”這位人士說，恒天然 CEO的抱怨無非是希望從新西蘭這里生產、出口的產品要維持高價次，不希望同行把產品“賤賣”。但實際上，新西蘭當地超市的奶粉價格也不高，十幾美元 一罐很正常。

 他指出，新希望的初衷以及中國市場消費者的需求還沒有得到理解，新希望要做的是終結奶粉暴利，讓消費者少花錢，同樣能買到與全球同質的奶粉。在打算做奶粉之前，新希望曾考慮在國內找奶源、建奶源，但是找來找去都沒有找到他們心中最理想的，最終只好把目光投向了海外。

 據他介紹，愛睿惠上市以來，7個月的時間已擁有10萬以上的用戶(會員)，其中50%以上的用戶來自一線城市。除了電商，沃爾瑪全國400家門店均有銷售愛睿惠，沃爾瑪將愛睿惠視為戰略合作伙伴，免去所有入場費及代理費，目的是為消費者提供性價比高的奶粉。

 剛剛過去的雙十一，在天貓剛剛開店2個多月的愛睿惠銷售額排名38位，這個成績對于線下品牌需要至少1-2年才可能做到。但他并未透露，愛睿惠的具體銷售額。

誰給新萊特撐腰？

 恒天然首席執行官在當天的峰會上毫不避嫌地指出，新萊特Akarola銷售戰略削弱了新西蘭在中國嬰幼兒配方奶粉市場上的高端品牌形象。他說，“我不是在告訴我的競爭對手他們什么應該做，什么不應該做，但是，他們的做法傷害的是整個新西蘭的利益。”

 新萊特是一家什么樣的企業?《經濟參考報》記者了解到，新萊特現在已不算是一家純正的新西蘭企業了，大股東是國內知名牛奶企業光明乳業。

 新萊特2005年在新西蘭坎特伯雷地區成立。公開資料顯示，新萊特在新西蘭新技術嬰幼兒配方奶粉，新西蘭嬰幼兒配方奶粉生產商排名第 二，擁有南半球的嬰兒配方奶粉濕法混合噴塔，生產線、產能世界，產品行銷世界五十多個和地區。世界乳業排行榜中排行居前的眾多大型企業都是新 萊特的客戶。新萊特今年7月公布的年報顯示，期內凈利潤降至1060萬新西蘭元，而去年同期該數字為1960萬新西蘭元，收入下降25%到4.48億新西 蘭元。“展望2016財年時，新萊特表示將繼續和關鍵客戶發展其營養品和嬰幼兒配方產品。我們的戰略是和嬰幼兒奶粉行業的結盟。”新萊特公司表 示。

 2010年11月，光明乳業海外并購單是收購新萊特，持股比例達到了51%。2013年7月光明乳業推動新萊特在新西蘭上市。但由于股權 稀釋，目前光明乳業持有新萊特37%的股權，“二當家”是美素佳兒的母公司荷蘭的菲仕蘭坎皮納，持股量為9.9%。此后，新萊特開始進入中國市場，其實這 也是光明集團收購新萊特的本意。

 “利用了新西蘭乳制品在全球范圍內具有的明顯質量優勢與成本優勢，在新西蘭建立一個供應穩定、品質優良的原料供應基地和產品生產平臺。通過國 際、國內兩個市場的對接，規避奶源供應及價格波動給企業帶來的經營風險，對光明乳業控制資源、提升品牌、突破奶粉具有重要的戰略意義。”光明集團相關人士 曾指出。

嬰幼兒配方奶粉一直是光明乳業的短板。2011年12月，光明乳業才開始推出嬰幼兒奶粉“培兒貝瑞”，從新西蘭進口在國內上市。培兒貝瑞為新西蘭新萊特生產基地，不過培兒貝瑞的價格與恒天然安滿價格接近，每罐900克價格都在360元以上。

 早在2013年底，新希望營養制品有限公司與新萊特達成協議，銷售嬰幼兒配方奶粉，兩者的合作也可以幫助新萊特釋放其產能。據了解，新萊特計 劃在2015年按高于每噸50萬美元的價格銷售15噸乳鐵蛋白。在2012年，全球乳鐵蛋白銷量為185噸，預計2017年將達到262噸。2015年1 月，新萊特正式收購了新希望營養制品有限公司25%的股權，后者在中國進行注冊。有關股權的收購價格在7月新萊特公布的年報中透露，為220萬新西蘭元。