進口牛奶改變策略，低價進攻市場

進口牛奶一直頗受市場追捧，雙十一期間，進口牛奶改變策略，低價進攻市場，收獲頗豐。

 “雙十一”晚會上，12萬箱德亞進口牛奶通過“搖一搖”1秒全部被搶完。據天貓數據，其所屬公司品利的官方旗艦店更是創下18分鐘單店突破100萬箱銷量的戰績。這表明進口牛奶受到市場熱捧。

 近年來，隨著牛奶進口貿易壁壘下降、跨境電商的發展，中國進口牛奶市場發展迅速，規模不斷擴大、品牌數量增多，并試圖同本土品牌搶份額。

 不過，乳業高級分析師宋亮表示，進口液態奶對中國市場沖擊的主要還是一、二線城市，三、四線城市仍是屬于國產的天下。在渠道和行業方向都掌握在國產品牌手上的大背景下，目前尚未帶來較大影響。

 “雙十一”前夕，在天貓平臺，不少品牌已經開始預售。其中，最火的單品是來自德國零售批發超市集團——麥德龍海外官方旗艦店的AKA全脂牛奶。

 11月12日，根據麥德龍方面給到《每日經濟新聞》記者的數據，AKA全脂牛奶“雙十一”(包括預售)共計賣出了160萬升。當天，麥德龍天貓海外旗艦店成交訂單量達23.4萬單。

 一號店提供的數據顯示，“雙十一”期間，其平臺銷售的進口牛奶銷量穩定增長。其中，的品牌“德運”、“安佳”等成交額均超平時10倍。

 短短幾年，進口牛奶品牌快速擴容。在一號店上，從早期的10余種，到目前已發展至50個品牌。其實在2012年以前，進口牛奶在中國的銷售一直不溫不火，一大原因是關稅和運輸成本導致售價過高。

 但現在價格已成為進口牛奶銷售豐收的關鍵。“雙十一”當天，在天貓旗艦店上，原價48元的德國進口德亞全脂牛奶1L×3盒開場0.01元開搶。此外，不少品類更是低至三折。

 中投顧問食品行業研究員向健軍告訴《每日經濟新聞》記者，中國消費者之所以會青睞進口牛奶，一方面是進口牛奶的出現豐富了牛奶市場品牌，滿足了消費者差異化需求；另一方面是消費者對國產牛奶的信心問題。