白云山對王老吉的鐘愛依舊未改

 白云山近日公告稱，本次非公開發行A股股票調整后的募集資金總額為不超過83億元，此前公司是計劃募資規模不超過100億元。今年1月13日，白云山公布百億元增發計劃，發行價格23.84元/股（實施利潤分配后調整為23.56元/股）。其中由阿里巴巴主席馬云持股四成的云鋒基金，斥最多5億元認購白云山新股。這次方案調整后，公司募集資金總額調整為不超過83億元，發行數量調整為不超過3.52億股。

 白云山依舊“鐘愛”王老吉，三年投資24億白云山在公告中解釋，綜合考慮公司實際狀況和資本市場情況，公司與本次發行對象中的廣州國資發展控股有限公司、廣州國壽城市發展產業投資企業（有限合伙）協商一致并簽署了相關協議，分別調減上述發行對象的認購金額。這兩大認購對象背后的實際控制人均為廣州市人民政府。

 對比原方案，廣藥集團、云鋒基金和員工持股計劃認購金額保持不變，廣州國發和廣州城發基金認購金額同比例調整。在募投項目上，此次白云山也做出了調整，不僅取消了原來的大健康產品自有基地建設項目，同時縮減了補充流動資金規模，從原來的23億元縮減至22億元。“大南藥”研發平臺建設項目、“大南藥”生產基地一期建設項目、現代醫藥物流服務延伸項目、信息化平臺建設項目這四大項目投向則維持不變。

 而沒有改變的是對王老吉的投資份額。廣藥計劃用三年的時間，使用24億元用于王老吉大健康的渠道建設和品牌建設，包括對經銷商、分銷商、批發等傳統渠道的建設和現代渠道的建設以及對餐飲渠道及其他渠道的投資建設等，還有對傳統媒體和新媒體廣告投放。

 白云山指出，這有利于拓展公司的銷售渠道，提高王老吉大健康產品市場占有率。王老吉涼茶屬于快消品，快消品的銷售渠道建設決定了產品的銷售半徑及銷量。王老吉大健康通過本次非公開發行募集資金進行渠道建設，一方面可以拓展銷售區域，開拓新的市場；另一方面可深挖已有市場，進一步挖掘消費者購買潛力，提高王老吉大健康產品市場占有率。