好想你破除產品單一瓶頸

好想(xiang)你(ni)棗業股份有限公司（下稱(cheng)“好想(xiang)你(ni)”）于10月20日發布第三季度業績報(bao)告(gao)，報(bao)告(gao)顯示(shi)公司實現營業收入(ru)8.5億元，較(jiao)去年同(tong)(tong)期增(zeng)長(chang)23.35%,但(dan)歸屬(shu)于上市公司股東(dong)的(de)凈利(li)潤2535.13萬(wan)元，同(tong)(tong)比降低(di)42.04%.不難看出，好想(xiang)你(ni)從2013年轉型(xing)以來(lai)，渠道拓展有了一定的(de)突(tu)破，同(tong)(tong)時(shi)也帶(dai)動了營收的(de)增(zeng)長(chang)。但(dan)是如何(he)解決(jue)收支(zhi)平衡(heng)，提升企業盈利(li)的(de)能力成(cheng)為好想(xiang)你(ni)當下迫(po)切需(xu)要(yao)解決(jue)的(de)問題。

打造健康生態圈 實現群體營銷

好(hao)想(xiang)你(ni)于今年6月份公司(si)發布定增預案，推(tui)出(chu)了“智慧(hui)門(men)店(dian)(dian)(dian)”和(he)“云(yun)商城”兩個項目建設。實(shi)現(xian)了互聯網+模(mo)式，建成互聯網+實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)線上線下打(da)通的智慧(hui)門(men)店(dian)(dian)(dian)體(ti)系，打(da)造全方位智慧(hui)門(men)店(dian)(dian)(dian)大健康(kang)食(shi)養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)態圈(quan)，為消費(fei)者提供定制化食(shi)療食(shi)養(yang)(yang)配方和(he)食(shi)材，這一項目覆蓋到(dao)大型社區。藉此，公司(si)探索出(chu)四種專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)發展(zhan)模(mo)式：好(hao)想(xiang)你(ni)紅棗旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)、好(hao)想(xiang)你(ni)生(sheng)(sheng)活家健康(kang)零食(shi)店(dian)(dian)(dian)、好(hao)想(xiang)你(ni)O2O移(yi)動(dong)連(lian)鎖店(dian)(dian)(dian)、想(xiang)你(ni)好(hao)食(shi)養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)活館，四種店(dian)(dian)(dian)型均在試(shi)點(dian)區域開展(zhan)營業(ye)。

平安證(zheng)券(quan)觀點(dian)：公司縱(zong)向(xiang)向(xiang)紅(hong)棗深(shen)加(jia)工(gong)產業(ye)延(yan)伸，橫向(xiang)向(xiang)藥食同源品類(lei)擴展(zhan)。公司產品思路再度轉變：立足于(yu)休閑食品同時以養生保(bao)健為消費訴(su)求，構建健康食養生活圈(quan)，有針對性地(di)進行定向(xiang)推送實現營銷(xiao)。盈利預測與估值：考慮到公司為紅(hong)棗行業(ye)龍頭品牌渠道優(you)勢明顯，二次升級進軍(jun)大(da)健康產業(ye)前景看好，維持“推薦”投資(zi)評級。

國金(jin)證券在(zai)研報(bao)中給(gei)出(chu)(chu)“增持”建(jian)議(yi)，并指出(chu)(chu)：“增發(fa)后(hou)智慧門店(dian)數(shu)量將在(zai)現(xian)有門店(dian)上接近翻倍，預期將帶(dai)來下一輪收入高增長，時(shi)間點可(ke)能在(zai)2016-2019年。”

收購零食品牌 實現產品多樣化

今年9月17日，好(hao)想你發布公告稱，公司擬收購杭(hang)州郝(hao)(hao)姆斯(si)食品有限公司（下稱“郝(hao)(hao)姆斯(si)”）股(gu)權(quan)。郝(hao)(hao)姆斯(si)控股(gu)股(gu)東百(bai)草味位于(yu)杭(hang)州，其(qi)產品線(xian)(xian)覆蓋了(le)堅果炒貨、蜜(mi)餞(jian)話梅(mei)、糕點(dian)餅干、肉干肉脯、花茶(cha)等5大(da)系(xi)列300多個單品的產品體系(xi)。從(cong)去年天(tian)(tian)貓(mao)(mao)“雙11”的數據，截至當(dang)日19點(dian)58分，休閑零食企業百(bai)草味天(tian)(tian)貓(mao)(mao)旗艦店(dian)銷(xiao)售(shou)額(e)已經超過5000萬(wan)元(yuan)，其(qi)中無線(xian)(xian)端銷(xiao)售(shou)額(e)占總銷(xiao)售(shou)比例為54.8%.同(tong)，好(hao)想你天(tian)(tian)貓(mao)(mao)店(dian)賣(mai)了(le)大(da)約1200萬(wan)元(yuan)。

收購(gou)郝姆(mu)斯也意味著好(hao)想你的“擁(yong)抱(bao)互聯網”行動(dong)(dong)正式展開(kai)。在今年的中報中，好(hao)想你表示要(yao)擁(yong)抱(bao)“互聯網+”,探索打(da)(da)造“實體(ti)店+互聯網”線(xian)下線(xian)上打(da)(da)通的智(zhi)慧門店體(ti)系。而此時收購(gou)郝姆(mu)斯零食品牌無(wu)疑(yi)為(wei)公司添加羽翼(yi)，快(kuai)速(su)實現產品多樣化(hua)，完成大休(xiu)閑食品領域的布局，從而與渠道(dao)拓(tuo)展達成一致(zhi)，有效拉動(dong)(dong)資本市場口碑及市場營銷(xiao)份額的雙重增長。

中(zhong)(zhong)泰(tai)證(zheng)券在研報(bao)中(zhong)(zhong)指(zhi)出：“公司近年來的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)難點是銷(xiao)售(shou)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)重新梳理，通過此次對百草味的(de)(de)(de)(de)收購(gou)，公司有望快(kuai)速滲(shen)透到發(fa)展(zhan)迅速的(de)(de)(de)(de)堅果(guo)電商渠(qu)道，并與好想你的(de)(de)(de)(de)線(xian)下(xia)專賣(mai)門店相結合，完成O2O模(mo)式的(de)(de)(de)(de)打造(zao)。”頂著(zhu)中(zhong)(zhong)國紅棗產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)光環(huan)，公司如何(he)突破渠(qu)道局(ju)限、產(chan)品(pin)單一問題，如何(he)提升企(qi)業(ye)盈利(li)的(de)(de)(de)(de)能力，保證(zheng)股東(dong)及(ji)股民利(li)益(yi)，無疑對企(qi)業(ye)是嚴(yan)峻的(de)(de)(de)(de)考驗。