90后女孩代理飲料 10天賣掉1萬瓶

 懷舊是一種情結，是對逝去時光的緬懷。可在“90后”女孩肖紅手中，那些帶有歲月痕跡的老牌子正在悄然回歸，變成了一個新的創業項目。

辭掉“鐵飯碗”回鄉創業

 今年24歲的肖紅是肇州人，2013年北京理工大學畢業后，憑借出色的個人能力，她順利簽約到了廣東一家國企做研發工作。高額的報酬、朝九晚五的規律生活，在別人眼中，這是一份相當體面的工作，但對于想要有一份屬于自己事業的肖紅來說，回鄉創業的想法始終在她腦中徘徊。去年12月，她毅然選擇了辭職，回肇州老家創業。

 “我不適合朝九晚五的辦公室工作，工作的這一年，感覺整個人都要‘銹’了。當我踏上家鄉這片土地的時候，內心有一種強烈的沖擊感，這里才是我的根，是我該揮灑青春的沃土。”說起辭掉“鐵飯碗”的事，肖紅有點輕描淡寫的感覺。

 然而，創業并不像她想象的那么簡單，沒項目、沒資金、沒人脈，諸多現實問題擺在她面前。一次偶然機會，她在大慶跟同學吃飯時，喝到了她兒時的一種--“大白梨”,她發現，每桌客人基本都必點這款飲料。肖紅想到，現在人都有很濃的懷舊心理，能不能進些貨回肇州試試。

10天賣出1萬瓶“大白梨”

 經過幾個月的考察走訪，她終于找到了最早生產“大白梨”的哈爾濱飲料廠。她只身到廠家與負責人談代理事宜。大學期間，她在學校擔任學生會主席及外聯部部長，對于洽淡商家她有很多經驗，但僅憑口才并沒有打動廠家的負責人，想當代理，只有靠銷量。對方承諾，如果一個星期內她能賣出1萬瓶，代理權歸她。

 當天，她從廠家拿回10箱，決定先去縣里最熱鬧的“夜市”去試試看，喝這個飲料的一般都是“80、90后”,她將目光瞄準了情侶。“喝了大白梨，白首不分離”……為了多銷售，她自己編了一套叫賣詞。不到一個小時，10箱的大白梨被一搶而空。

 第二天晚上，她又賣出30多箱。漸漸地，她的“大白梨”在肇州夜市傳開了，大家還給肖紅取了個好聽的名字--“大白梨女孩”,不少超市、飯店也慕名從她這里進貨。10天里，她輕松地賣掉了1萬瓶“大白梨”,不僅拿到了肇州大白梨的代理權，還拿到了肇源縣的代理權。為了擴大規模，她在縣里租了門市，又招聘了4個下崗職工，幫其送貨。為了進一步擴大影響力，她借用微信、網絡等渠道開拓市場，在肇州當地的公益網上，上萬網友口口相傳，一個半月，她賣出了5萬瓶“大白梨”.

希望吸引更多大學生回鄉

 然而，創業路上多荊棘。隨著她的正宗大白梨供不應求，小作坊的山寨貨開始沖擊市場，而且價格便宜，肖紅的銷售受到了不小的影響，流失了很多客戶。作為剛起步的肖紅來說，她把誠信看得比利潤重要，為了保住原有客戶，她逐一到客戶家拜訪，與山寨貨進行對比，做到好口碑，許多流失的客戶又重新回來了。

 只銷售“大白梨”太單一，而且利潤很薄，房租及人員開銷勉強維持，要想做大，必須擴大規模，增加產品種類。經過幾個月的努力，她先后拿下了搖籃奶粉和瀘州老窖的代理權，又在縣里增開了兩家門店，憑借誠信經營，客戶們對她非常認可，生意越做越大。“做生意沒有捷徑，只有靠誠信經營，才能長久。”說到經營的秘訣，她總結道。

 肖紅告訴記者，兩年時間里，她要吸引更多的大學生加入到她的創業團隊中，為家鄉建設盡一份力。等到她的團隊足夠強大，她還要在家鄉建一個綠色農業合作社，讓家鄉的老百姓吃上既綠色又經濟實惠的農產品。