江蘇省之一的經銷商是我們要討論的話題，“宜恒酒業”.公司2004年成立經銷，單純從名字上翻譯它只是一家主經營酒類產品的商貿公司，據了解它目前酒類產品的銷售額只是占到總產品銷售額的六分之一銷量，其大部分的銷售額都來自代理一款飲料產品------蘇薩食品特種兵生榨椰子汁，更加令人驚訝的是宜恒酒業代理特種兵生榨椰汁僅有一年的時間銷量達到3000多萬，一個酒業的代理如何將飲料做到銷售額的暴增成績呢？

 每一個成功的企業背后都有無盡的艱辛和汗水，當然宜恒酒業的成功之路也不容易，白手起家 ,艱辛創業，所代理的白酒行業也遇上了“瓶頸”的地步，銷售額以及利潤難以突破，不斷走下坡路線，一片樹葉難著天下，直到一次偶遇的機會代理了蘇薩食品特種兵生榨椰子汁，公司才出現了轉機，在短短的一年時間之內順利度過的危險期。

 特種兵生榨椰子汁是蘇薩食品集團力推的一款椰汁類明星產品，該產品與2010年成功上市，經歷四年的風風雨雨，到現在已經是整個椰汁行業的引導者已經生榨椰子汁開創者。然而宜恒酒業和蘇薩特種兵生榨椰子汁的相識到合作只是一次很簡單的“偶遇”.

 特種兵生榨椰子汁經過幾年的研發，終于在2010年6月成功撲入江蘇市場，在廠家的艱辛付出中，在江蘇成功的打造出一片屬于特種兵的天下，從而江蘇也成蘇薩食品特種兵生榨椰汁的全國樣板市場。2014年4 月份宜恒酒業的負責人去蘇北地區出差時，在逛超市的過程中無意中發現了蘇薩特種兵椰汁。購買飲用后，他認為無論是口感、產品名還是外包裝都比較有特色。在與超市相關負責人的交流中，得知這款產品銷量確實不錯，覺得這可能是一個機遇。后來他聯系到了特種兵椰汁的廠家業務經理，5 月份簽訂了合同，打款發貨。與蘇薩集團的合作是這么簡單，這么有緣分，成功的機會來了怎么都擋不住，剩下的是靠自己的努力已經付出了。