國窖1573批發價低至550元/瓶 降價才能有好的出路

 不斷放出保價信息的國窖1573，價格倒掛卻越來越大。昨日，多位國窖1573經銷商反映，目前經銷商的批發價格已經一降再降，在北京市場，目前52度國窖1573已知的探底至550元/瓶，這比999元/瓶的出廠價低了近四成。業內認為，根據國窖1573奉行“堅挺價格”戰略卻沒有銷售量的市場情況來看，降價才是其未來的出路。

 和瀘州老窖對國窖1573實施零售價格1589元的堅持態度相比，其經銷商早已因為有價無市的尷尬處境急于降價甩賣。“我們都是從廠家直接拿貨，一箱起批，批發價720元。”一位來自北京海淀區的國窖1573經銷商說。同時，北京豐臺新發地的一家經銷商更是對北京商報記者表示，其批發價僅為550元，從廠家直接進貨，如果不放心真假，可以去驗貨。

 據了解，目前52度國窖1573的出廠價為999元/瓶，如果以上述經銷商反映的情況來看，國窖1573已經出現價格倒掛現象。白酒營銷專家楊承平昨日在接受記者采訪時直言，國窖1573一直有價無市，其價格倒掛現象早已出現，甚至比五糧液的價格倒掛出現得還早。如果選擇這個時機降價對其是有好處的。“白酒最終還需回歸消費者。為了保持銷量，瀘州老窖勢必需要調整結構迎合市場，在產品定價方面也將趨于合理，這并不阻礙企業產品的穩定銷售，相反還將給企業利潤帶來理性的增長。”

 其實，去年瀘州老窖已經因為硬挺不降價而飽嘗苦果。在茅臺、五糧液等高端白酒頻頻降價之時，瀘州老窖卻逆勢提價，欲進一步擴大高端白酒市場份額。可未能所愿的是在瀘州老窖公布的2013年年報中，由于國窖1573等高端酒類產品銷量下滑，以及費用增長等原因，公司營收、凈利潤等主要經營指標出現不同程度的下降。其中，酒類營業收入同比下滑34.97%，而中檔酒類和低檔酒類的營業收入也只分別增長2.45%和8.97%。對此，業內認為，瀘州老窖不僅中低端面臨產品線過長和渠道銷售不暢的問題，其高端承壓問題尤其嚴重，結合行業前景，預計今年公司仍將面臨較大經營壓力。

 值得一提的是，昨日國泰君安發布研報稱，瀘州老窖從4月1日起下調國窖1573的銷售公司柒泉子公司的出貨價超過30%，終端價將下調至800元以內。平安證券研報也表示，今年成都春季糖酒會期間，瀘州老窖或開始推動產品國窖1573降價，這意味著開始修正去年挺價的產品戰略。針對市場上關于國窖1573價格將下調的消息，截至昨日北京商報記者發稿前，瀘州老窖方面未給予回復，但卻表達了“剛性價格，柔性促銷”的態度。另外，公司方面也承認，2014年壓力的確很大，業內將其解讀為“正在為自己降價尋找臺階”。