誰來填補高檔堅果市場領導品牌的空缺

來源：食品飲料新聞資訊　|　2015-08-12 10:20:20　By 東仔　閱讀(1034)

作者：北京聯合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃人丁華

堅果市場沒有消費者信任的品牌

當消費者在超市里購買開心果、大杏仁、腰果和榛子等堅果產品自己吃或送親朋好友時，很多人都不知道哪個品牌產品的質量好。堅果產品(pin)在品(pin)牌(pai)知名度、產品(pin)色澤、包裝形式、價(jia)格定(ding)位，甚(shen)至是產品(pin)包裝設計風(feng)格等方面均差(cha)異不大，消(xiao)費(fei)者選擇起來非(fei)常困難，對堅(jian)果產品(pin)的品(pin)牌(pai)和質量(liang)都不放心(xin)，堅(jian)果市場還沒(mei)有值得消(xiao)費(fei)者信任的知名品(pin)牌(pai)。

堅果產品存在巨大的市場商機

開心(xin)果(guo)、大杏仁、腰果(guo)和榛(zhen)子等堅(jian)果(guo)產品(pin)不(bu)僅口味好(hao)、營養價值高，而(er)且(qie)吃這些(xie)堅(jian)果(guo)產品(pin)是(shi)品(pin)味、身份的(de)象(xiang)征，特別適合(he)家庭、旅游和禮品(pin)消費。隨著消費者生活水平和品(pin)質的(de)提(ti)升(sheng)，經常(chang)吃堅(jian)果(guo)產品(pin)的(de)消費者越來越多，市場容量在逐步增大，堅(jian)果(guo)產品(pin)存在巨大的(de)市場商(shang)機。

消費者對堅果產品消費需求的調研與分析

一、堅果產品品牌記憶度不超過5%

調查(cha)結果(guo)顯示(shi)，有(you)(you)95.7%的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者記(ji)不住堅(jian)果(guo)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，能記(ji)住的(de)(de)(de)只是堅(jian)果(guo)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)類。在(zai)(zai)北京市場消(xiao)費(fei)者能記(ji)住的(de)(de)(de)堅(jian)果(guo)品(pin)牌(pai)(pai)只有(you)(you)兩個，果(guo)園老(lao)農排(pai)在(zai)(zai)位，占被(bei)調查(cha)消(xiao)費(fei)者比(bi)率的(de)(de)(de)3.6%;其次是萬佳利，能記(ji)住該品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者也只有(you)(you)0.7%.果(guo)園老(lao)農憑借有(you)(you)特色的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝，較(jiao)全的(de)(de)(de)堅(jian)果(guo)、干果(guo)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)類，好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質以及(ji)突出的(de)(de)(de)銷售終端展(zhan)示(shi)等方面的(de)(de)(de)優勢，在(zai)(zai)堅(jian)果(guo)、干果(guo)市場的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)知名(ming)度均得(de)到了很快的(de)(de)(de)提(ti)升。

對于整個堅(jian)(jian)果(guo)市場(chang)，一(yi)方面(mian)(mian)是(shi)消費者(zhe)對品牌(pai)堅(jian)(jian)果(guo)有(you)著(zhu)潛(qian)在的(de)(de)需求；而另(ling)一(yi)方面(mian)(mian)是(shi)堅(jian)(jian)果(guo)市場(chang)還(huan)(huan)處在很初(chu)級的(de)(de)營銷競爭狀態，特別是(shi)對于開心果(guo)、大杏(xing)仁、腰(yao)果(guo)和榛子這四類(lei)堅(jian)(jian)果(guo)產品還(huan)(huan)沒(mei)有(you)全國性的(de)(de)知名(ming)品牌(pai)，甚至沒(mei)有(you)區域(yu)性的(de)(de)強勢品牌(pai)，可(ke)以說這類(lei)堅(jian)(jian)果(guo)產品目前還(huan)(huan)存在非常大的(de)(de)市場(chang)發展空間。

二、原味、咸味和甜味是消費者最喜歡的堅果口味

有(you)近五(wu)成(cheng)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)最(zui)喜(xi)歡(huan)吃(chi)的堅(jian)果(guo)(guo)口(kou)(kou)(kou)味是(shi)原(yuan)味，占消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)選(xuan)擇比(bi)率(lv)(lv)的49.5%;其次是(shi)最(zui)喜(xi)歡(huan)吃(chi)咸味堅(jian)果(guo)(guo)，占消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)選(xuan)擇比(bi)率(lv)(lv)的26.4%;排在消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)最(zui)喜(xi)歡(huan)吃(chi)的堅(jian)果(guo)(guo)口(kou)(kou)(kou)味第三(san)位的是(shi)甜味，占消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)選(xuan)擇比(bi)率(lv)(lv)的17.4%.最(zui)喜(xi)歡(huan)吃(chi)奶油味堅(jian)果(guo)(guo)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)率(lv)(lv)為3.0%;喜(xi)歡(huan)吃(chi)五(wu)香味堅(jian)果(guo)(guo)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)率(lv)(lv)只(zhi)(zhi)有(you)0.7%;喜(xi)歡(huan)吃(chi)其它(ta)口(kou)(kou)(kou)味堅(jian)果(guo)(guo)產品(pin)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)率(lv)(lv)合計只(zhi)(zhi)有(you)3.0%.可見原(yuan)味、咸味和甜味三(san)種口(kou)(kou)(kou)味是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)最(zui)喜(xi)歡(huan)的堅(jian)果(guo)(guo)口(kou)(kou)(kou)味。

三、消費者最喜歡哪種包裝的堅果產品

喜(xi)歡袋裝(zhuang)(zhuang)堅(jian)果(guo)(guo)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)最多，占消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)選擇比(bi)(bi)率(lv)的(de)(de)(de)49.3%;其次是喜(xi)歡盒(he)(he)裝(zhuang)(zhuang)堅(jian)果(guo)(guo)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)比(bi)(bi)率(lv)排在第二(er)位，占24.7%;喜(xi)歡散(san)裝(zhuang)(zhuang)堅(jian)果(guo)(guo)產(chan)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)比(bi)(bi)率(lv)為13.8%;同時(shi)也有(you)12.2%的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)最喜(xi)歡桶(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)堅(jian)果(guo)(guo)產(chan)品(pin)。袋裝(zhuang)(zhuang)、盒(he)(he)裝(zhuang)(zhuang)、散(san)裝(zhuang)(zhuang)和桶(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)4種包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)堅(jian)果(guo)(guo)都有(you)著比(bi)(bi)率(lv)不(bu)同的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)喜(xi)好，堅(jian)果(guo)(guo)生(sheng)產(chan)企業可以(yi)根(gen)據消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)不(bu)同堅(jian)果(guo)(guo)包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)喜(xi)好度(du)，同時(shi)推出不(bu)同包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)限(xian)度(du)滿足消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)差異化(hua)的(de)(de)(de)需求。

四、好的堅果產品需要具備的核心條件

消費者認為好(hao)的(de)堅(jian)果產(chan)品(pin)(pin)需要(yao)(yao)(yao)具備的(de)首要(yao)(yao)(yao)條件是口味(wei)好(hao)，占(zhan)(zhan)消費者選擇(ze)比(bi)率(lv)的(de)33.5%;其次是產(chan)品(pin)(pin)要(yao)(yao)(yao)衛生，占(zhan)(zhan)31.0%;產(chan)品(pin)(pin)新(xin)鮮排在第(di)三(san)位，占(zhan)(zhan)消費者選擇(ze)比(bi)率(lv)的(de)12.2%;價格(ge)合適占(zhan)(zhan)10.05%.往下依(yi)次是品(pin)(pin)牌(pai)占(zhan)(zhan)4.3%,包裝占(zhan)(zhan)3.95%,產(chan)品(pin)(pin)色澤占(zhan)(zhan)1.85%,產(chan)地占(zhan)(zhan)1.7%,產(chan)品(pin)(pin)外觀占(zhan)(zhan)1.0%.可見消費者認為好(hao)的(de)堅(jian)果產(chan)品(pin)(pin)需要(yao)(yao)(yao)具備的(de)四個核心(xin)條件是口味(wei)好(hao)、產(chan)品(pin)(pin)衛生、新(xin)鮮和價格(ge)合適。

五、吃堅果產品主要能滿足消費者哪種需求

從以(yi)上調查分析(xi)圖中(zhong)不難看出(chu)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)吃堅果(guo)產品主要能滿(man)足的(de)(de)需(xu)(xu)求首先是(shi)消(xiao)(xiao)磨(mo)時(shi)間(jian)(jian)，占消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)選(xuan)擇比率的(de)(de)20.9%;緊接著是(shi)口(kou)味好占20.6%;營養和(he)休(xiu)閑(xian)分別(bie)排在(zai)第三位和(he)第四位，為(wei)(wei)11.5%和(he)11.2%;喜(xi)歡占9.5%;健康(kang)占6.8%;當零食的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)占6.4%;解饞的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)比率為(wei)(wei)5.7%;能滿(man)足其它需(xu)(xu)求的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)比率合計為(wei)(wei)7.4%.可見消(xiao)(xiao)磨(mo)時(shi)間(jian)(jian)和(he)口(kou)味好是(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)吃堅果(guo)產品的(de)(de)核心需(xu)(xu)求。

六、消費者平均每個月吃堅果產品的花費

調查顯(xian)示消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)每(mei)月(yue)吃堅(jian)(jian)果產品花(hua)(hua)21-30元(yuan)的(de)(de)(de)比率最多，占(zhan)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)選擇比率的(de)(de)(de)28.2%;其次(ci)是每(mei)月(yue)吃堅(jian)(jian)果花(hua)(hua)費(fei)(fei)(fei)(fei)31-50元(yuan)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)比率為23.9%;每(mei)月(yue)吃堅(jian)(jian)果花(hua)(hua)費(fei)(fei)(fei)(fei)10-20元(yuan)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)比率為23.6%.往下依次(ci)是每(mei)月(yue)吃堅(jian)(jian)果花(hua)(hua)費(fei)(fei)(fei)(fei)10元(yuan)以(yi)(yi)下的(de)(de)(de)占(zhan)10.5%;51-80元(yuan)的(de)(de)(de)占(zhan)8.2%;81-100元(yuan)的(de)(de)(de)占(zhan)3.3%;100元(yuan)以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)占(zhan)2.3%.可以(yi)(yi)看出，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)每(mei)月(yue)吃堅(jian)(jian)果花(hua)(hua)費(fei)(fei)(fei)(fei)在10-50元(yuan)是主流的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)區(qu)間。

七、消費者認為現有堅果產品有哪些不足

消(xiao)費者認為(wei)現有(you)(you)(you)(you)(you)堅(jian)果(guo)產(chan)品的(de)(de)不(bu)(bu)足主要(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)： 1、袋(dai)裝的(de)(de)不(bu)(bu)新(xin)鮮；2、有(you)(you)(you)(you)(you)些(xie)堅(jian)果(guo)放置太久，缺少新(xin)鮮度；3、有(you)(you)(you)(you)(you)時會有(you)(you)(you)(you)(you)壞的(de)(de)；4、衛(wei)生(sheng)條件(jian)不(bu)(bu)合(he)格(ge)；5、有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)太堅(jian)硬(ying)，吃(chi)的(de)(de)不(bu)(bu)舒(shu)服；6、殼硬(ying)，不(bu)(bu)易剝；7、包裝不(bu)(bu)足，多樣化；8、品牌(pai)(pai)少、價格(ge)高(gao)；9、口味太單一；10、好吃(chi)但有(you)(you)(you)(you)(you)點(dian)貴(gui)；11、有(you)(you)(you)(you)(you)變質(zhi)的(de)(de)，壞的(de)(de)，質(zhi)量(liang)沒(mei)保證(zheng)；12、價格(ge)高(gao)而且量(liang)少；13、衛(wei)生(sheng)不(bu)(bu)合(he)格(ge)，老(lao)有(you)(you)(you)(you)(you)壞的(de)(de)；14、有(you)(you)(you)(you)(you)時里面會有(you)(you)(you)(you)(you)苦的(de)(de)；15、沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)知名(ming)品牌(pai)(pai)，質(zhi)量(liang)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)太大保證(zheng)；16、堅(jian)果(guo)的(de)(de)營(ying)養(yang)作用宣傳(chuan)不(bu)(bu)夠(gou)到位(wei)；17、產(chan)品質(zhi)量(liang)參(can)差不(bu)(bu)齊；18、魚龍混雜，次品較多；19、應標(biao)明吃(chi)堅(jian)果(guo)的(de)(de)好處(chu)；20、包裝不(bu)(bu)太好看(kan)，不(bu)(bu)夠(gou)吸引人；21、加漂白劑；22、加了(le)防腐劑；23、吃(chi)起(qi)來不(bu)(bu)方便；24、口味太少，知名(ming)的(de)(de)品牌(pai)(pai)少；25、有(you)(you)(you)(you)(you)時怕有(you)(you)(you)(you)(you)色素產(chan)生(sheng)等。

堅果產品企業需要走出品類營銷的誤區

開(kai)心果(guo)(guo)等堅(jian)(jian)果(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)原(yuan)料產(chan)(chan)(chan)地(di)(di)主要在國(guo)外，所以很多開(kai)心果(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)重點傳(chuan)播自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)是美國(guo)加州(zhou)開(kai)心果(guo)(guo)，只突出產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)地(di)(di)和(he)(he)品(pin)類(lei)，不注重自(zi)己企(qi)(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)和(he)(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)建立(li)和(he)(he)提(ti)升。結果(guo)(guo)導致開(kai)心果(guo)(guo)等堅(jian)(jian)果(guo)(guo)市場(chang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)同(tong)質化想象嚴重，消(xiao)費者只知道開(kai)心果(guo)(guo)好(hao)吃，但分(fen)不清哪(na)個品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)開(kai)心果(guo)(guo)品(pin)質更好(hao)，于是堅(jian)(jian)果(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)逐步走(zou)進了品(pin)類(lei)營銷(xiao)的(de)(de)(de)誤(wu)區。而實(shi)際上堅(jian)(jian)果(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)通過品(pin)牌(pai)(pai)營銷(xiao)才(cai)能實(shi)現(xian)與競品(pin)的(de)(de)(de)差(cha)異化，在眾(zhong)多的(de)(de)(de)堅(jian)(jian)果(guo)(guo)品(pin)牌(pai)(pai)中脫穎而出，快速做(zuo)強自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)和(he)(he)做(zuo)大產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)規模。

成堅果市場的營銷策略

北(bei)京(jing)企劃(hua)(hua)憑借十七年食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)成(cheng)功營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)經(jing)驗(yan)，我們(men)認(ren)為(wei)(wei)要(yao)想成(cheng)為(wei)(wei)堅果(guo)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，需(xu)要(yao)在(zai)整(zheng)合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)個關(guan)鍵(jian)點(dian)做(zuo)到(dao)：1、為(wei)(wei)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅果(guo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建(jian)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位(wei)，有(you)(you)效區隔其(qi)它堅果(guo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心中留下(xia)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)占(zhan)位(wei)；2、準確界定堅果(guo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)，明確自己(ji)(ji)進(jin)入哪個細(xi)分(fen)市場(chang)(chang)；3、走(zou)高品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路線，使自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)等于品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅果(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)；4、為(wei)(wei)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)創意一(yi)句(ju)經(jing)典(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)語，打(da)動(dong)目(mu)標消(xiao)費(fei)者(zhe)，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)牢記你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅果(guo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)；5、通過(guo)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)定量市場(chang)(chang)調研，提(ti)煉出產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)(he)(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)系列(lie)賣點(dian)，深入觸動(dong)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)；6、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)裝設計要(yao)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)(he)(he)創意策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導，包(bao)(bao)裝設計現代、時尚、有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)位(wei)，在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)終端(duan)要(yao)具備很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)沖擊力；7、在(zai)重(zhong)點(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)終端(duan)，通過(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)展示(shi)、系列(lie)宣(xuan)傳品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發放(fang)和(he)(he)(he)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)，全(quan)方(fang)(fang)位(wei)與消(xiao)費(fei)者(zhe)溝通，增加產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首次(ci)購買和(he)(he)(he)重(zhong)復購買頻次(ci)；8、制定規(gui)范的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)商計劃(hua)(hua)，通過(guo)專(zhuan)業(ye)媒體(ti)(ti)進(jin)行招(zhao)商，為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)通路留下(xia)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)利潤空間(jian)；9、在(zai)地(di)(di)方(fang)(fang)或區域市場(chang)(chang)適量投放(fang)電視廣告(gao)、戶外平面廣告(gao)，首先成(cheng)為(wei)(wei)地(di)(di)方(fang)(fang)或區域性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，再不斷向全(quan)國其(qi)它市場(chang)(chang)擴展和(he)(he)(he)延(yan)伸；10、建(jian)立(li)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理體(ti)(ti)系，對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)隊伍定期(qi)進(jin)行品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)知識和(he)(he)(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，為(wei)(wei)公(gong)司(si)后期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展打(da)好營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)礎。以上只是從整(zheng)合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)10個方(fang)(fang)面，對(dui)堅果(guo)企業(ye)成(cheng)市場(chang)(chang)或強(qiang)勢品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)做(zuo)了簡要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概述，詳(xiang)細(xi)市場(chang)(chang)調研和(he)(he)(he)整(zheng)合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)，請進(jin)入北(bei)京(jing)企劃(hua)(hua)公(gong)司(si)網(wang)站(zhan)“我們(men)擅長(chang)”部分(fen)查閱(yue)。

結束語：我們對企劃的理解

企(qi)劃是通過對(dui)食品(pin)(pin)市場的(de)(de)(de)(de)整體把握，采用的(de)(de)(de)(de)市場細(xi)(xi)分策(ce)(ce)略(lve)，的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌策(ce)(ce)略(lve)，的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)策(ce)(ce)略(lve)，的(de)(de)(de)(de)價格策(ce)(ce)略(lve)，的(de)(de)(de)(de)渠道策(ce)(ce)略(lve)，的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告投放策(ce)(ce)略(lve)，的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)等，集(ji)中企(qi)業資源對(dui)細(xi)(xi)分市場和目標消(xiao)費(fei)(fei)群體進行的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)，有效(xiao)減(jian)少(shao)食品(pin)(pin)企(qi)業資源和成本的(de)(de)(de)(de)浪費(fei)(fei)，快速提(ti)升品(pin)(pin)牌和產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)(de)整合營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃模(mo)式(shi)。

經(jing)過二(er)十(shi)一年營(ying)(ying)銷實戰的檢(jian)驗，從公(gong)元2008年8月起，我(wo)們已經(jing)在中國食(shi)品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)銷領(ling)域開創(chuang)一個全新的企(qi)劃時代。我(wo)們能做(zuo)(zuo)到穩定地為(wei)食(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)贏利，并且對營(ying)(ying)銷策(ce)(ce)劃的結果負(fu)責(ze)，真正實現了(le)為(wei)食(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)低成本(ben)，無風(feng)險營(ying)(ying)銷策(ce)(ce)劃的公(gong)司(si)理念。北(bei)京聯合企(qi)劃有限公(gong)司(si)鄭重承(cheng)諾：1、為(wei)食(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)提供中國水(shui)準的營(ying)(ying)銷策(ce)(ce)劃服務；2、讓食(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)所做(zuo)(zuo)的營(ying)(ying)銷策(ce)(ce)劃項目在同類(lei)競爭產品(pin)(pin)(pin)中做(zuo)(zuo)到；3、給食(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)創(chuang)造相當于營(ying)(ying)銷策(ce)(ce)劃費(fei)用10-100倍的經(jing)濟效益(yi)。

北(bei)京(jing)企(qi)(qi)劃(hua)--中國食(shi)品行業營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)。食(shi)品企(qi)(qi)業營(ying)銷(xiao)問題或難題全面(mian)解決方案請進入北(bei)京(jing)聯合企(qi)(qi)劃(hua)有限公(gong)司網(wang)站(zhan)查閱(yue)。

北京聯合(he)企劃有限公(gong)司(si)

首席策(ce)劃(hua) 丁華

作者簡介

丁華，中國食(shi)(shi)品(pin)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)人，北京(jing)聯合企劃(hua)有限(xian)公司總經(jing)理，47周歲；中國最專業的(de)食(shi)(shi)品(pin)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)實戰專家(jia)，21年只專注于食(shi)(shi)品(pin)策劃(hua)，在中國和(he)全世界首先提出與創建了(le)《關(guan)鍵點營(ying)銷(xiao)策劃(hua)理論》；成(cheng)功服務過100多家(jia)國際和(he)國內大中小食(shi)(shi)品(pin)企業，專門(men)為中國食(shi)(shi)品(pin)企業創立了(le)《食(shi)(shi)品(pin)成(cheng)功營(ying)銷(xiao)策劃(hua)實戰工具》，真(zhen)正實現了(le)食(shi)(shi)品(pin)企業低成(cheng)本(ben)，無風(feng)險營(ying)銷(xiao)的(de)企劃(hua)理念(nian)。

丁華，中國食品營銷策劃人