2015九大飲料新品營銷排行榜
此次評先主要對品牌名(滿分10分)、口味(滿分30分)、包裝(滿分20分)、營銷(40分)四部分(共計100分)進行打分,由《新食品評介》提供評分。
名:小茗同學(萌萌噠、賤賤噠)
名稱:小茗同學
與“娃哈哈小陳陳”、“張君雅小妹妹”異曲同工,10分
種類:冷泡茶
所屬企業:統一
目標受眾:年輕學生
價格:5元(480ml),偏高
口味:20分
這種甜中帶苦,溫和,沒覺得是冷泡的趕腳。其實口感有些欠佳。
包裝:18分
搞怪賣萌風,差異化較高
營銷:35分
1、在微博上圍繞“冷泡茶”進行話題營銷,如有一種味道只有冷泡茶知道、走“賣萌無罪、搞怪有理”的風格,與年輕人好奇、另類和新穎的標簽相符。
2、冠名《我去上學啦》中國版。這是一檔“明星重返高中校園”的體驗型真人秀,引自韓國,由愛奇藝、東方衛視以及韓國原班團隊共同打造,鐘漢良、蔣勁夫、凱麗等任嘉賓,暑期上線。二者都針對中學生及95后,人群相符,但在播出平臺上略有遺憾:眾所周知,年輕人最多的是湖南衛視,而非小資的東方衛視。
總分:83分
第二名:如飲(一抹罕見的中國風)
名稱:如飲
現有“冬瓜小蕎”和“梨好陽光”“梨想萬歲”三款。
一股知性的中國風撲鼻而來,如人飲水,冷暖自知。10分
種類:中式果飲(統一自創概念,因為含有冬瓜、蕎麥、銀耳等中式配料)
所屬企業:統一
目標受眾:全民
價格:5元,偏高(500ml)
口味:28分
很柔和又很濃郁,沒有強勁的后味,不會像糖多的飲料那樣喝完嘴里黏糊糊的(⊙o⊙)…這樣描述是不是有點惡心?
包裝:18分
瓶身以中國長燈籠為靈感,包裝設計富有濃厚的中國式情趣,并根據不同口味印有獨特的古風文案。
營銷:25分
1、微博話題營銷。3月19日起,如飲官方微博持續以“中式果飲,本應如此”進行宣傳造勢。微博文案里遍布白居易的詩,蘇東坡的詞,竹編、羽扇、皮影、花燈、胭脂等跟中國傳統有關的更是一個都不放過,全部捆綁來營銷自己的品牌形象。
但效果不甚理想。從發布條微博至今,共計109篇微博,粉絲417個,評論數平均不超過10,***量更別提了。
2、上市發布會也充滿濃郁的中國風:海報上的宣傳語是書法字體,現場表演用的是沙畫,大區營銷總監更是穿著唐裝上臺演講了。
3、“瓶上中國”創意演繹平臺,網友可以在這個網站上商場傳最能表達中式之美的手繪、攝影、設計等原創作品,投票最多的創意作品將作為“限量瓶”投入生產。
總分:81分
第三名:維動力(要玩玩大手筆)
名稱:維動力
跟可口可樂去年推出的水動樂也是有點傻傻分不清楚了,5分
種類:氣泡維生素飲料
所屬企業:百事
目標受眾:李敏鎬腦殘粉;熱愛運動的年輕人;
價格:約3.5-4元,600ml 正常
口味:20分
維動力說自己“富含多種維生素和電解質”,其實這種類型的功能飲料已經一抓一大把了(比如寶礦力、尖叫、脈動……),至于“融入清爽氣泡”,這姑且算一個小創新吧。有菠蘿,檸檬,蜜桃三種口味。
包裝:13分
瓶身總體為百事經典色藍色,仿大海圖景,以“維動力”三個花體字字為主體。大方簡約。瓶子形狀微胖,看起來萌萌噠。
營銷:36分
1、李敏鎬代言。
代言是百事的一貫手法。維動力也不例外,請到了長腿歐巴李敏鎬,推出TVC.歐巴在廣告里吊威亞、高空滑板、彈跳蹦床,倒是活力十足。
2、贊助深圳衛視《急速前進》第二季。
這一兩年,綜藝營銷大火,堪稱土豪廣告主的上上之選。維動力是款功能性飲料,選擇同樣挑戰極限的《急速前進》是合適的。TOP君個人認為,這檔節目品質還是不錯的,只是深圳衛視這個播出平臺弱了些。
總分:74分
第四名 海晶檸檬
名稱:海晶檸檬
是統一去年大獲成功的“海之言”的跟風之作,都是“海”字輩的,6分
種類:含海鹽的清淡飲料
所屬企業:康師傅
目標受眾:年輕學生
價格:2.5元,比海之言親民
口味:20分
不看包裝以為是海之言,介個檸檬水有點咸
包裝:12分
在一眾賣萌飲品中,海晶檸檬包裝圖底色是晴空藍,配色賞心悅目,顯得文藝清新。
營銷:23分
請孫儷代言,投放公交車站廣告,手法略顯老套。
總分:71分
第五名:C驅動(對校園營銷愛得深沉)
名稱:哇哈哈C驅動
水溶C100、怡泉+C、每日C……C求放過啊,4分
種類:檸檬汁碳酸飲品
所屬企業:哇哈哈
目標受眾:年輕人,大學生群體和年輕白領
價格:4.2元/瓶
定位:健康活力
包裝:12分
口味:也那樣吧,20分
淡黃色清新活力,當多瓶C驅動擺在一起的時候會莫名產生有一種萌萌噠的錯覺。
瓶體仿佛修長版的果粒橙,據說是因為C驅動的模具目前主要通過老的500ml可樂瓶身改造得來。
瓶身設計可能是用word排的版,中規中矩,由一顆半檸檬和一堆居中的文字組成,一看知道是什么飲料。
營銷:32分
1、愚人節謠言營銷
愚人節期間,有一條傳言廣為流傳--稱娃哈哈即將跨界收購AC米蘭。
等謠言發酵充分了,娃哈哈才姍姍來遲地推出“別誤會”系列海報,澄清自己只是牽手曼聯(傳奇德懷特·約克和丹尼斯·埃爾文都到現場戰天了)推出了三款飲料新品,收購之說純屬扯淡
款是C驅動,從后面的推廣力度來看,它也是最受集團重視的主角。
2、校園營銷
在線下,C驅動特別注重校園推廣,舉辦“2015挑戰明星百公里計劃”,共計400場校內活動,100個城市接力,接近流行的跑步風潮上傳健康理念。以前娃哈哈和各大高校的各種活動冠名,也都換成了C驅動。例如北京科技大學舉辦的第六屆娃哈哈“C驅動杯”校園營銷大賽、北京林業大學娃哈哈C驅動高校實戰營銷大賽等。
總分:68
第六名:三得利沁桃水(不受寵的庶女)
名稱:三得利沁桃水
“沁”字真真是極恰當的,這款水的桃味能淡出鳥來,6分
種類:水蜜桃味飲料
所屬企業:三得利株式會社
目標受眾:年輕學生
價格:3.8元/瓶(550ml),適中
口味:15分
擰開瓶蓋的那一瞬,TOP君曾對這款新品心存幻想--很清新的水蜜桃味道呢!
喝了一口后幻想立刻破滅:說好的桃子呢?為什么這么淡?
咽下去后桃味倒是上來了,但是特別特別澀!感情那桃子是半生的啊!?
呵呵,聞著比喝著好。
包裝:12分
透明的圓柱體瓶身上散落著五六個大桃子,無功亦無過
營銷:20分
它有自己的卡通形象--蠢萌“淡淡君”,
有講述它和它的好基友--一只賤賤的小蜜蜂的TVC
有自己的微信游戲
有自己的線下活動--號召消費者在朋友圈分享現場欺負淡淡君的截圖等一系列推廣。
總分:53
第七名:莫小凡&白萌萌(名字和包裝是他的亮點)
名稱:莫小凡&白萌萌
他們是出自四格漫畫《窮浪漫》里的一對都市小情侶,這年頭品牌名字越發不拘一格了,10分
種類:氣泡奶
所屬企業:娃哈哈
目標受眾:“年輕小情侶”這一小撮
價格:300ml 4元,500ml 5元 相對合理
定位:的婚宴飲料
口味:25分
有牛奶和氣泡的雙重口感,氣泡感覺尤為明顯,總體來說,清爽可口,適合炎熱的夏日飲用。
包裝:16分
有男女兩種版本,分別是莫小凡(藍)和白萌萌(粉)的簡筆畫,走賣萌可愛風,簡筆畫,但畫質沒有小茗同學的視覺沖擊力強。
營銷:0分
目前來看,娃哈哈還沒有對它進行推廣。
總分:51分
第八名:水漾(存在感弱弱噠)
名稱:水漾
(⊙o⊙)…這其實更像一個化妝品的名字,水漾潔凈、水漾動力、水漾精華and so on,4分
種類:補水維生素的清淡飲料
所屬企業:康師傅
目標受眾:全民
價格:3元(550ml);4元(1L),且主推大包裝,在價格方面很有競爭力
口味:給個及格分吧,18分
因為神通廣大TOP君跑遍公司附近的大型商超、小型便利店、甚至報刊亭,還是沒有買到這款產品。沒有品嘗過,沒有發言權。
包裝:12分
外包裝多以淡藍色或是透明色為主,水漾主色調采用了區別明顯的明艷黃。名稱則是反差較大的藍色,粗獷的工業字體,沒有健康清新的感覺。瓶身也很普通。
營銷:15分
1、在一二級重點商圈、學校、運動場館等開展試飲。
2、在優質的終端網點進行新品的堆頭、陳列展示,同時在其直營的KA賣場,進行包柱、拱門等的品牌布建。
3、順應互聯網趨勢,有針對性地在優酷、樂視、愛奇藝等網絡媒體進行廣告投放。
總分:49
第九名:微食刻(它希望你三頓地喝)
名稱:6分
種類:由7種果蔬制成的果蔬汁
所屬企業:統一
目標受眾:白領、時尚女性消費群體
價格:149/箱/15瓶,均價10/瓶(280ml)
定位:高端、健康果蔬飲品
包裝:14分
口味:23分
甜,嘗起來跟3塊2的農夫果園差不多,不過打上了健康概念,自己買的飲料含淚也得喝完。
營銷:4分
微食刻說自己并不是一瓶“飲料”,而是女性白領的美麗搭檔。它希望消費者能按照一日三餐的頻率攝入“野心也是夠大的了”.
不采用全國范圍大規模鋪貨的銷售方式,而是通過天貓超市、京東、統一微店等電商平臺,且未來培育用戶習慣,只準整箱整箱地買“149/箱只能喝五天哦”.
營銷以網絡口碑傳播為主。由于該產品6月8日剛上線,TOP君還沒有發現大的推廣動作。
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