小瓶低度酒銷量升二成 酒企看準年輕市場

 小瓶酒這個以往占據白酒行業一成市場份額的市場，開始受到大型白酒企業的關注。最近，各大酒企紛紛推出小瓶裝、中低度的白酒產品，正在想方設法讓80后、90后接受白酒。

 據悉，五糧液近期聯合中鐵二局推出的“開路先鋒”分親民、商務兩個系列，共5款，價位從十幾元到500元不等；習酒也推出價位在200元~300元的新品；衡水老白干則推出150ml裝、市場零售價30元的時尚小酒“白小樂”系列酒；江蘇雙溝釀酒有限公司推出125ml裝的42度“清純時代”，產品設計上采用了類似江小白的卡通人物形象；西鳳推出西鳳小酒和西鳳音樂小酒，其中西鳳小酒終端售價約在12元左右，西鳳音樂小酒在15元左右。

 根據一些經銷商的數據，今年以來，雖然大瓶裝高度白酒銷售在下滑，但是，小瓶裝低度酒銷售上升20%左右。

 售價不高、利潤不厚的小酒市場此前并未引起名酒廠的關注，小酒陣營中較為知名的只有紅星二鍋頭和勁酒。包裝時尚、價位親民是小酒的共同特點，從市場熱銷的小酒來看，價位集中在12元至20元之間，容量從50毫升到125毫升不等。

 不同于傳統白酒，瞄準年輕消費者的小酒帶有濃重的時尚標簽。除了酒瓶的設計走簡約時尚風外，在營銷手法上，不少小酒的品牌運作打上了濃重的互聯網烙印。2012年，一家酒企便成功用微博營銷拉動銷售。

 白酒行業營銷專家肖竹青分析，去年白酒市場的整體規模是5000多億元，小酒超過500億元。今年小酒市場仍將快速增長。小酒市場火熱的背后，是酒企對大眾消費市場爭奪的白熱化。

 目前，小酒越來越流行，在肖竹青看來，小酒代表白酒行業性價比時代的來臨。一是白酒進入性價比時代，物美價廉。二是老品牌加速與消費者的溝通，老品牌新產品的利潤空間會很大。比如，西鳳古酒的小酒性價比比較高。

 重慶市酒類管理協會副秘書長高懷昌則認為，目前小瓶裝低度白酒更受消費者追捧的主要原因，是80后、90后消費習慣的改變，這些年輕人更喜歡清爽、淡雅、柔和的口感。