五糧液重磅推出低度酒 疑為籠絡經銷商

昨(zuo)日(ri)了解到(dao)，為適應酒業調整期，五(wu)糧液重磅推出低度酒產品，一(yi)邊迎合國內(nei)消費(fei)者(zhe)群(qun)體的健(jian)康化需求，另一(yi)方面積極與過激市場(chang)接(jie)軌(gui)。在產品營銷(xiao)思維(wei)轉變(bian)的同(tong)時(shi)，五(wu)糧液在渠道(dao)方面同(tong)樣(yang)也在變(bian)換(huan)思維(wei)，加(jia)大(da)管(guan)控。

針(zhen)對(dui)(dui)前段時間經銷(xiao)商(shang)高庫(ku)存引發的拋貨倒(dao)掛等市(shi)場(chang)混(hun)亂無序的情(qing)況(kuang)，五糧液(ye)還開(kai)始對(dui)(dui)經銷(xiao)商(shang)進(jin)行(xing)考核評分(fen)，評分(fen)高低將和市(shi)場(chang)支持費用以及年終評級掛鉤。

早在上半年，五(wu)糧液(ye)經銷(xiao)商銀基集團由于連續虧損，開始牽手(shou)茅臺和汾酒。由于庫存積(ji)壓，銷(xiao)路艱難，前(qian)段時間有媒體爆出(chu)“五(wu)糧液(ye)經銷(xiao)商有三(san)成退出(chu)北京市場(chang)”的新聞。五(wu)糧液(ye)方面對(dui)此回應表示否(fou)認。

在(zai)近(jin)日北京“低度系列”上市(shi)會(hui)上，五(wu)(wu)糧液營銷(xiao)督察部專員李軍表示，除(chu)了(le)考核(he)評級外，五(wu)(wu)糧液還會(hui)加強對貨物(wu)流向(xiang)的監控(kong)。產(chan)(chan)品(pin)包裝(zhuang)上將會(hui)有(you)24位物(wu)流碼，覆蓋產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)地址、日期、經銷(xiao)商信(xin)息(xi)。對沒按(an)要求編碼的經銷(xiao)商，公(gong)司將減少市(shi)場支持費用(yong)，并降低評級。五(wu)(wu)糧液對渠道管控(kong)力度在(zai)加強，或將對竄貨引發的價格(ge)體系、產(chan)(chan)品(pin)真偽識別等(deng)方面的管理有(you)較大促進作用(yong)。

產品思變：五糧液低度新品進入北京

繼(ji)7月(yue)份推(tui)(tui)出(chu)“五糧(liang)(liang)特(te)曲(qu)”、“五糧(liang)(liang)頭曲(qu)”等腰部產品(pin)意(yi)在(zai)發力中端市場之后，9月(yue)五糧(liang)(liang)液(ye)(ye)又(you)推(tui)(tui)出(chu)五糧(liang)(liang)液(ye)(ye)低(di)度(du)(du)酒(jiu)系列(lie)35度(du)(du)、39度(du)(du)、42度(du)(du)三款新品(pin)，意(yi)指引領未來白(bai)酒(jiu)消費低(di)度(du)(du)化、健(jian)康化的(de)潮流。近日，五糧(liang)(liang)液(ye)(ye)集團有限(xian)(xian)公司和北(bei)京朝批商(shang)貿(mao)股份有限(xian)(xian)公司聯手(shou)向北(bei)京市場正式推(tui)(tui)出(chu)了(le)五糧(liang)(liang)液(ye)(ye)低(di)度(du)(du)新品(pin)系列(lie)。

五糧液北京地區總經理林(lin)家(jia)如在(zai)低度(du)酒(jiu)(jiu)北京上市會上表示，未來高端(duan)白(bai)酒(jiu)(jiu)人群會從政府消(xiao)費(fei)(fei)到商(shang)務(wu)消(xiao)費(fei)(fei)，中國消(xiao)費(fei)(fei)者必(bi)定會從暴發戶式的(de)面子消(xiao)費(fei)(fei)轉向(xiang)價值(zhi)回歸(gui)。“在(zai)商(shang)務(wu)消(xiao)費(fei)(fei)領域(yu)，日益強大的(de)中產階級必(bi)定會是(shi)中國白(bai)酒(jiu)(jiu)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)市場。”因此，開發低度(du)酒(jiu)(jiu)正當其時(shi)。

此前五糧液集團董事(shi)長唐橋公(gong)開表示，行業(ye)低谷期其實也(ye)蘊藏著莫大的(de)新機遇，與(yu)時俱進者生，逆勢而下者亡。“培育(yu)國內新的(de)消費群體(ti)，展開國外更廣闊的(de)市(shi)場前景，五糧液才能得以海闊憑魚躍、天高任鳥(niao)飛。”

為了應(ying)對行業(ye)變化，五(wu)糧(liang)液今年(nian)頻頻推出新品。除了“綿柔(rou)尖莊”、“五(wu)糧(liang)特曲”、“五(wu)糧(liang)頭曲”、“低度”系列之外，前段(duan)時間(jian)五(wu)糧(liang)液還重新拾起遺(yi)忘多年(nian)的果酒。“中國(guo)首席夜場酒”冰珀43和“適合女人喝”的青(qing)梅酒等果酒產品都開始招商加盟。

唐橋認(ren)為(wei)，五糧液必須接地氣的(de)創新(xin)才能抓(zhua)住機會，“我(wo)(wo)對我(wo)(wo)的(de)班子說，不(bu)要(yao)對未來(lai)抱(bao)有幻想，不(bu)要(yao)以為(wei)白(bai)酒行(xing)業調整只有兩三(san)年(nian)，以為(wei)白(bai)酒行(xing)業仍然會像(xiang)黃(huang)金十年(nian)那樣，五糧液要(yao)從神龕上走下(xia)來(lai)，要(yao)創新(xin)，要(yao)貼近市場，既(ji)要(yao)做(zuo)名酒又要(yao)做(zuo)民酒。”

但也(ye)有分(fen)析人(ren)士認(ren)為，五糧液(ye)在行業低谷時期(qi)加大中(zhong)低端等各品類產品的(de)(de)開發，不(bu)(bu)免“病(bing)急(ji)亂投醫”的(de)(de)嫌疑(yi)，定位不(bu)(bu)準(zhun)確(que)，什么都想抓，只怕什么都抓不(bu)(bu)住(zhu)。如五糧液(ye)拿下央視新聞聯播前的(de)(de)黃金時段為五糧特曲造勢，目前從銷(xiao)售數據(ju)來看，市場反(fan)應還并不(bu)(bu)明顯(xian)。

“（五糧液）高端低度(du)產(chan)品的(de)(de)發(fa)布，無疑直指國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)市場。”中(zhong)國(guo)(guo)(guo)酒(jiu)業(ye)協會(hui)副秘書長(chang)宋書玉稱(cheng)，白酒(jiu)企業(ye)的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)化(hua)(hua)道路，一直受困于(yu)產(chan)品度(du)數與國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)烈性酒(jiu)接軌的(de)(de)癥結(jie)上(shang)。與國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)市場上(shang)酒(jiu)度(du)為(wei)40左右的(de)(de)烈性酒(jiu)如白蘭(lan)地(di)、伏特(te)加(jia)等(deng)相(xiang)比，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)濃香(xiang)(xiang)型白酒(jiu)普遍為(wei)52度(du)，醬香(xiang)(xiang)型白酒(jiu)普遍為(wei)53度(du)，使得國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)市場因(yin)飲食文(wen)化(hua)(hua)、餐(can)飲口感等(deng)各種因(yin)素(su)遲(chi)遲(chi)未大規模打開。因(yin)而(er)，五糧液的(de)(de)降度(du)行(xing)為(wei)成為(wei)了接軌國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)市場的(de)(de)關鍵。

一個有(you)意思的細(xi)節(jie)是，11月21日，五(wu)糧液股(gu)份公司(si)董事長劉中國(guo)赴英國(guo)參(can)加查(cha)爾斯王(wang)儲65歲生日壽誕，并向(xiang)王(wang)儲贈送(song)五(wu)糧液封壇藏酒“皇家禮(li)酒”。分(fen)析認為，此舉(ju)或是五(wu)糧液想要在(zai)困難時(shi)期開拓海外市場的象征。

據(ju)悉，五(wu)糧(liang)液(ye)低(di)度系列市場售價(jia)初步定(ding)在以(yi)下區間：35度五(wu)糧(liang)液(ye)商超(chao)標桿價(jia)509元，團購(gou)(gou)成交價(jia)490元左(zuo)右； 39度五(wu)糧(liang)液(ye)商超(chao)標桿價(jia)559元，團購(gou)(gou)成交價(jia)540元左(zuo)右； 42度五(wu)糧(liang)液(ye)商超(chao)標桿價(jia)609元，團購(gou)(gou)成交價(jia)590元左(zuo)右。