京城創業

十年前，一位回族(zu)婦(fu)女(nv)揣著五萬(wan)塊(kuai)錢(qian)，從遙遠(yuan)的(de)賀(he)蘭(lan)山麓來到首都(dou)北(bei)京，開始了(le)她的(de)北(bei)漂創(chuang)業(ye)生(sheng)涯。她是如今(jin)名聞遐邇的(de)寧夏(xia)女(nv)企業(ye)家協(xie)會常務副會長(chang)、北(bei)京雨萱盛商貿有限公司總經理、全國農(nong)業(ye)展覽館精品館寧夏(xia)廳總經理、寧夏(xia)京瑞達綠(lv)色農(nong)業(ye)科技開發有限公司董事(shi)長(chang)丁(ding)秀錦女(nv)士。

丁秀(xiu)錦告訴本刊記者，北京(jing)太大(da)了。十(shi)年(nian)前，當她(ta)走出北京(jing)站出站口時，面對(dui)如潮的人流車流和如林的高樓大(da)廈，她(ta)感覺自己像一條小魚游入了浩瀚的海洋(yang)。她(ta)感覺到一個北漂女人在完全陌生的大(da)都(dou)市里拼搏，其兇險禍(huo)福難以預料(liao)。她(ta)感覺到茫(mang)然、無助、無措。

丁秀錦必竟是丁秀錦，有著穆斯林人的(de)倔犟和勇敢(gan)她，決不允許(xu)知難而退。她在朋(peng)友的(de)幫助(zhu)下，在寧夏大(da)廈(sha)租了一塊15平米的(de)柜臺(tai)，做起了出售旅游工(gong)藝品(pin)的(de)小本(ben)經營，邁出了她在京城(cheng)創業的(de)步(bu)。

丁秀錦期望生(sheng)意(yi)興隆(long)，積銖累寸(cun)，一(yi)步一(yi)步往前(qian)發(fa)展，把生(sheng)意(yi)從小做大。然而事(shi)與愿(yuan)違(wei)，生(sheng)意(yi)卻出(chu)奇地清淡(dan)，幾乎是門(men)可羅雀。五(wu)萬塊(kuai)砸進去了，半(ban)年下來(lai)，不賺反賠。繼續干下去，無疑是越(yue)陷越(yue)深。關門(men)收攤，那便是血本(ben)無歸。生(sheng)意(yi)已經做到進退維谷了。畏難而退縮，不是丁秀錦的性(xing)格，她深知創業難，守業更難。當初她從寧(ning)夏來(lai)到北京，沒有想過失敗和(he)退卻。她下決心勇往直前(qian)，哪怕是披荊斬棘(ji)，也要(yao)闖出(chu)一(yi)條(tiao)路來(lai)。

幸運之客

這天又是(shi)個生意冷清(qing)的日子。丁秀(xiu)錦茫然(ran)的望著大廳里(li)進(jin)進(jin)出(chu)出(chu)的賓客，卻沒(mei)(mei)有一個人來她(ta)(ta)的柜臺前光顧。丁秀(xiu)錦猜想，又要(yao)門(men)可羅雀，注(zhu)定不會(hui)有什么生意了。可她(ta)(ta)萬(wan)萬(wan)沒(mei)(mei)有想到，一位(wei)注(zhu)定要(yao)改變她(ta)(ta)后半(ban)身命(ming)運(yun)(yun)的幸(xing)運(yun)(yun)之客，終于來到了。

一位(wei)西裝(zhuang)革(ge)履的(de)(de)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)漢子，來(lai)到丁(ding)秀(xiu)(xiu)(xiu)錦的(de)(de)柜臺(tai)前。他操-口(kou)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)口(kou)音(yin)問(wen)丁(ding)秀(xiu)(xiu)(xiu)錦：“老板，我要買幾包枸杞送朋友。你(ni)(ni)這(zhe)里有(you)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)枸杞嗎(ma)？”丁(ding)秀(xiu)(xiu)(xiu)錦用寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)話回答(da)：“先生，對(dui)不(bu)起。我們只賣(mai)工(gong)藝品(pin)。”寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)漢子驚(jing)訝(ya)地問(wen)：“你(ni)(ni)也是咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)人，賣(mai)這(zhe)些工(gong)藝品(pin)干啥(sha)？你(ni)(ni)干嘛不(bu)賣(mai)咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)的(de)(de)土特(te)產(chan)(chan)？”丁(ding)秀(xiu)(xiu)(xiu)錦問(wen)：“賣(mai)咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)的(de)(de)土特(te)產(chan)(chan)，能行嗎(ma)？”寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)漢子生氣地說(shuo)：“怎么不(bu)行！咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)的(de)(de)枸杞，聞名天下，肯定好賣(mai)。再說(shuo)，你(ni)(ni)有(you)這(zhe)么一個(ge)好攤位(wei)，又是咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)人，干嘛不(bu)賣(mai)咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)的(de)(de)土特(te)產(chan)(chan)，為(wei)咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)做(zuo)點宣傳呢？”丁(ding)秀(xiu)(xiu)(xiu)錦突(tu)然(ran)省悟，激動地說(shuo)：“你(ni)(ni)說(shuo)得(de)對(dui)，謝謝你(ni)(ni)。我確實要改變思路，經(jing)銷咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)的(de)(de)土特(te)產(chan)(chan)品(pin)，為(wei)咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)做(zuo)做(zuo)宣傳。”

枸杞情緣

丁(ding)(ding)秀(xiu)錦思(si)謀，她這個攤點(dian)處在寧(ning)(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)大廈大廳，銷(xiao)售寧(ning)(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)的(de)(de)土(tu)特(te)產品，還(huan)真(zhen)是(shi)一個宣傳(chuan)寧(ning)(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)的(de)(de)窗口。入住(zhu)寧(ning)(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)大廈的(de)(de)客人，多半是(shi)寧(ning)(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)人，在北(bei)京少不了(le)(le)(le)(le)走親(qin)訪友，少不了(le)(le)(le)(le)送些寧(ning)(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)的(de)(de)土(tu)特(te)產品，的(de)(de)當然是(shi)寧(ning)(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)枸杞(qi)。丁(ding)(ding)秀(xiu)錦看準了(le)(le)(le)(le)干，毫不遲疑。她讓店員從附近經(jing)銷(xiao)寧(ning)(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)枸杞(qi)的(de)(de)商家(jia)那里(li)進了(le)(le)(le)(le)貨(huo)，擺上了(le)(le)(le)(le)貨(huo)架。想不到(dao)，生意還(huan)真(zhen)不錯。

這(zhe)天，柜臺前又(you)來了(le)一(yi)位寧(ning)夏(xia)(xia)客人(ren)，也是(shi)買枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)的。寧(ning)夏(xia)(xia)客人(ren)看了(le)看枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)，放(fang)在柜臺上不要(yao)了(le)，對(dui)丁秀(xiu)錦說：“你這(zhe)枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)，不是(shi)咱(zan)寧(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)！”丁秀(xiu)錦問：“這(zhe)不是(shi)咱(zan)寧(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)？寧(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)有(you)什(shen)么區別嗎？”寧(ning)夏(xia)(xia)客說：“區別大了(le)去了(le)！咱(zan)寧(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)，外觀是(shi)長扁形。其它地方(fang)產的枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)，都(dou)是(shi)短圓形。還有(you)，咱(zan)寧(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)分夏(xia)(xia)果和秋(qiu)果兩種，夏(xia)(xia)果大些，秋(qiu)果小些。”

丁秀錦又問：“顏色(se)上(shang)，有區別嗎？”寧(ning)夏(xia)客說：“顏色(se)上(shang)有明(ming)顯的(de)(de)(de)區別。咱(zan)寧(ning)夏(xia)枸杞(qi)是(shi)暗紫色(se)，一(yi)(yi)(yi)眼能認出來(lai)。其它(ta)的(de)(de)(de)枸杞(qi)，都是(shi)鮮紅的(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)是(shi)拿硫(liu)磺蒸成紅色(se)，對人體有害。”丁秀錦大吃一(yi)(yi)(yi)驚，自己是(shi)寧(ning)夏(xia)人，竟(jing)然分(fen)辨不出真(zhen)假寧(ning)夏(xia)枸杞(qi)，她(ta)焦慮(lv)地又問：“請大哥教(jiao)我(wo)。我(wo)一(yi)(yi)(yi)定好(hao)好(hao)學(xue)，好(hao)好(hao)經銷(xiao)咱(zan)寧(ning)夏(xia)枸杞(qi)。”

寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)客(ke)人(ren)說(shuo)：“我都告��你吧。咱(zan)(zan)(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)(gou)杞(qi)(qi)，還(huan)(huan)有(you)個明(ming)顯特點，是蒂帶(dai)處(chu)是白色的(de)。青海(hai)枸(gou)(gou)(gou)杞(qi)(qi)是短(duan)圓(yuan)形(xing)的(de)，蒂帶(dai)處(chu)無白色。這(zhe)一(yi)點很(hen)容易(yi)識(shi)別(bie)(bie)。”丁秀錦追(zhui)問：“大(da)哥，還(huan)(huan)有(you)其它區別(bie)(bie)嗎？”寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)客(ke)人(ren)說(shuo)：“還(huan)(huan)有(you)比重和手感(gan)、口(kou)(kou)(kou)感(gan)上(shang)(shang)的(de)區別(bie)(bie)。咱(zan)(zan)(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)(gou)杞(qi)(qi)沖茶泡水(shui)，漂浮水(shui)面，不(bu)(bu)會很(hen)快下沉。手感(gan)上(shang)(shang)，你抓一(yi)把(ba)咱(zan)(zan)(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)(gou)杞(qi)(qi)捏一(yi)下松開(kai)，不(bu)(bu)會結(jie)成團，很(hen)快散開(kai)。咱(zan)(zan)(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)(gou)杞(qi)(qi)曬得干，不(bu)(bu)易(yi)受潮。口(kou)(kou)(kou)感(gan)上(shang)(shang)，咱(zan)(zan)(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)(gou)杞(qi)(qi)甘甜(tian)而不(bu)(bu)太甜(tian)，口(kou)(kou)(kou)味純(chun)正無苦(ku)澀。其它的(de)枸(gou)(gou)(gou)杞(qi)(qi)，過甜(tian)或酸、苦(ku)澀。”丁秀錦十分驚喜(xi)，說(shuo)：“真(zhen)想不(bu)(bu)到，咱(zan)(zan)(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)(gou)杞(qi)(qi)還(huan)(huan)有(you)這(zhe)么多學問。”寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)客(ke)人(ren)笑道：“學問還(huan)(huan)多著(zhu)哩(li)！買(mai)(mai)咱(zan)(zan)(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)(gou)杞(qi)(qi)，要買(mai)(mai)紫不(bu)(bu)買(mai)(mai)紅，買(mai)(mai)大(da)不(bu)(bu)買(mai)(mai)小，買(mai)(mai)夏(xia)(xia)（果）不(bu)(bu)買(mai)(mai)秋（果）。夏(xia)(xia)果大(da)，營(ying)養好。秋果小，次于夏(xia)(xia)果。農家(jia)一(yi)般會把(ba)頭茬果留自己吃。所以，買(mai)(mai)咱(zan)(zan)(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)枸(gou)(gou)(gou)杞(qi)(qi)，要買(mai)(mai)大(da)不(bu)(bu)買(mai)(mai)小。”

丁秀錦聽了老鄉(xiang)寧夏(xia)客(ke)人一席話，勝讀十年書，對寧夏(xia)枸杞(qi)有了深(shen)刻的認知，決定經銷好寧夏(xia)枸杞(qi)，為宣傳(chuan)寧夏(xia)的特產(chan)做點貢獻。她再三向老鄉(xiang)寧夏(xia)客(ke)人道謝。寧夏(xia)客(ke)人允(yun)諾幫(bang)助丁秀錦聯系貨源(yuan)。

首戰告捷

一個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)事(shi)業成功，除(chu)了依(yi)賴良好的(de)(de)社會環境和(he)自身素(su)質，也少不(bu)了機會和(he)貴人(ren)(ren)(ren)扶持。改(gai)革(ge)開放是(shi)的(de)(de)大環境。銳意(yi)進取，是(shi)丁秀錦(jin)(jin)個人(ren)(ren)(ren)秉(bing)性。寧(ning)(ning)夏(xia)枸杞(qi)，是(shi)丁秀錦(jin)(jin)的(de)(de)商(shang)機良緣。而(er)(er)那位(wei)不(bu)期(qi)而(er)(er)遇的(de)(de)老鄉(xiang)(xiang)寧(ning)(ning)夏(xia)客人(ren)(ren)(ren)，實在是(shi)丁秀錦(jin)(jin)事(shi)業中的(de)(de)貴人(ren)(ren)(ren)。老鄉(xiang)(xiang)寧(ning)(ning)夏(xia)客人(ren)(ren)(ren)言必信，行必果，果然給(gei)丁秀錦(jin)(jin)發來了10箱寧(ning)(ning)夏(xia)“中寧(ning)(ning)枸杞(qi)”.這是(shi)寧(ning)(ning)夏(xia)中寧(ning)(ning)地區特(te)產的(de)(de)正宗寧(ning)(ning)夏(xia)枸杞(qi)。

丁秀錦喜出望外，如獲至寶(bao)，終于能(neng)夠銷(xiao)售家(jia)鄉的(de)(de)(de)名(ming)優特(te)產了(le)(le)。她帶領員工(gong)，連夜(ye)把“中寧(ning)(ning)(ning)枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)” 分裝(zhuang)小袋，擺放(fang)上柜。她又(you)命令員工(gong)把冒牌(pai)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)(xia)枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)全部下架，當垃圾處(chu)理。員工(gong)們覺(jue)得(de)可惜，這可是(shi)(shi)花(hua)一大筆錢進來的(de)(de)(de)貨(huo)，勸丁秀錦降(jiang)價出售。丁秀錦毫不猶豫地說(shuo)：“我們經銷(xiao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)地道的(de)(de)(de)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)(xia)中寧(ning)(ning)(ning)枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)，是(shi)(shi)打咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)(xia)的(de)(de)(de)招(zhao)牌(pai)，宣(xuan)傳咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)(xia)特(te)產，一點不能(neng)摻假。不是(shi)(shi)咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)(xia)枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)，不合格的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，咱(zan)們堅決(jue)不賣。咱(zan)們不能(neng)為(wei)了(le)(le)蠅頭毛利而(er)失去誠信，那有損于咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)(xia)的(de)(de)(de)形象，有損于咱(zan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)(xia)(xia)中寧(ning)(ning)(ning)枸(gou)(gou)杞(qi)(qi)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)聲譽(yu)。”

丁(ding)秀(xiu)錦(jin)深諳薄利多銷人氣生財的(de)經商(shang)之道(dao)。她首(shou)次經銷寧(ning)夏中寧(ning)枸(gou)杞，僅僅以(yi)高于進價毎袋1元的(de)價格出售(shou)。結(jie)果與丁(ding)秀(xiu)錦(jin)預料的(de)一樣，不到一個月的(de)時間，10箱中寧(ning)枸(gou)杞全(quan)部賣完。

再創輝煌

丁秀錦首戰(zhan)告捷，勝在寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)的名優特(te)產(chan)(chan)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)中寧(ning)(ning)(ning)枸杞上(shang)。她(ta)再次下定(ding)決心，以(yi)后專營(ying)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)特(te)產(chan)(chan)的有(you)機農副(fu)產(chan)(chan)品。她(ta)不辭辛(xin)勞(lao)，常年風(feng)風(feng)火火地往(wang)返于北(bei)京寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)兩地，洽談合作伙伴，建立自己的有(you)機農副(fu)產(chan)(chan)品種植養殖(zhi)基地。她(ta)把寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)中寧(ning)(ning)(ning)枸杞、中衛硒西瓜、鹽池灘羊肉(rou)、靈武長棗、西吉土豆等200多個寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)土特(te)產(chan)(chan)品，在北(bei)京打開市(shi)場，銷往(wang)各地。生(sheng)意(yi)興隆，事業(ye)興旺，使(shi)她(ta)信心倍増，經商的欲望一(yi)發而不可收(shou)。

光陰似箭。丁秀錦來北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)創(chuang)業一(yi)晃十年。她(ta)(ta)從一(yi)個寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)來北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)的(de)(de)(de)北(bei)(bei)(bei)漂，成為-位(wei)聲名顯赫(he)的(de)(de)(de)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)回族女(nv)企業家。她(ta)(ta)不但在北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)全(quan)國農業展(zhan)覽(lan)館(guan)農產品(pin)(pin)精品(pin)(pin)館(guan)有自己的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)廳，而且在北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)有一(yi)個600多平米的(de)(de)(de)寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)特色農產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)配(pei)送中(zhong)心，有3家直營連鎖專(zhuan)賣店，有5個商超寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)特產專(zhuan)售柜。她(ta)(ta)把寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)特色農產品(pin)(pin)從北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)賣到全(quan)國各地，為家鄉寧(ning)(ning)(ning)夏(xia)爭了光，同時也鑄造了她(ta)(ta)人生(sheng)的(de)(de)(de)輝煌。