趁(chen)著5月20日(ri)(ri)表白(bai)節和DIMOO的生日(ri)(ri)，國民品牌娃(wa)哈哈正(zheng)式(shi)宣布與知名盲盒品牌泡泡瑪特合作，把DIMOO搬上瓶(ping)身，重磅推(tui)出全球首款“盲水”！

這個腦洞大開(kai)的創意(yi)引得大批盲盒粉(fen)與路(lu)人粉(fen)紛紛驚(jing)呼“愛了愛了”、“我可(ke)以(yi)”，首(shou)批上架的1000箱(xiang)“盲水”5分鐘(zhong)內就(jiu)被一搶而空。不少(shao)網(wang)友一買就(jiu)是好幾箱(xiang)，并在社交媒體(ti)上熱情曬單，沒搶到的網(wang)友則紛紛表示要“明日再戰”。

娃哈(ha)哈(ha)“盲水”憑什(shen)么能夠一上(shang)市(shi)就受到如此熱(re)捧？娃哈(ha)哈(ha)到底在打什(shen)么“算盤”？讓我們抽絲剝繭，一起(qi)來“探秘”。

在這個“看臉”的(de)時代，做工精(jing)致、外形可愛的(de)商品總(zong)是能讓消(xiao)費者"一秒(miao)入(ru)坑"。娃哈哈這次把DIMOO太空系列的(de)13款形象搬上新品pH9.0蘇打水的(de)瓶(ping)身，包(bao)裝設計萌趣清新，迅(xun)速(su)收(shou)割了一大波(bo)“顏值(zhi)粉”。 

“盲水”在“內涵(han)”上也(ye)不輸陣。娃哈哈pH9.0蘇打水采用(yong)先進水電解工藝，富集(ji)微量元素和礦物(wu)離子，滲(shen)透強易吸收；采用(yong)納米級水凈化綜合過(guo)濾系(xi)統，去除水中雜質，安(an)心(xin)安(an)全。更重(zhong)要的是，這款蘇打水0糖0卡0脂肪，非常契(qi)合當下(xia)年輕人健康生活的主張。

并且(qie)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)“盲(mang)水”的定價(jia)也(ye)十分(fen)親民，整箱(xiang)售價(jia)只要(yao)66元，內(nei)有14瓶蘇(su)打(da)水和一(yi)個盲(mang)盒！要(yao)知道，平(ping)時買(mai)一(yi)個盲(mang)盒都要(yao)59元。

如(ru)此高顏(yan)值、低價格、有內涵(han)的“盲(mang)水”，讓人(ren)如(ru)何招架得住！

三重(zhong)“寵粉”設(she)定，將(jiang)“盲”進行到(dao)底

在“盲水”的(de)產品設計上，娃哈(ha)哈(ha)也完全get到了盲盒的(de)精(jing)髓(sui)，總共設計了三(san)個層次：隨機(ji)包裝+未知口味+神秘盲盒，誓要將“盲”進行到底。

首先(xian)，“盲(mang)水(shui)(shui)”的瓶身包裝隨機分配的，能否一(yi)箱集齊DIMOO的13款(kuan)“盲(mang)水(shui)(shui)”形象(xiang)全(quan)看運氣；其(qi)次，每(mei)瓶“盲(mang)水(shui)(shui)”的口(kou)味也是(shi)隨機的，在打(da)開(kai)瓶蓋前，你(ni)(ni)完全(quan)無(wu)法預知將喝到(dao)什(shen)么口(kou)味；后，每(mei)箱“盲(mang)水(shui)(shui)”都(dou)會附贈一(yi)個合作款(kuan)DIMOO盲(mang)盒，說不定(ding)就是(shi)你(ni)(ni)想要的那款(kuan)！

這種玩法可(ke)以說是精準“打擊”了(le)盲盒粉的小心臟(zang)，將(jiang)他(ta)們的購買欲、獵奇欲和(he)收(shou)集(ji)欲帶到一個新高峰。幾乎可(ke)以預見，在不久(jiu)的將(jiang)來，盲盒圈即(ji)將(jiang)掀起(qi)一波分(fen)享(xiang)和(he)交換“盲水”的熱潮。

而對于娃哈哈來說，“盲(mang)水”不(bu)僅成功把盲(mang)盒(he)的潮流氣質(zhi)和社交屬性(xing)“裝”進了(le)飲料，升(sheng)級(ji)了(le)品(pin)牌調性(xing)、豐富了(le)品(pin)牌內(nei)涵，同(tong)時也(ye)一舉打入盲(mang)盒(he)圈(quan)，撩了(le)一把盲(mang)盒(he)粉的“芳心(xin)”，真可謂“一箭(jian)雙雕”了(le)。

走到(dao)“圈層(ceng)”中心，與(yu)消費者同頻(pin)共(gong)振

透過“盲水”，我們可以看到一個(ge)對(dui)品牌塑造越來越有“想法(fa)”和“野心”的娃哈哈。

在傳統的(de)(de)(de)消費者分(fen)析里，年齡、地域(yu)等是(shi)常(chang)出(chu)現的(de)(de)(de)劃分(fen)標(biao)準，“一二線(xian)城市年輕人(ren)”總是(shi)被(bei)簡單列為品(pin)牌活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)首要(yao)目標(biao)群。娃哈哈在2018年剛在品(pin)牌界“出(chu)道(dao)”的(de)(de)(de)時(shi)候也(ye)是(shi)如此(ci)，推(tui)出(chu)了(le)一系列跨(kua)界活(huo)(huo)動(dong)，實現與年輕人(ren)的(de)(de)(de)溝通互動(dong)。

在這一時(shi)期，AD鈣奶味(wei)月餅、炫(xuan)彩快線彩妝盤、娃哈哈哈哈粽(zong)、藜麥月餅等(deng)一系列(lie)跨界單品(pin)相(xiang)繼出爐(lu)，“哈寶游樂(le)園(yuan)”也橫空(kong)出世，打造(zao)了一個直接與(yu)年輕人(ren)溝通互動的平臺(tai)。

然而(er)，隨著(zhu)消費(fei)群體日趨多元和細(xi)分(fen)、“圈層文(wen)化”越來越盛行，娃哈哈逐漸感知(zhi)到，年(nian)齡、地(di)域這些常規指標已經不足以描摹消費(fei)者的(de)個性(xing)與需求(qiu)，取而(er)代(dai)之的(de)是興(xing)趣，是愛好，是圈層。

洞(dong)察(cha)到這(zhe)一(yi)趨勢后，娃哈(ha)哈(ha)開始著手調整自己的(de)(de)品(pin)牌策略(lve)。2020年(nian)，娃哈(ha)哈(ha)成為LPL的(de)(de)官方合作伙伴，與玩(wan)家一(yi)起追(zhui)逐(zhu)電(dian)競夢想；AD鈣奶和鐘薛高推“未成年(nian)雪糕”，既要勾起成年(nian)人的(de)(de)童心(xin)，也要引發Z世代的(de)(de)情(qing)感(gan)認同；將DIMOO搬上蘇打(da)水的(de)(de)瓶身，通過潮(chao)酷玩(wan)法，圈住盲盒粉的(de)(de)心(xin)……

同(tong)時，娃(wa)(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)在內(nei)容(rong)上也是(shi)越來越開放包(bao)容(rong)，與消(xiao)費(fei)(fei)者進行(xing)深度互動(dong)，增強品牌(pai)認同(tong)感(gan)。比如(ru)，娃(wa)(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)在2019年底舉辦了大學生新品創(chuang)意(yi)(yi)(yi)大賽，充分聽(ting)取大學生對產(chan)品包(bao)裝、口(kou)味(wei)(wei)、營銷的意(yi)(yi)(yi)見；現在與泡(pao)泡(pao)瑪特合作推出(chu)“盲水”，娃(wa)(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)也特意(yi)(yi)(yi)設計了多個口(kou)味(wei)(wei)，并把口(kou)味(wei)(wei)的決策權交(jiao)給了消(xiao)費(fei)(fei)者，由(you)他們票選(xuan)出(chu)受歡迎的口(kou)味(wei)(wei)進行(xing)量(liang)產(chan)。

不(bu)(bu)難看(kan)出，娃(wa)哈哈正在逐(zhu)步(bu)走到每個“圈層”的(de)(de)中心，精(jing)準地(di)和(he)“圈內(nei)人”打成(cheng)一片，用同一套話語體系去感受和(he)分享他(ta)們的(de)(de)熱愛(ai)與(yu)關切，與(yu)他(ta)們保持思維同頻，實現情感共振(zhen)，從而將娃(wa)哈哈打造成(cheng)一個“千(qian)人千(qian)面”的(de)(de)品牌(pai)，滿足不(bu)(bu)同消費群的(de)(de)個性化需求，真(zhen)正達成(cheng)深度且(qie)全面的(de)(de)品牌(pai)升級(ji)。