近日，“中國(guo)奶(nai)茶股”香飄飄公布了2019年(nian)業績報(bao)告，全(quan)年(nian)營(ying)收(shou)高達39.78億元，其中，旗下Meco果(guo)汁茶憑借(jie)其強(qiang)健的(de)產(chan)品(pin)力(li)在行業強(qiang)勢崛起，實現營(ying)收(shou)8.68億元，同比大漲332.43%。

此外，隨著產銷量的(de)增(zeng)加，2019年(nian)果(guo)汁(zhi)茶(cha)毛利率得到(dao)明顯提(ti)升，增(zeng)加6.36個百(bai)分(fen)點(dian)至(zhi)29.73%。

果汁茶行業開創者

在茶飲料行業，新鮮、健康的原材料和制作工藝成(cheng)為行業追求(qiu)的標準(zhun)。隨著消費升級(ji)，一杯既健康口(kou)感又新鮮的果汁茶必(bi)將(jiang)成(cheng)為年輕(qing)消費者的。

與市面多款果(guo)汁茶(cha)(cha)相比，Meco果(guo)汁茶(cha)(cha)產品定位(wei)“真(zhen)茶(cha)(cha)真(zhen)果(guo)汁”采用純(chun)正果(guo)汁，果(guo)汁含量≧10%，為(wei)保障原(yuan)材料的(de)新鮮與真(zhen)實，嚴格(ge)挑(tiao)選優質茶(cha)(cha)葉，拒絕使用茶(cha)(cha)粉勾兌(dui)，與市面上通(tong)過茶(cha)(cha)粉調制的(de)茶(cha)(cha)飲料形(xing)成差異化(hua)區隔(ge)。同時，Meco果(guo)汁茶(cha)(cha)也在瓶裝PET為(wei)主的(de)液體飲料領(ling)域(yu)，率先啟用杯裝形(xing)態(tai)，并創新“果(guo)汁+茶(cha)(cha)”的(de)搭(da)配(pei)，奠定了(le)Meco作為(wei)果(guo)汁茶(cha)(cha)行業領(ling)導者(zhe)和開創者(zhe)的(de)行業地位(wei)。

香飄飄

對此，有業內人(ren)士認為，Meco果汁茶契(qi)合年輕(qing)消費(fei)者的健(jian)康消費(fei)意識，相比(bi)于其他品(pin)牌利用添加劑來補充口感的產品(pin)，Meco果汁茶必然更勝(sheng)一籌(chou)。

銷(xiao)量是(shi)對(dui)產品的認證，果汁茶2019年全年營收8.68億元，同比增(zeng)長332.43%。自2018年下(xia)半年上市以(yi)來(lai)，到(dao)2019年末果汁茶累(lei)計銷(xiao)量已超過(guo)10.7億元。今年4月18日，Meco新(xin)品櫻桃莓莓果汁茶在其天貓(mao)官方(fang)旗(qi)艦店(dian)直播首發，再度“點燃”了廣大(da)年輕消費(fei)群體的熱情(qing)，6000箱新(xin)品櫻桃莓莓瞬(shun)間被一(yi)搶而(er)空(kong)，其產品賣力可見一(yi)斑。

“雙腿”走路搶占(zhan)先機

借助于香飄飄過往(wang)渠道積累和(he)渠道優勢，Meco果(guo)汁茶推(tui)進(jin)(jin)“三(san)通(tong)三(san)專”計劃，下沉渠道的(de)同(tong)(tong)時不(bu)斷激發(fa)經銷商的(de)積極性，與經銷商共(gong)同(tong)(tong)精耕渠道，開拓(tuo)重點，進(jin)(jin)一步(bu)提升可控終(zhong)端數量，并推(tui)進(jin)(jin)冰凍化布局，迎接果(guo)汁茶即將到(dao)來的(de)銷售旺季(ji)。

不僅(jin)如此，Meco果汁茶線上零售也在(zai)強(qiang)勁突破。數據顯示(shi)，2019年香飄(piao)飄(piao)在(zai)電商(shang)渠(qu)道取得突破性進(jin)展，實現銷售額(e)1.25億元，與(yu)上一期相比增(zeng)長58.9%，其中單(dan)果汁茶這一品類(lei)，電商(shang)銷售額(e)暴漲(zhang)907%。

事實上(shang)，電(dian)商(shang)(shang)渠道(dao)的強勁(jing)增(zeng)速(su)讓人側目，這得益于香飄(piao)(piao)飄(piao)(piao)提出互聯(lian)網化戰略，并持續投入資源(yuan)拓展線上(shang)新(xin)零售渠道(dao)。2019年(nian)香飄(piao)(piao)飄(piao)(piao)通過電(dian)商(shang)(shang)+內(nei)容+直播等方(fang)式進行(xing)帶貨，同時(shi)開拓電(dian)商(shang)(shang)、新(xin)零售、社群營銷(xiao)等方(fang)式，大幅提高線上(shang)銷(xiao)量。2014年(nian)-2018年(nian)，香飄(piao)(piao)飄(piao)(piao)電(dian)商(shang)(shang)渠道(dao)復合增(zeng)速(su)為(wei) 161.52%，成為(wei)新(xin)的銷(xiao)量發力點。

在產品自身實力上，Meco果(guo)汁茶(cha)就已(yi)經擁有極大優勢，隨(sui)著(zhu)香飄飄渠道下(xia)沉(chen)及電(dian)商(shang)渠道快速發展，相比其它同類產品，Meco果(guo)汁茶(cha)已(yi)實現“雙腿(tui)”走路，搶占市(shi)(shi)場先機(ji)，在“果(guo)汁+茶(cha)”這一(yi)輪競爭中迅速崛(jue)起，帶動(dong)茶(cha)飲市(shi)(shi)場新(xin)的(de)增長點。

對于未來發展，香飄飄相(xiang)關負責人表示(shi)，將繼續發力果汁(zhi)茶，不斷(duan)推出新(xin)口味，實(shi)現產品升級迭代(dai)，贏得消費者喜愛。同時，積極布局新(xin)品類，滿足年輕人多樣化需求。今后還將根據產品制定(ding)區域和渠道(dao)策略，精(jing)準滲(shen)透目標群體(ti)，進(jin)而提升終端單點賣力，推動銷量增長。