近期,斗(dou)魚宣(xuan)布重啟電商直(zhi)播(bo),在這樣的(de)背景下,國內(nei)頂級游(you)戲MCN機構小象互(hu)娛也(ye)首次開啟了直(zhi)播(bo)帶(dai)貨招商渠道,招商類(lei)目包括食品(pin)飲(yin)(yin)(yin)料、游(you)戲周邊和3C數碼等。首批入選的(de)產品(pin)中,除了青島(dao)啤酒、耐克等大(da)牌(pai)外(wai),還有(you)新一代能量飲(yin)(yin)(yin)料網紅品(pin)牌(pai)“Buff能量飲(yin)(yin)(yin)料”,將于5月1日亮相小象互(hu)娛旗下“絕地求生”知名主播(bo)小新(斗(dou)魚ID: imxiaoxin)的(de)斗(dou)魚直(zhi)播(bo)間。

近300家品牌商爭首播權,Buff靠什么脫穎而出?

據了解,此次小象互娛的首次電商直播,有近300個品牌商爭奪20個首播權,勝率不到7%,Buff能量飲(yin)料為(wei)何(he)能脫穎(ying)而(er)出?筆者認為(wei)以下幾方面的優勢(shi)是Buff取勝的關鍵。

首(shou)先,Buff是(shi)游戲圈(quan)最熟悉的(de)符(fu)號(hao),“加個(ge)Buff”是(shi)玩家們最常用的(de)口頭禪,而(er)且Buff還是(shi)一(yi)帶一(yi)路電子體(ti)育巡回賽指定飲料。自帶游戲基因,再(zai)加上(shang)賽事背(bei)書,Buff能(neng)量飲料今年(nian)1月6日在天(tian)貓首(shou)發后,就(jiu)迅速吸引了(le)圈(quan)內多位(wei)電競(jing)主播的(de)關注和好(hao)評,沉淀了(le)良(liang)好(hao)的(de)用戶口碑。

其次(ci),Buff能(neng)量(liang)飲(yin)料的(de)(de)(de)(de)產品價值和年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)群的(de)(de)(de)(de)消費需求匹配(pei)度高。游戲是(shi)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)娛(yu)樂方(fang)(fang)式之一,“朋克(ke)養生”、“熬夜續命(ming)”也(ye)是(shi)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)(de)生活常態。Buff能(neng)量(liang)飲(yin)料針對新一代年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)(de)生活方(fang)(fang)式,基于(yu)(yu)國標GB15266專門(men)研(yan)發了(le)(le)(le)(le)配(pei)方(fang)(fang)。它不但(dan)保留(liu)了(le)(le)(le)(le)傳統功能(neng)飲(yin)料標配(pei)的(de)(de)(de)(de)“牛磺酸”成分,并進行了(le)(le)(le)(le)升級創(chuang)新:第一,Buff采用“瓜拉納提取物”替代了(le)(le)(le)(le)“人(ren)工(gong)合成咖啡因”;第二,Buff脂肪含量(liang)為(wei)0,且1罐(guan)Buff的(de)(de)(de)(de)熱(re)量(liang)僅相當于(yu)(yu)一個蘋(pin)果,正(zheng)在健身減(jian)肥的(de)(de)(de)(de)人(ren)也(ye)可以放心飲(yin)用;第三(san),Buff含有進口蔓越莓濃(nong)(nong)縮(suo)汁(zhi)和蘋(pin)果濃(nong)(nong)縮(suo)液這(zhe)兩種果汁(zhi)成分,味道(dao)清新甘爽(shuang),是(shi)一款好喝的(de)(de)(de)(de)能(neng)量(liang)飲(yin)料。這(zhe)更契合了(le)(le)(le)(le)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)(de)能(neng)量(liang)需求、口味需求和健康需求。

此(ci)外(wai),IP是(shi)(shi)最近(jin)幾年消費市場上的(de)制(zhi)勝武器,90后消費者對IP尤為(wei)買單。故(gu)宮文創崛起、大白兔和(he)熊本(ben)熊的(de)風靡(mi),說明IP給(gei)產(chan)品帶來的(de)人氣(qi)非常(chang)可(ke)觀。而IP恰恰是(shi)(shi)Buff的(de)又一殺(sha)手锏,Buff能(neng)量(liang)飲料罐身使用的(de)橘(ju)右京由(you)SNK正版授(shou)權(quan),和(he)國民手游《王(wang)者榮耀》里(li)的(de)橘(ju)右京是(shi)(shi)同款(kuan),這也給(gei)Buff能(neng)量(liang)飲料加分不少。

斗(dou)魚平臺(tai)的(de)主要用戶是(shi)(shi)18~35歲的(de)年輕(qing)男性游(you)戲(xi)玩(wan)家(jia),這決定(ding)了斗(dou)魚電商直播的(de)基礎與其他主攻美(mei)妝零食(shi)等女性產(chan)品(pin)的(de)電商平臺(tai)完全不同(tong),選擇(ze)與平臺(tai)用戶屬性相匹配(pei)的(de)產(chan)品(pin)尤為重要。從(cong)這個角(jiao)度看,自帶游(you)戲(xi)基因、圈內(nei)口碑較好、致(zhi)力于“成為年輕(qing)人實現夢想的(de)助燃(ran)劑”的(de)Buff能(neng)量飲(yin)料(liao)能(neng)夠得到(dao)小(xiao)象(xiang)互(hu)娛的(de)青睞,也是(shi)(shi)題(ti)中應有之義。

(所有圖(tu)片均截(jie)取自天(tian)貓(mao)Buff能量飲料旗艦(jian)店(dian))

絕地求生主播小新攜手Buff,探索電競主播電商帶貨新模式。

玩過《絕地求生》的朋(peng)友都知(zhi)道,游戲中的關鍵(jian)道具便(bian)是“能(neng)量(liang)飲(yin)料”。關鍵(jian)時刻只要喝一罐(guan)能(neng)量(liang)飲(yin)料就能(neng)補(bu)充能(neng)量(liang)值,回復血(xue)量(liang)增(zeng)加奔跑速度,同時也會增(zeng)加屏息的時間(jian)。

這與Buff能(neng)量(liang)飲料的(de)作用(yong)和飲用(yong)場景不(bu)(bu)謀而和,在游戲電競、開(kai)車出行、加班(ban)熬夜(ye)、考試學習、運動健身等關鍵(jian)時刻,能(neng)量(liang)不(bu)(bu)足導致(zhi)的(de)狀(zhuang)(zhuang)態不(bu)(bu)好(hao)很(hen)常見,喝一罐Buff就能(neng)迅(xun)速補(bu)充大(da)腦(nao)和身體消耗(hao)的(de)能(neng)量(liang),回復(fu)狀(zhuang)(zhuang)態,滿血復(fu)活。

小新(xin)作為小象互(hu)娛旗下金(jin)牌(pai)主播(bo)(bo)(bo),擁有(you)(you)百(bai)萬忠(zhong)實(shi)粉絲,在游(you)戲(xi)(xi)電(dian)(dian)競(jing)(jing)圈(quan)層內擁有(you)(you)較大的(de)(de)影(ying)響力(li)。隨著直播(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商在疫情的(de)(de)推動下窗(chuang)口期提前來臨(lin),如何將電(dian)(dian)競(jing)(jing)主播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)影(ying)響力(li)轉化為更(geng)大的(de)(de)帶貨價值是主播(bo)(bo)(bo)們面臨(lin)的(de)(de)新(xin)挑戰。此次(ci)小新(xin)與Buff的(de)(de)合作,就是“電(dian)(dian)競(jing)(jing)游(you)戲(xi)(xi)主題(ti)產品+電(dian)(dian)競(jing)(jing)游(you)戲(xi)(xi)主播(bo)(bo)(bo)直播(bo)(bo)(bo)帶貨”新(xin)模式的(de)(de)一次(ci)探索實(shi)驗,將會對(dui)行業產生積極(ji)的(de)(de)示范作用。

百位網紅主播合作帶貨推廣,Buff的網紅之路已邁出堅實一步。

據了(le)解(jie),此前Buff已(yi)與多位(wei)電(dian)競主(zhu)播(bo)、抖(dou)音紅人、快手(shou)主(zhu)播(bo)、淘寶主(zhu)播(bo)展(zhan)開合作,其中不乏國服第(di)一(yi)楊戩寒冰、抖(dou)音洋佳醬等KOL,以(yi)及薇(wei)龍文化、小熊盒子等MCN機構(gou)。如此大規(gui)模(mo)的(de)網(wang)紅推廣,對于(yu)一(yi)個新晉品牌而言,可謂是大手(shou)筆(bi),Buff的(de)網(wang)紅之(zhi)路已(yi)經邁出(chu)了(le)堅實(shi)的(de)一(yi)步。

5月1日的直播,是Buff與小(xiao)象互娛的第一次合作,電競主播和能(neng)量飲料這對CP,將會和游戲玩家擦出什么火花?也(ye)是食品飲料行業需要關注的話題,就(jiu)讓我們一起(qi)期待(dai)小(xiao)新(斗魚(yu)ID: imxiaoxin)!一起(qi)期待(dai)Buff!