春節營銷哪家強！且看伊利新變裝

作為伊利母品牌旗下的牛奶產品，在2020年新春之際，圍繞“百家姓”主題，推出百家姓定制裝。“趙錢孫李，周吳鄭王”，百家姓被傳唱于每個百姓家中，百家，代表無數普通而溫馨的家庭，百姓，代表著每個人身邊努力的人們，通過“百家姓”文化符號串聯國民、家庭、，拉動消費者的情感共鳴。想象一下，在春節千家萬戶團聚之時，拿著印著和自己姓氏一樣的伊利牛奶，瞬間會拉近自己和產品的距離，更好更快地代入品牌宣傳理念。

 伴隨著定制裝的上市，伊利牛奶攜手權威人民日報新媒體2020年開年發聲，用“百家聚幸福”的情感話題來傳達伊利牛奶與消費者的情感互動，在占位春節流量熱點的同時開展包裝營銷，更貼近百姓，進而夯實伊利國民品牌的消費者認知，提升品牌社會影響力！

 為高度契合此次春節營銷主題，伊利牛奶發布了以“百家聚幸福”為主題的廣告短片，在短片中，用三個“小人物”的春節故事為素材，深耕春節團聚對于國民的特殊意義，挖掘不同圈層基于這一特殊時刻的情感共鳴。

 暖心短片中，每個故事中的文案都落在了團聚和回歸這兩個點上，把“百家聚幸福”這個主題落在每個觀眾都能夠感同身受的故事之中。讓普通的幸福打動觀眾產生自我代入感，使觀眾更能感受到其中來自家的溫暖。而且每個短片中都強調了姓氏，三個暖心的春節團聚小故事娓娓道來，百家姓定制裝的結尾更是畫龍點睛，更能將這份溫暖與產品相連接，并體會到產品包裝“百家姓”背后的非凡意義。

 2019年國慶期間，《我和我的祖國》票房大賣，刷新了多項記錄。伊利作為大國品牌，聯合了這一熱IP，并攜手《中國日報》，根據電影《我和我的祖國》中的七大時刻，推出“大國時刻限量裝”和系列周邊，用全新包裝致敬祖國令人驕傲的歷史瞬間，這波國慶營銷，無論是從哪個維度來看，都是國慶案例的集大成者。

 無獨有偶，今年春節，伊利牛奶百家姓定制裝的上市，也必將成為春節營銷案例C位。伊利牛奶這兩次典型的在包裝上做文章的營銷案列都值得稱贊，為什么？

 首先，新年、新氣象、新包裝；在消費者注意力稀缺的時代，新品牌營銷花樣越層出不窮，消費者的選擇困難癥越嚴重，如何抓住老用戶吸引新用戶這是品牌現如今需要解決的問題，而頭部品牌在品牌推廣的同時，更喜歡在包裝上花心思。伊利牛奶百家姓定制裝是通過時下消費者心中春節期間的情感元素，品牌用認同感去刺激新用戶情感共鳴，給老用戶帶來新鮮感，改變其在老用戶心中的固有印象，在原有已積累的口碑上，更深得消費者的青睞，也更加能促使銷售轉化。

 其次，一個好的包裝，是一個流動的廣告牌；對品牌來說，包裝是先面對消費者媒介，它的好壞決定了是否能吸引消費者的眼球。在春節期間，對家的依戀和向往，構成了中國人千百年來的文化人格，以至于親情眷顧成為中國人深入骨髓的傳統文化胎記，包裝能抓住這個點，給予消費者春節期間情感的寄托，給他們帶來視覺享受的同時，能收獲心理滿足感。

 后，在特定時期推出的定制包裝，則是利用“限量”的短時性、個性化等屬性來吸引消費者，比如此次伊利牛奶的百家姓定制裝，錯過不再有，用限量制造出來的稀缺感，從而讓消費者紛至沓來。