最近，功能飲料的大品牌東鵬特(te)飲即將上市，已經完(wan)成了(le)上(shang)市輔導備(bei)案(an)和(he)一期(qi)輔導。但是(shi)據分析，完成百億營收目(mu)標，尚有一定難度。

上(shang)市暫無(wu)時間表

據證監會消息(xi)，東(dong)鵬飲(yin)料（集團）股份(fen)有限公(gong)司（簡(jian)稱“東(dong)鵬飲(yin)料”）擬在A股IPO，現(xian)已接受華泰聯(lian)合證券上市輔導，于2019年5月(yue)24日在深圳證監局(ju)進行(xing)備案，期輔導已完成。

官網資料顯示(shi)，東鵬(peng)(peng)飲(yin)(yin)料始建于1987年，是(shi)深圳市飲(yin)(yin)料生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業。2003年9月(yue)完(wan)成(cheng)國有企(qi)業向民(min)營(ying)股份(fen)制企(qi)業改制。目前，東鵬(peng)(peng)飲(yin)(yin)料集團以(yi)深圳東鵬(peng)(peng)為母公司(si)，已建成(cheng)投產(chan)(chan)廣(guang)州增(zeng)城、東莞道滘、安徽滁(chu)州3個生(sheng)產(chan)(chan)基地(di)，年產(chan)(chan)能達118萬噸，南寧(ning)、重慶生(sheng)產(chan)(chan)基地(di)也(ye)在(zai)籌建中。

另據天眼查信息，東鵬(peng)飲料(liao)的法定代表人為林木勤(qin)(qin)，注冊資本(ben)為3.5億元，前三大股東分別(bie)為林木勤(qin)(qin)（持股56.85%）、天津君正投(tou)資管理合伙(huo)企業（持股10%）、深圳市鯤(kun)鵬(peng)投(tou)資發展合伙(huo)企業（持股7.36%）。此前曾投(tou)資小罐茶、滴滴出行、洽洽食品、來伊份等(deng)企業的加華資本(ben)，在2017年對東鵬(peng)飲料(liao)進行了(le)戰略投(tou)資，投(tou)資金(jin)額為3.5億元。

對(dui)于上(shang)市(shi)規(gui)劃，東(dong)鵬飲(yin)料相關負責人向新京報記者(zhe)證(zheng)實，公司確實有上(shang)市(shi)計(ji)劃，但細(xi)節暫不便(bian)回(hui)應，“上(shang)市(shi)備案只是一個按照(zhao)上(shang)市(shi)公司標準，規(gui)范企業管理的(de)動作，很(hen)多(duo)企業都(dou)在做。先練好(hao)內功再(zai)說(shuo)，目前上(shang)市(shi)沒有時間表。”

難逃大單品依賴癥

據(ju)東鵬特飲(yin)相關負責人介(jie)紹，2017年(nian)東鵬飲(yin)料(liao)銷售額破40億元(yuan)，2018年(nian)收(shou)(shou)入超(chao)過(guo)50億元(yuan)。業(ye)內普遍認為，盡管東鵬飲(yin)料(liao)營收(shou)(shou)增(zeng)幅(fu)達到25%，但(dan)難逃對大單(dan)品東鵬特飲(yin)的依賴(lai)。

2009年，東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)問(wen)世，在(zai)發展過程中(zhong)似乎刻意與(yu)功能飲(yin)料(liao)“老大(da)”紅(hong)牛進行(xing)區(qu)別。前期(qi)，紅(hong)牛主打(da)罐(guan)裝產品，東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)選(xuan)擇了瓶裝。后期(qi)，東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)推出金罐(guan)產品，但價格(ge)在(zai)3.5元(yuan)-4元(yuan)區(qu)間，不與(yu)紅(hong)牛的6元(yuan)價格(ge)帶形成正面競爭。在(zai)市場開拓上(shang)，東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)挖(wa)來了曾(ceng)在(zai)加多寶任職的盧義(yi)富和吳興海，以期(qi)擴大(da)版圖。

如今，東鵬(peng)飲(yin)料(liao)(liao)形成(cheng)了以東鵬(peng)特飲(yin)為主，九制(zhi)(zhi)陳皮飲(yin)料(liao)(liao)為輔，純凈水、紙盒裝清涼飲(yin)料(liao)(liao)為基礎的產品結構。東鵬(peng)飲(yin)料(liao)(liao)京東旗艦店顯示，其九制(zhi)(zhi)陳皮飲(yin)料(liao)(liao)、檸檬茶等產品反響平(ping)平(ping)，評價人數寥(liao)寥(liao)。

中(zhong)國(guo)食品(pin)產業分(fen)析師朱(zhu)丹蓬(peng)認為(wei)，東鵬(peng)(peng)飲料(liao)目(mu)前(qian)的產品(pin)組合不夠豐富，產品(pin)線的打(da)造還存在不足。東鵬(peng)(peng)飲料(liao)選擇(ze)上市，是因(yin)為(wei)整個功能飲料(liao)行(xing)業有消費需求。為(wei)進(jin)一(yi)步取得發展，進(jin)行(xing)多(duo)品(pin)牌、多(duo)品(pin)類的戰(zhan)略布局很有必要，這(zhe)需要依托(tuo)資本端的力量推進(jin)。

在不斷追趕紅牛的(de)(de)同時(shi)，東(dong)鵬飲(yin)(yin)料還深(shen)陷(xian)多項訴訟。天眼查信息顯示，東(dong)鵬飲(yin)(yin)料（集團）股份有限公司(si)以及投資(zi)的(de)(de)多家公司(si)因(yin)侵害商標權、外觀(guan)設計專利(li)、買賣合(he)同糾紛等被起訴至法院。2019年(nian)，東(dong)鵬飲(yin)(yin)料還因(yin)東(dong)鵬特飲(yin)(yin)外觀(guan)專利(li)過期后(hou)仍繼續(xu)出售相(xiang)關產品，而被永(yong)州市冷水灘區市場監管局罰款3萬元。

“一超多(duo)強”局面難破

前瞻研(yan)究院報告顯示，我國(guo)功(gong)能飲料零售(shou)額(e)由2013年的232.6億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)增(zeng)至2017年的415.2億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，2018年零售(shou)額(e)突(tu)破450億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，預測到2020年將(jiang)達到680億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。

在(zai)(zai)行(xing)業向好的背景下(xia)，東(dong)鵬(peng)飲料(liao)早(zao)在(zai)(zai)2013年(nian)已進(jin)行(xing)全國布局，但(dan)北方市場依舊是(shi)其軟(ruan)肋。林木勤在(zai)(zai)今(jin)年(nian)1月接受媒體(ti)采訪時曾(ceng)表(biao)示(shi)，“從嚴格意義上說，東(dong)鵬(peng)特(te)飲還(huan)是(shi)區域性(xing)品牌(pai)，所以(yi)企(qi)業的短期目(mu)標(biao)還(huan)是(shi)將(jiang)東(dong)鵬(peng)特(te)飲打造成全國性(xing)品牌(pai)。如(ru)果(guo)完成這個短期目(mu)標(biao)，公司達到(dao)百億(yi)營收的規(gui)模自然(ran)是(shi)水到(dao)渠(qu)成。”

新京報(bao)記(ji)者走(zou)訪北京市(shi)場發現(xian)，紅牛依然在功(gong)能飲(yin)料(liao)市(shi)場處于(yu)領(ling)軍地(di)位。公開數(shu)據顯示(shi)，2014年(nian)(nian)以來，紅牛年(nian)(nian)銷售額穩定在200億元左(zuo)右(you)。今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，紅牛與兄弟(di)品牌(pai)“戰馬”銷售額合計(ji)147.2億元，同比增(zeng)長(chang)3.5%，其中紅牛“再度(du)創下史上成績”。

前有(you)猛虎(hu)，后有(you)追(zhui)兵。隨(sui)著更(geng)多品牌入(ru)局，功(gong)能飲(yin)料的(de)競爭環境也更(geng)加(jia)嚴峻。前瞻研究院報告顯示，目(mu)前我國市場上(shang)常見的(de)功(gong)能飲(yin)料包括紅牛、樂(le)虎(hu)、東(dong)鵬(peng)、魔爪、卡(ka)拉寶、中(zhong)沃、黑卡(ka)等。其中(zhong)，紅牛占據市場半壁江山，樂(le)虎(hu)、中(zhong)沃與東(dong)鵬(peng)特飲(yin)的(de)差距在不斷縮小。公開數(shu)據顯示，2018年(nian)，東(dong)鵬(peng)特飲(yin)、樂(le)虎(hu)、中(zhong)沃的(de)營收(shou)分別為(wei)50億(yi)元、30.79億(yi)元、25億(yi)元。

不(bu)(bu)少品(pin)(pin)牌已(yi)表現出“水土不(bu)(bu)服(fu)”。2018年3月到6月，卡拉寶(bao)中(zhong)(zhong)國市場(chang)兩任總經理相繼離(li)職，近期又被(bei)爆出產品(pin)(pin)降價銷售(shou)。而據(ju)中(zhong)(zhong)金(jin)公(gong)司(si)的調研報告顯示，一出生備(bei)受關注的可(ke)口可(ke)樂旗下“魔爪(zhua)”，在中(zhong)(zhong)國市場(chang)首(shou)年銷售(shou)額不(bu)(bu)足(zu)5000萬港元。

業內人士(shi)指出(chu)，目前功(gong)能(neng)飲(yin)(yin)料市場(chang)差異化程度低，品牌優勢較為明顯(xian)，“一超多強”的局面暫時難以(yi)打破。在紅(hong)牛重壓下，東鵬飲(yin)(yin)料走向全國會受到較大阻力。IPO成(cheng)功(gong)將有利于(yu)東鵬特飲(yin)(yin)進(jin)行擴張，但能(neng)否成(cheng)功(gong)上(shang)市還是未知(zhi)數