——訪上海浩爽實業有限公司營銷經理方險玲
即將于上海召開的亞洲生鮮配送展（flA）是亞洲物流雙年展transport logistic China的衍生，開展前吸引了行業各方的眾多關注。據了解，此次展會共有八大展示主題精細分類，展出產品覆蓋全產業鏈。主辦方在展會期間還將與行業權威機構舉辦多場論壇，通過“展”、“會”結合的形式，探討冷鏈物流、生鮮配送熱點話題，分享實踐案例和解決方案，洞悉行業前沿趨勢。
在生鮮展的眾多參展商中，成立于2009年的上海浩爽實業有限公司（以下簡稱浩爽制冷）雖僅有幾年的發展歷史，但其目前已在冷庫工程建造行業擁有了相當出色的成績，業務的發展速度和公司的綜合實力也令人刮目相看，可謂是冷鏈行業的后起之秀。
這家年輕公司快速成長的秘訣是什么？公司自身如何看待其發展現狀？未來的浩爽制冷有何發展目標？對此，上海浩爽實業有限公司營銷經理方險玲女士為本刊記者做出了解答。
走多樣化道路逐步擴大發展
通過方經理的介紹我們了解到，浩爽制冷是一家專業從事冷庫工程設計、冷庫建造、冷庫安裝及售后為一體的冷庫工程建造公司。多年來，本著嚴謹求實、創新奮進的精神，浩爽制冷一直致力于制冷工程領域，力求成為制冷行業最工程商。
通過利用科學的冷庫工程設計理念、專業的計算機輔助仿真系統和專業化的冷庫施工方案，公司設計建造的冷庫工程廣泛應用于包括果蔬食品冷藏保鮮、禽肉冷凍速凍、生物醫藥冷藏、水產類冷凍冷藏、低溫實驗室、恒溫恒濕等在內的多個行業，已獲得眾多知名企業的認可。
目前，公司的客戶群體主要為國內外中高端企業及世界500強企業，業務范圍涉及農產品冷鏈工程、食品儲藏工程、醫藥儲藏工程、物流運輸倉儲行業，以及化學品儲藏、其它行業所需的低溫冷藏工程。浩爽制冷在我國22個省市有著多項優良的工程業績，并將工程項目拓展至海外，例如中東、非州、中亞、東南亞等地區和。
隨著公司不斷壯大，為方便中南、華北地區業務的發展，截至2015年初，浩爽制冷己在北京、武漢、杭州、成都、西安開設5家分公司。同時，為了滿足更多客戶的需求，公司還特別成立了物流倉儲公司，實現從產業鏈基礎上的延伸。
信譽+技術，成快速發展
一家如此年輕的公司如何能發展的這樣迅速？方經理表示這并非出于偶然。
“我們的發展速度和團隊理念密不可分。公司是一個大家庭，只有我們團結合作，心往一處想，勁往一處使，才能匯聚強大的力量，才能對客戶的需求做出更及時、更全面的回應。一直以來浩爽人秉承‘把顧客當作自己的朋友和家人’的理念，堅持站在客戶的角度做好項目，兢兢業業服務于市場和客戶。這個核心理念始終貫穿于公司的發展中。”
此外，方經理還表示：“通過與世界知名企業展開合作，引進國內外先進的產品技術方案，同時結合實際工程情況，我們不斷完善進取，為中國制冷領域提供高性比的制冷工程。我們的快速發展還得益于隨叫隨到、快速反應、近跟點的售后服務體系。同時，浩爽制冷從售后出發，能夠提前預估出在項目設計、建造前期要注意的問題，這樣避免了很多售后問題的產生，為客戶節約成本。只有客戶受益了，我們才算是真正受益。”
不驕不躁腳踏實地實現自身價值
古語有云“欲速則不達”,浩爽制冷的發展似乎有悖于此。難道是有什么特殊的訣竅？
其實事實并不神秘，在當前激烈的市場競爭環境中，浩爽制冷并非側重眼前利益，而是站在客戶的角度看問題，與客戶共同成長，在合作中實現共贏發展。
對浩爽制冷而言，贏利并不是其經營的最終目標。公司堅持為每一位客戶提供可靠的冷庫方案，建造優質的工程，減少客戶投資成本，為其獲取效益。方經理說：“企業在發展中，其業務發展的價值不僅僅只是收益上的數字，更多的是與所有客戶群體形成戰略聯盟，共同發展進步。當我們的客戶獲得成功，客戶獲得成長，浩爽才能實現高品質的成，兼顧客戶責任、社會責任，追求雙贏局面和價值化，公司成長壯大便是自然的結果。”
冷鏈物流行業前景廣闊嚴要求帶來大成長
目前，浩爽制冷的客戶主要集中在食品、藥品與物流三大領域。其中，食品行業客戶占公司業務量總比例的40%,藥品行業客戶占30%,化工行業客戶占10%.農產品冷鏈行業客戶占15%,各企事業單位占5%.
由于我國內需擴大，食品行業對冷鏈、冷庫的需求頗大，涉及的產品品類包括烘培食品、速凍食品、水產品、大眾果蔬、禽肉蛋奶等，來保證產品的新鮮度和延長其儲藏時間。在冷鏈運輸行業中，冷庫在物流配送中起著中轉站的作用。食品及冷藏品通過冷藏車從產出地運到支線城市，經過冷庫中轉，然后再通過城市配送車輛配送到各網點門店及超市賣場。國內很多地區新建起農產品物流園、農產品交易中心、農貿市場等，進一步促進了對冷庫建設的需求。為確保食品安全，我國政府倡導“冷鏈不斷鏈”理念，顯示出冷鏈物流將會是其未來主要推進的項目之一。作為冷鏈物流中不可或缺的一環，冷鏈物流行業的發展也帶動了冷庫工程行業的發展，且可以預見未來其需求量還將逐步增大。
許多外資企業已經看到了我國冷鏈物流市場的發展前景，紛紛登陸中國一、二線城市。依靠其自身的資金優勢，參與到國內物流中心建設中來，大規模新建物流園區、配送中心，以求搶占市場先機。
隨著我國政府對食品安全的監管力度逐漸加強，冷鏈物流的安全問題顯得尤為重要。安全對浩爽制冷來說也是頭等大事，為了加強自身品質并讓客戶放心，目前公司己先后通過ISO9001∶2008認證、中國制冷空調設備維修與安裝企業資質認證，榮獲2012年中國食品、農產品冷鏈技術設備推薦品牌、全國冷鏈物流定點聯系企業、中國冷鏈裝備金牌服務商等榮譽。
未來有多遠？我們在路上
面對這樣龐大的市場，浩爽制冷躊躇滿志。公司認為，我國的冷庫市場主要面向農產品等生產源頭，即二、三線城市才是冷庫需求量的地方。
針對這一市場，在2015年公司規劃將積極擴展銷售網點，增進與客戶間的溝通，完善服務，擴大銷售網絡。同時，將公司的發展目標--“冷庫工程方案一體化集成商”擴展至“冷鏈方案一體化集成商”,即從冷鏈的全方位角度出發，將更全面的服務提供給客戶。
在未來幾年里，浩爽制冷還將不斷加強企業的綜合能力，壯大技術團隊，力求規模性發展，積極探索新的技術，加強與行業間的合作，牢牢抓住企業的本質。隨著的宏觀經濟不斷調整，在市場穩健發展時期，浩爽制冷會不斷整合資源，創新發展，為客戶帶來更多新的體驗，也為員工創造更多的發展空間。
作為一家公司浩爽制冷還很年輕，充滿了朝氣與夢想；也正是這樣一家公司，憑借誠懇、負責的態度在冷鏈行業穩扎穩打，取得了不俗的成績。希望經過時間的沉淀，浩爽制冷能將激情化作發展動力，將經驗化作成長基石，一步一個腳印的創造屬于自己的榮耀與成功。
2024/11/8至2024/11/10
