可口可樂歷史上，為什么從不漲價，原因(yin)在這里(li)。

那(nei)是從1886年杯(bei)可樂(le)在美國(guo)賣(mai)出，到1959年這(zhe)70多年時間里，可樂(le)的單價一直保持(chi)在5美分(fen)。

即使不提通貨膨脹(zhang)，這70多年還經歷了(le)大(da)蕭條、兩次世界(jie)大(da)戰(zhan)、咖啡因(yin)與焦糖短缺等等各種足以影響價格(ge)的事情(qing)。

其他產品在(zai)這70多年都大幅漲價，比如同時期的咖啡價格上漲7倍。

但可口可樂在這(zhe)70多年的價格一直(zhi)保持在5美分。

可口可樂

這(zhe)也太(tai)奇怪了，即使(shi)可口可樂公司不想漲(zhang)價，那些分銷商們(men)為什么不漲(zhang)價？

這種反經濟常識的事情，原因是一份讓可口可樂無法漲價的坑爹合同。

19世紀(ji)末(mo)，飲(yin)料(liao)還在街邊小攤(tan)論(lun)杯賣，可口(kou)可樂推出不(bu)久在街頭(tou)大(da)受歡迎。

1899年(nian)，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂總裁的(de)辦公室來(lai)了(le)兩個律師，希望買(mai)下可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂的(de)裝(zhuang)瓶(ping)權，由可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂向瓶(ping)裝(zhuang)商供應可(ke)(ke)樂。

因為當時把飲料裝(zhuang)在瓶子里賣出還(huan)是一件稀奇事。

可口可樂創(chuang)始人(ren)阿薩·錢德勒并(bing)不(bu)覺得(de)用瓶子賣可樂是(shi)什么好主意(yi)。

但(dan)是架不(bu)住這兩(liang)人的軟磨硬(ying)泡，錢德(de)勒終(zhong)于答(da)應他們以90美分(fen)一加(jia)侖提供可樂(le)，允(yun)許他們自主販售(shou)瓶裝可樂(le)。

因為錢德勒不看好瓶裝可樂市場，在簽訂供(gong)貨合同時因為疏忽犯了一(yi)個大錯，沒有約(yue)定(ding)供(gong)貨期限。

沒想到瓶裝可(ke)樂很(hen)快(kuai)在市場走(zou)紅，而限(xian)于(yu)合(he)同，可(ke)口可(ke)樂公司只能以90美分一加(jia)侖可(ke)樂的(de)價(jia)格(ge)供貨。

這讓可口可樂公司非常憋屈，事已至此(ci)，只(zhi)能想辦法減少(shao)損(sun)失。

幾(ji)經思索后，可(ke)口可(ke)樂公司出了一記狠招。

從20世(shi)紀初開始，可口可樂(le)瘋狂的(de)(de)在街邊，樓房的(de)(de)廣告牌，雜(za)志等地方投(tou)放“5美分(fen)一(yi)瓶可樂(le)”的(de)(de)廣告。

可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂宣傳廣(guang)告

如此一(yi)來，所有消費者都知道可樂的“官方(fang)”價格，分銷商想單獨漲價變得很難(nan)。

可口可樂(le)這招并不(bu)是魚死網破，不(bu)是限于(yu)合(he)同，我不(bu)能(neng)(neng)漲價，所(suo)以你也不(bu)能(neng)(neng)漲價，誰都別想(xiang)賺錢(qian)。

而(er)是(shi)通過這種(zhong)方(fang)法達到一種(zhong)雙贏，獲得的長期利益。

如果沒有這招，分銷商們(men)一定(ding)會漲價(jia)，銷量會降低(di)，但分銷商不(bu)在(zai)乎(hu)，因為漲價(jia)了，他(ta)賺的更多。

而(er)可(ke)口可(ke)樂受限于合同，不能漲價(jia)，分銷商一旦漲價(jia)，它供貨少(shao)了，賺錢(qian)少(shao)。

所以可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)通過(guo)大打廣告，讓供貨商(shang)無(wu)法漲價，銷(xiao)量高(gao)了，可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)供貨多，業績好。

供貨(huo)商因(yin)為薄利多銷，從長期來看也不(bu)會吃虧，順便還能獲得市場占有(you)率和(he)消費者的(de)好評(ping)。

因為當初的坑爹(die)合(he)同，可(ke)口可(ke)樂和分銷(xiao)商在(zai)博(bo)弈中形成(cheng)了誰也無法漲價的尷尬局面(mian)。

像鶴蚌相(xiang)爭(zheng)，漁翁得利一樣，可(ke)口可(ke)樂(le)和(he)分銷商(shang)相(xiang)爭(zheng)，消費者得利。

也正(zheng)是因(yin)為這招太(tai)狠了，可(ke)口(kou)可(ke)樂終于(yu)在1921年(nian)重新(xin)和(he)分銷(xiao)商(shang)簽了新(xin)的合約(yue)，拿回了定(ding)價(jia)的主動權。

這(zhe)回可以漲價了吧，但問(wen)題是可口可樂之(zhi)前的(de)策略(lve)太成功(gong)。

它(ta)宣傳(chuan)用力過猛，讓有了定價主(zhu)動權的(de)它(ta)，同(tong)樣面臨之前(qian)分銷商不(bu)能(neng)漲價的(de)困境。

可(ke)口(kou)可(ke)樂打(da)了(le)20多年廣告，讓全美國人(ren)都(dou)知道(dao)了(le)一(yi)瓶可(ke)樂5美分，所以它也沒法(fa)輕易漲(zhang)價(jia)。

于是可口可樂趕(gan)緊(jin)停掉5美分一瓶可樂的廣告，等到(dao)終于可以(yi)給可樂漲價時(shi)。

新的問(wen)題(ti)又來了，這時自動(dong)售貨機開始普(pu)及。

1940年，美國(guo)本土有46萬臺自動售(shou)貨機，其中40萬臺是(shi)賣可(ke)口可(ke)樂的(de)。

可(ke)口可(ke)樂自(zi)動販賣機

當時的(de)售貨機無法找零，只有一個投(tou)幣口——是(shi)為(wei)了5美(mei)分一瓶(ping)的(de)可樂設(she)計(ji)的(de)。

如果漲到(dao)6美分，只(zhi)能把售貨機換成只(zhi)收1美分，投6次，這太麻煩了。

或(huo)者(zhe)只(zhi)能從5美分一(yi)下漲到10美分，但這樣(yang)的(de)漲價(jia)幅度(du)太大，一(yi)定(ding)會遭到消費者(zhe)的(de)抵制。

可口可樂想了各種(zhong)辦(ban)法，他們的老板跟艾(ai)森(sen)豪威爾總統是朋(peng)友，甚至提議讓美(mei)國印(yin)一些7.5美(mei)分的硬幣，來(lai)解(jie)決自動售貨機不好漲價的問題。

艾森(sen)豪(hao)威爾總統(tong)居然真(zhen)的在1953年跟財政部合(he)計此事。

財(cai)政部評估(gu)了半天，認為為了賣可樂而專門發行新幣(bi)實在有(you)失體統，所(suo)以婉拒了這個提議。

但可口可樂公司并沒(mei)有放(fang)棄(qi)，又想出來(lai)一個變相漲價(jia)的辦法。

買可樂(le)的人(ren)，每9個(ge)人(ren)里(li)面會有一個(ge)人(ren)投了(le)5美分的硬幣(bi)后(hou)，拿到的是一個(ge)沒有可樂(le)的可樂(le)瓶。

而這(zhe)個“倒(dao)霉(mei)蛋”要再投一個硬幣(bi)進去才能拿到一瓶真正的可樂。 

這樣一(yi)算，平均下(xia)來(lai)，一(yi)瓶可樂(le)的(de)錢(qian)能漲到5.625分錢(qian)。

但(dan)只經(jing)過小范圍測(ce)試(shi)后，可口可樂公司發(fa)現行(xing)不通。

我(wo)們可以想象到那個拿到空瓶兒(er)的倒霉蛋是(shi)多(duo)么的憤怒。

可(ke)口(kou)可(ke)樂公(gong)司終還(huan)是放棄大(da)范圍推廣此方案(an)。

這樣，可口(kou)可樂公司在(zai)創立(li)的前70多年，在(zai)其他(ta)產品物價飛漲的時候，一直保(bao)持(chi)5美分(fen)的價格。

但塞(sai)翁失馬，焉(yan)知非福(fu)，有句(ju)頗有哲理的(de)話(hua)這樣說：

所有的事情(qing)到后(hou)(hou)都(dou)會變(bian)成好事，如果還沒變(bian)成好事，那說明還沒到后(hou)(hou)。

正因為可樂沒辦法(fa)提高價(jia)格，公(gong)司賺錢只(zhi)有一條(tiao)路。

 是(shi)卯(mao)足勁兒(er)賣出盡可能多的(de)可樂，攤低成本，薄(bo)利(li)多銷。

所(suo)以(yi)可口可樂能風靡全球(qiu)，獲得的(de)成，很大一部分原因在于(yu)此(ci)。