眼看(kan)"雙十一"將近，各大品(pin)牌(pai)之間(jian)激烈“廝殺”的盛(sheng)事，樂事薯片的"雙料新品(pin)"以不同尋常的姿態(tai)隆重上市。

回顧這波"帶貨"行動，有(you)(you)顏值、有(you)(you)美味、有(you)(you)、有(you)(you)笑料、有(you)(you)驚喜，真(zhen)是看(kan)著樂(le)事(shi)、下單搶(qiang)著樂(le)事(shi)，讓(rang)直播間(jian)充滿快樂(le)的(de)味道、讓(rang)觀眾(zhong)感覺十分對味，總的(de)直播觀看(kan)人數竟突破百萬人。

在移(yi)動互聯網時(shi)代，消(xiao)費者(zhe)的新消(xiao)費需(xu)求層出不窮，消(xiao)費行(xing)為也(ye)在迅速演變(bian)。因(yin)此，品牌不單單要洞察(cha)消(xiao)費者(zhe)需(xu)求不斷產品創新，在與消(xiao)費者(zhe)建立良(liang)好聯系(xi)時(shi)，必需(xu)要把握目標消(xiao)費者(zhe)的媒介(jie)接觸(chu)習慣，讓營銷(xiao)手法跟上潮(chao)流。讓我(wo)們一起看看樂事(shi)做對了(le)哪幾點：

一、有(you)顏有(you)料 美味美妙

一直以來(lai)，樂事薯(shu)片的口味(wei)不僅豐富，而且在腦(nao)洞(dong)逆(ni)天的道路上越走越遠，例如榴蓮味(wei)，櫻(ying)花味(wei)，咸蛋黃味(wei)……還有一些"奇葩"的薯(shu)片吃法(fa)(fa)，如薯(shu)片蘸醬的新吃法(fa)(fa)。

但(dan)樂(le)事(shi)(shi)已經不滿足于在口(kou)味(wei)(wei)和(he)吃法上做文(wen)章了(le)，這次(ci)樂(le)事(shi)(shi)突破傳統讓薯片(pian)的主料玩起(qi)了(le)混搭--土豆分別與健康(kang)美味(wei)(wei)的紫薯、南(nan)瓜、山藥(yao)和(he)牛油(you)果產生(sheng)味(wei)(wei)覺碰撞，雙料合一誕生(sheng)薯片(pian)創(chuang)新基(ji)底，將薯片(pian)的松脆與食材本味(wei)(wei)一舉(ju)兼(jian)得(de)，一口(kou)對味(wei)(wei)。

新產品(pin)(pin)不(bu)但(dan)口(kou)感更(geng)豐富，色彩(cai)也(ye)(ye)更(geng)吸睛，因(yin)為融(rong)合了(le)更(geng)營養美味的主(zhu)料對身(shen)體負擔也(ye)(ye)更(geng)輕。這(zhe)樣"腦洞大(da)(da)開"的創新不(bu)僅(jin)兼顧(gu)了(le)消(xiao)費者(zhe)(zhe)對零食健(jian)康原料的要求，也(ye)(ye)讓產品(pin)(pin)和品(pin)(pin)牌具備自帶話(hua)(hua)題的屬性，更(geng)有利于年(nian)輕一代消(xiao)費者(zhe)(zhe)的自發二次傳(chuan)播。樂事(shi)官(guan)方微(wei)博10月23日宣布雙料新品(pin)(pin)上市后，24日又發布#全新雙料直播#預告，吸引眾多大(da)(da)V轉發種(zhong)草(cao)，該話(hua)(hua)題累計共產生1.3億閱(yue)讀量。

對(dui)于成為消費中堅力量的Z世(shi)代人(ren)群來說(shuo)，他們愛、愛拍照(zhao)，有(you)個性也容易(yi)受到種草(cao)大(da)V影響，這樣一個高顏值(zhi)又具有(you)高社交(jiao)價(jia)值(zhi)的新產品系列能(neng)夠迅速吸引他們，瘋狂種草(cao)和分享。

二、食尚(shang)雙料 潮味開(kai)播

從近幾年雙(shuang)(shuang)十一的(de)(de)品(pin)牌跨(kua)(kua)(kua)界(jie)(jie)熱(re)我們不(bu)難(nan)看出，Z世(shi)代(dai)愿意為(wei)潮流、懷(huai)舊(jiu)和情懷(huai)買單，跨(kua)(kua)(kua)IP聯合(he)營銷(xiao)和品(pin)牌跨(kua)(kua)(kua)界(jie)(jie)限(xian)量銷(xiao)售受到他們的(de)(de)熱(re)烈追捧。因此(ci)樂(le)事薯片(pian)與服(fu)飾品(pin)牌太(tai)平鳥跨(kua)(kua)(kua)界(jie)(jie)推出"雙(shuang)(shuang)料"限(xian)定合(he)作系列也(ye)是(shi)題中應(ying)有之義。咬開美味到無法抗拒(ju)的(de)(de)薯片(pian)，咔嚓聲(sheng)是(shi)快(kuai)樂(le)源泉，而太(tai)平鳥也(ye)一直致力于關(guan)注青年文(wen)化、生活(huo)方式等(deng)等(deng)，這(zhe)場合(he)作的(de)(de)契機(ji)離(li)不(bu)開兩者(zhe)對"樂(le)活(huo)"的(de)(de)倡導。

此次聯名產(chan)品(pin)包(bao)括聯名服飾和聯名限量禮盒。李佳琦的直播(bo)一開場便上演(yan)了(le)"食尚(shang)(shang)"走秀，合作雙(shuang)方(fang)把冬(dong)季的必備款式--衛衣，加(jia)入多種大(da)受(shou)時下年輕人青睞的潮流設計元素，豐(feng)富色(se)彩的大(da)膽運用、或是搶(qiang)眼的拼接、撞(zhuang)色(se)、涂鴉、印花等(deng)等(deng)，完美(mei)地(di)展示了(le)雙(shuang)料對味法則，既個性大(da)膽又潮味十足。可(ke)以說，這場食尚(shang)(shang)跨界，同(tong)樣也是一場集味覺與的靈(ling)感雙(shuang)料碰撞(zhuang)。

 同時聯名禮盒還包括薯片和日常穿搭(da)必備的鴨舌帽與(yu)皮(pi)帶，將"一肚子(zi)樂事(shi)(shi)"融(rong)入腰帶，戲謔年輕人(ren)享受樂事(shi)(shi)薯片時的愉悅狀態。

作(zuo)為知名(ming)美妝博主帶貨直播(bo)的重點推薦(jian)產品(pin)，樂事x太平鳥"雙料"限定合作(zuo)系(xi)列還貼心送出了聯名(ming)限量(liang)款斜挎(kua)包，更有(you)陳赫、孫藝洲的專屬(shu)簽名(ming)好禮(li)，讓直播(bo)間的女生們輕松演繹"食尚主義"。

三、潮流營銷 玩在一起

以(yi)Z世代(dai)為代(dai)表的(de)(de)年輕消費(fei)者正在以(yi)他(ta)們的(de)(de)價(jia)值感知促進品牌的(de)(de)崛起及其(qi)營銷模式(shi)的(de)(de)改變。

根(gen)據今年7月發(fa)布的(de)《中國移動(dong)互(hu)聯網(wang)(wang)2019半年大報告》，我國移動(dong)互(hu)聯網(wang)(wang)用戶平(ping)均(jun)每天(tian)(tian)花在移動(dong)互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)時(shi)間(jian)近6小時(shi)，當前平(ping)均(jun)月人均(jun)使(shi)用的(de)應用高達18類，同比增(zeng)長(chang)11.8%。而Z世(shi)代作為(wei)互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)原住民，對互(hu)聯網(wang)(wang)有(you)著天(tian)(tian)然的(de)依(yi)賴，其活躍用戶規模達到(dao)2.75億(yi)，月人均(jun)使(shi)用時(shi)長(chang)增(zeng)長(chang)6.1%,已(yi)然成為(wei)了(le)移動(dong)互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)主力。

在此背景下(xia)，傳統(tong)零售(shou)行(xing)業(ye)必須朝著移動端(duan)渠道發展(zhan)，實現多種靈活的品(pin)牌拉新(xin)和(he)用戶(hu)運(yun)營(ying)玩法。在移動端(duan)的幾類應(ying)用中(zhong)(zhong)，短視頻的加速變現能力(li)不容(rong)忽視，據《中(zhong)(zhong)國移動互聯網2019半年大(da)報(bao)告》，中(zhong)(zhong)國移動互聯網用戶(hu)規模已大(da)漲至(zhi)8億(yi)，而直(zhi)播、帶貨(huo)等商業(ye)化手段(duan)正(zheng)強勢(shi)搶占著用戶(hu)的錢包(bao)和(he)品(pin)牌的預算(suan)分(fen)配，因為基于內(nei)容(rong)興趣(qu)或信任關(guan)系(xi)沉淀下(xia)來的私域(yu)流(liu)量(liang)，相比公域(yu)流(liu)量(liang)用戶(hu)觸達更更便捷，轉化率(lv)、客單價(jia)和(he)復(fu)購(gou)率(lv)更高。淘寶直(zhi)播粉(fen)絲超過(guo)(guo)980多萬(wan)的李佳(jia)琦便是代表性人物，懂(dong)得運(yun)用鏡(jing)頭(tou)語言，抓住(zhu)用戶(hu)情緒，通(tong)過(guo)(guo)出圈(quan)抖音并用標志性口(kou)頭(tou)禪吸粉(fen)帶貨(huo)。