冰峰現象 | 平均每年每人喝掉36瓶、鋪貨率達90%……

有著70余年歷史的“冰峰”在西安大街上無人不知、無人不曉。對西安人來說，它是承載著幾代西安人感情的民族品牌。“從小喝它”的廣告語形象的體現了老陜們的情懷，而廣告語“這味兒很西安”便是當下西安人的自信。

上世紀90年代，國內汽水市場迎來國際飲料巨頭攪局，彼時風靡的八大汽水廠均深陷泥潭。在西安，可口可樂、健力寶、雪菲力、津美樂等，和冰峰展開廝殺。盡管市場不斷變革，但冰峰始終保持原有的味道，其獨特的橘子味迎合了老西安人的味蕾。正因為如此，西安人總以懷舊的名義將它帶上飯桌。

這瓶飲料很中國

 冰峰作為一個陜西企業，從西安走向全省甚至走向全國。西安作為文化底蘊深厚的城市，給冰峰帶來了很多機遇。贊助“一帶一路”新西安 新經濟 新活力、參與首屆世界西商大會、歐亞論壇、世界飲品大會等都為冰峰走出去提供了機會。

 為慶祝建國70周年，冰峰專門設計了70周年罐體。70作為整體畫面的主視覺，將建國70年來大事記以繪畫的形式融入在70之中，同時將陜西特色的兵馬俑以及冰峰結合在一起，表達了對祖國70年風雨歷程的敬畏，以及冰峰同祖國共同發展的決心。 另外中國紅作為主色調也是一個全新的突破，打破了冰峰70年來不變的橙色，直抒胸臆的我愛中國不光是冰峰對祖國的表達，也是我們每一位中國人心里的話。風雨同舟七十載，我愛中國。

餐飲渠道全方位滲透

 “冰峰”成為西安乃至中國的現象級產品，餐飲渠道的全方位滲透和極強掌控力功不可沒。如果一家零售店要貨，基本5分鐘之內能送到。冰峰擁有 100多家一級分銷商，400多家二級分銷商，以及1萬～2萬家終端經銷商。依靠在西安餐飲渠道的廣泛布局， 冰峰占據當地飲品市場份額的85%以上，冰峰的玻瓶汽水主要針對餐飲渠道的大眾化消費，易拉罐包裝的產品主要走年輕化路線，吸引了眾多年輕消費者的喜愛。 冰峰在西安鋪貨率已達90%以上，是餐飲渠道必點產品。每年銷售4億瓶，相當于喝掉1個古城護城河，平均每年每人喝掉36瓶冰峰。

 目前冰峰在陜西本地以外市場的銷量，年增長速度已達40%以上，而往年的銷量增長大概在20%以上。受玻璃瓶運輸不便以及物流成本的影響， 在 50～100公里范圍內銷售利潤，所以長年以來，冰峰都是以西安本地市場為戰場。

 近幾年，為了擴大其他地區的市場，冰峰嘗試開發了罐裝，這不僅滿足了消費者便攜的需求，而且也使冰峰品牌開始進入中高端餐飲市場。“冰峰與涼皮和肉夾饃已經成為夢幻組合。” 冰峰飲品在配方上更適合西安市場，比如不少西安消費者反映，在陜西的餐飲渠道，吃肉夾饃的時候喝其他飲料只會越喝越渴，但喝冰峰卻特別爽口。

 在西安之外的漢中、延安、寶雞、咸陽等陜西省其他城市以及甘肅、 寧夏、河南、山西等省份， 冰峰已經形成了初步布局。目前，冰峰易拉罐裝已經進入北京、 上海、廣州、深圳等一線城市及二線省會城市，幾乎全國每個省份都能看到冰峰易拉罐的身影。其實，冰峰的省外市場還有待進一步開拓，現在外省地區大都是在陜西風味餐廳和部分超市進行售賣， 而并非是傳統的經銷商分銷模式。