國慶(qing)長假(jia)要來(lai)臨了，各大食品飲料企業早已做好(hao)了大營銷戰的準(zhun)備。但是對于歡(huan)樂家來(lai)說，他(ta)們的目標是春節(jie)檔。近日歡(huan)樂家喊出(chu)“廠商合力、大干百(bai)天、千箱(xiang)萬堆、春戰必(bi)勝”的口號(hao)(hao)，提(ti)前吹響了制霸春節(jie)市場的沖鋒號(hao)(hao)！

搶(qiang)先戰略(lve)布局，凸顯春節大戰重(zhong)要性

春節(jie)，之(zhi)于每個中國(guo)人，其重(zhong)要(yao)性不用贅言(yan)；之(zhi)于食品飲料企業(ye)，更是必(bi)爭的(de)戰略(lve)時機(ji)。一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，消費者累積(ji)了一(yi)整年的(de)購物欲，在春節(jie)期間得以全面(mian)釋放；另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，購置(zhi)年貨、走親訪友等(deng)傳統習俗，也為(wei)消費尤其是禮盒消費找到了合理的(de)出口(kou)。

根(gen)據尼爾森(sen)調研報告(gao)顯示(shi)，春(chun)節對(dui)快(kuai)速消(xiao)費品(pin)行業拉動巨大(da)，銷售(shou)(shou)額幾(ji)乎(hu)是全年平均值(zhi)的(de)兩倍多，元旦假期、春(chun)節與“雙十一”購物節明顯提升快(kuai)消(xiao)品(pin)的(de)銷售(shou)(shou)增(zeng)長，同時帶(dai)動全渠道(dao)增(zeng)長。在歡(huan)樂家(jia)身上，春(chun)節效應在以往得到(dao)了很(hen)好的(de)驗證。“喝歡(huan)樂家(jia)，歡(huan)樂到(dao)家(jia)”，“送歡(huan)樂家(jia)，歡(huan)樂大(da)家(jia)”，早(zao)已深(shen)深(shen)扎根(gen)廣大(da)消(xiao)費者(zhe)心智。

為(wei)此，在做好(hao)中秋(qiu)、國慶(qing)營銷戰的同時(shi)，歡(huan)樂家(jia)再次搶先(xian)進(jin)行(xing)春節大(da)戰的戰略布局(ju)。大(da)干(gan)100天，喊出的是氣(qi)勢(shi)，爭奪的是市場！

主推大瓶裝椰汁，餐飲、宴席齊發力

一直(zhi)以來，歡(huan)樂(le)(le)家融洽的廠商關系在(zai)業內備受(shou)贊譽。此次(ci)備戰(zhan)(zhan)春(chun)節大戰(zhan)(zhan)，歡(huan)樂(le)(le)家也將“廠商合力”放(fang)在(zai)了重要位(wei)置，充分調動(dong)經銷(xiao)商們的積(ji)極性。

當然，經(jing)銷(xiao)商之所以熱情高(gao)漲、配合度極高(gao)，根本原(yuan)因還在于歡樂(le)家的產品(pin)讓(rang)他(ta)們(men)真(zhen)真(zhen)正正嘗(chang)到了(le)甜(tian)頭。食品(pin)板了(le)解到，歡樂(le)家椰子汁、歡樂(le)家乳酸菌飲(yin)品(pin)、歡樂(le)家水果罐頭構(gou)成了(le)沖(chong)擊春節市場(chang)的三大(da)主(zhu)力。其中，1.25L的歡樂(le)家椰子汁將是(shi)今(jin)年主(zhu)推的核心單品(pin)。

眾(zhong)所周知，歡(huan)樂(le)(le)家椰(ye)(ye)子汁(zhi)從(cong)源頭把控產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)，采用(yong)冷灌(guan)裝生產(chan)技術，對原料(liao)的(de)熱處(chu)理時(shi)間(jian)更(geng)短，口感更(geng)佳，營(ying)養更(geng)高，色(se)澤更(geng)新鮮。隨著如今(jin)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)升級，消(xiao)費(fei)(fei)者對植物蛋白飲料(liao)更(geng)加看(kan)重，對營(ying)養健(jian)康的(de)需求愈(yu)發旺盛(sheng)。在餐飲和(he)宴席(xi)渠(qu)道，飲用(yong)高品(pin)質(zhi)的(de)椰(ye)(ye)子汁(zhi)已(yi)經成為一種潮(chao)流。歡(huan)樂(le)(le)家也從(cong)這兩大消(xiao)費(fei)(fei)場(chang)(chang)景入手，不斷強化歡(huan)樂(le)(le)家椰(ye)(ye)子汁(zhi)的(de)渠(qu)道掌控力。在宴席(xi)市(shi)場(chang)(chang)，歡(huan)樂(le)(le)家椰(ye)(ye)子汁(zhi)更(geng)是取(qu)得了(le)輝煌的(de)銷售業績，成了(le)一大批樣(yang)板(ban)市(shi)場(chang)(chang)。

營造旺銷氛圍，“千箱萬堆”火熱啟動

無陳列，不動銷(xiao)！在飲料市(shi)場，生動化陳列往往可(ke)以起(qi)到制(zhi)勝法(fa)寶的作用，貨(huo)賣堆(dui)(dui)山，特別是(shi)大(da)型堆(dui)(dui)箱，既(ji)營造了(le)熱(re)烈的節日(ri)氛圍，又能直接拉動銷(xiao)量增長(chang)。

按照春戰(zhan)部(bu)署(shu)，從10月(yue)15日起，歡(huan)樂(le)(le)家(jia)“千(qian)箱(xiang)(xiang)萬(wan)(wan)堆”行(xing)(xing)動全面開啟，針對(dui)(dui)流通(tong)、餐飲等不同渠道(dao)，配(pei)備專(zhuan)屬行(xing)(xing)動小隊，所(suo)有市場人(ren)(ren)員在(zai)各大區域來回(hui)并全力配(pei)合經銷商打堆、推廣。并且，對(dui)(dui)堆箱(xiang)(xiang)的(de)(de)數量(liang)、規模、位置(zhi)都做了精(jing)細化要求。在(zai)打造“千(qian)箱(xiang)(xiang)萬(wan)(wan)堆”的(de)(de)過程中，歡(huan)樂(le)(le)家(jia)還將建立專(zhuan)門的(de)(de)微信(xin)紅包群，對(dui)(dui)表現(xian)突出的(de)(de)相關人(ren)(ren)員進行(xing)(xing)獎勵。

據悉(xi)，在具體實施的過程中(zhong)，歡樂家還制定了“千箱(xiang)萬堆(dui)”行動的時(shi)間(jian)表(biao)：十月份主(zhu)打(da)50件以上的組合堆(dui)，十一月中(zhong)旬起(qi)打(da)造大型單品堆(dui)。針(zhen)對(dui)(dui)鄉鎮、農村(cun)線路，特別(bie)針(zhen)對(dui)(dui)餐飲店，歡樂家要求大力(li)布(bu)建廣宣物料(liao)，做到隨處(chu)可見。

占(zhan)據傳播制高(gao)點，全面進駐北京(jing)高(gao)鐵站

值得注意的是(shi)，在(zai)全國(guo)市(shi)場火熱打堆的同(tong)時，歡(huan)樂家在(zai)傳播層面上也是(shi)頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)發力。在(zai)近(jin)日，歡(huan)樂家椰(ye)子汁的廣告大(da)片(pian)強勢進駐北京高鐵站，再次引起人們的關(guan)注和熱議。

如今，高(gao)鐵(tie)已經成(cheng)為(wei)人們特(te)別是中產階(jie)層出行的(de)(de)交通工具(ju)。此次進駐北京高(gao)鐵(tie)站，歡樂(le)(le)家(jia)椰子汁(zhi)不僅搶(qiang)占傳播制高(gao)點，打(da)響了品牌(pai)的(de)(de)知名度(du)，而(er)且在(zai)目(mu)標消費人群對接上，也(ye)充分彰(zhang)顯(xian)了“”二(er)字(zi)。將平安回家(jia)與“歡樂(le)(le)到家(jia)”緊密(mi)(mi)聯(lian)系在(zai)一起，將高(gao)端人群與高(gao)品質椰汁(zhi)緊密(mi)(mi)聯(lian)系在(zai)一起，歡樂(le)(le)家(jia)的(de)(de)營銷舉(ju)措想不成(cheng)功都難。

此外，在市場一線，“我為(wei)歡樂家代言”活(huo)動(dong)也在火(huo)熱(re)進行中。各大終端店老板(ban)齊上陣，讓歡樂家的(de)品牌形象愈發深(shen)入人心。

一萬年(nian)太久，只爭朝夕！這是歡樂家(jia)向每(mei)一位(wei)“家(jia)人”發出的動員令，也是春戰(zhan)必勝(sheng)的宣言。2020年(nian)春節大戰(zhan)，讓我們(men)一起期待