近年來，隨著我國“一帶一路”開放戰略的進一步實施及貿易便利化措施的不斷完善，同時首屆進博會的召開也推動了中國進口食品消費的快速增長，目前我國進口食品規模年復合增長率高達 17%。在這其中一款來自馬來西亞極具競爭力的品牌——Julie’s 茱蒂絲，2009 年正式大規模進入中國市場，憑借其創新的美味，親民的價格，備受消費者熱愛，在眾多進口餅干競品中成功突圍成為“爆款”明星產品。在進入中國市場的第 10 年，致力于為消費者打造愛心烘焙餅干 Julie’s 茱蒂絲又有何新的動作？日前，《快消品》專訪了 Julie’s 茱蒂絲品牌運營商——星闊（上海）實業有限公司總經理楊燕江先生。

愛心烘焙初心不變  520與全民“分享愛”

 Julie’s 茱蒂絲餅干是來自馬來西亞的人氣餅干品牌，目前已銷售至全球 80 個。它創立于 1981 年，至今已有 37 年歷史。在創立之初，Julie’s 茱蒂絲創始人史進福先生表示，公司將為消費者堅守“我們不吃的，不讓他人食用”的信念，倡導以愛心滲入烘焙制造，讓消費者能吃得安心、吃得開心與吃得健康。作為馬來西亞的“華僑二代”的史先生始終不忘初心，滿腔“中華情懷”，且在治理企業中也以中華文化律己、待人。

 今年的 5 月 20 日，在這個全民示愛的日子里，秉承著愛心烘焙理念的 Julie’s 茱蒂絲在中國首次正式發布將 520 作為品牌日，承借著這波愛的熱潮，Julie’s 茱蒂絲在北上廣三地展開了多場形式多樣的品牌體驗活動，同時在上海開設多家“愛與制作分享快閃店”。楊燕江總經理告訴《快消品》：當今時代，產品功能屬性已經成為標配，情感是強需，越來越多的消費者會選擇符合自己生活態度主張的產品，將產品與消費者生活進行連接，用心感受，用產品分享。此外，Julie’s 茱蒂絲在品牌日期間還聯合線上各大電商平臺展開一系列品牌促銷活動回饋給廣大消費者。同時面對 Z世代，集活力、清新、潮流、動感等元素一體的新消費群體，為了進一步推動年輕化營銷步伐，Julie’s 茱蒂絲也通過各大自媒體以及社交平臺把有愛的餅干分享給每一個人。

覆蓋多元渠道  多維度創新開拓市場

 Julie’s茱蒂絲餅干覆蓋多元渠道  多維度創新開拓市場根據上海市東方世紀消費品發展促進中心同行業領先全媒體—《快消品（網）》2019 年上半年對上海及周邊地區超過 4000家賣場、超市、便利和專業店的零售監測，Julie’s 茱蒂絲繼續與眾多國際國內品牌 PK，成功占領“TOP 金品榜”第 5 位。Julie’s茱蒂絲旗下擁有奶油蘇打餅干、花生夾心餅干、乳酪夾心餅干、脆脆餅和威化等多達 100 多種產品。而隨著市場變化和消費需求的不同，Julie’s 茱蒂絲近年來又推出了全新威化系列和禮盒裝等，以滿足消費者多變的味蕾和多元的需求。2019 年Julie’s 茱蒂絲將創行業之新推出“車達”和“帕瑪氏”雙芝士口味的威化新品。楊燕江總經理還告訴《快消品》：隨著2018 年禮品、團購市場的復蘇，使 Julie’s茱蒂絲禮盒產品銷售不錯，所以 2019 年還將推出全新的“裝節日精美禮盒”及高端系列的“娘惹馬六甲蛋卷禮盒”等新品，同時 Julie’s 茱蒂絲也能為企業事業單位的團購客戶做個性化、定制化及配送一體化的服務等。目前銷售渠道已經覆蓋全網絡，如全國的大賣場系統，并成立了獨立的電商運營部門，在天貓商城、京東和天貓超市等線上渠道均設有旗艦店和專營店；同時全面進駐全家、羅森、7-11、快客等 10 余家便利系統。2018 年 Julie’s茱蒂絲與新零售合作、進行渠道下沉，能覆蓋三、四線城市的小店的空白市場，讓新零售成為新引擎。

 在談及未來的規劃時，楊總向《快消品》介紹了四大舉措：首先從包裝升級，2019 年 Julie’s 茱蒂絲將推出更環保和可回收的包裝，響應號召，履行保護環境的社會責任；第二、作為引領品類持續增長的進口餅干品牌之一，也將致力于快速抓住趨勢，推出更美味，更優質且符合中國年輕消費者口味的產品；第三、利用今年參加進口博覽會的契機，向世界展示 Julie’s 茱蒂絲的品牌全球化。，重視合作伙伴，精耕細作每一個渠道；利用不同合作伙伴在各自渠道的優勢發揮其應有的價值，從而共同發展，合作共贏。 同時抓住互聯網經濟時代下萬物互聯，渠道無邊界的發展機遇，將渠道不斷下沉，觸及到每一個空白市場。

 2012 年成立的星闊（上海）實業有限公司，通過 7 年的時間已經成為年銷售過億的進口品牌運營商。除成功運營了 Julie’s 以外，旗下也有很多廣為人知的進口食品，如金寶白咖啡、運得果味汽水、果滿樂樂果汁、海樂牌燕麥片、可康果凍、德博 & 寶樂氏啤酒、過山車系列食品和菲思圖薯片等。未來星闊還將引入更多優質的進口品牌 , 賦能中國消費市場的發展。