百事可樂精準觸達年輕人多元化喜好！

 面對不斷變化的消費需求，該如何抓住年輕一代的消費群體，是很多品牌不得不重視的問題。百事可樂，作為全球知名品牌，緊隨時代腳步，以更年輕的態度擁抱變化。

 “在過去幾十年里，中國年輕人的喜好更新迭代是非常頻繁的，特別是過去十年，變化速度非常快。對我們來說，如何與年輕人保持緊密關聯度是一大挑戰。”擔任百事公司大中華區飲料品類副總裁的葉莉認為，中國年輕人的喜好越來越具有國際化視野，“作為一個品牌，能不能跟得上他們的價值觀，很重要。”

多元化背后的觸達

 當下的年輕人興趣廣泛，追求張揚個性的社會表達。對于一家“老”牌企業來說，如何與年輕人保持緊密的關聯度，一方面是要讓年輕人不斷刷出對品牌“新”的存在感，葉莉表示，更重要的是如何更地與消費者做連接。“我們的品類主打年輕人，核心消費者群體年齡區間大致在18-25歲，但不同的品牌又有區別。”

 2019年，百事可樂在全球范圍推出全新品牌宣言“FOR THE LOVE OF IT”，中文譯為“熱愛全開”，這也是時隔7年，百事首次煥新品牌主張，再次打中千禧一代深層價值趨向。同時，細分多元的市場競爭下，走進年輕人的文化圈呼應他們的價值觀，鼓勵不同的年輕群體“各有所愛”。

 走文化品牌路線的百事可樂，已成為引領每代年輕人成長的精神符號。近年來，合作具有文化內生力的IP如《熱血街舞團》、《潮音戰紀》、《這！是原創》等鼓勵新生代釋放“熱愛”，連續8年堅持打造“百事校園強音”賽事扶助學子音樂夢想，銷售旺季主推“蓋念店”活動，也毫不吝嗇地貢獻流量優勢，和系列國創品牌深度合作，啟發年輕人重新認識中國原創力量激發他們的創造熱情。百事可樂持續為跨年齡層、跨職業領域、跨興趣愛好的消費者傳遞情感力量。

 為了更好地了解年輕人喜歡什么，葉莉介紹，百事通常的做法是“直接去問年輕人”，與年輕人接觸、對話，或者一個主題進行思想的交流碰撞；“也會到年輕人當中去”，觀察年輕人的生活場景，他們去哪里，他們做什么，對他們的生活做沉浸式了解等等。基于這樣的了解，“我們定位消費者的的需求空間，定從早到晚的需求場合，做更化的場景溝通。”

 比如說當下是小龍蝦旺季，年輕人聚餐會不約而同地走進大大小小的小龍蝦餐館，百事適時合作這些餐館開展了佐餐活動。除了朋友聚會的歡慶時刻，“還有一種是個人放松時刻，比如說一個人靜靜地追劇追綜藝看電影，正是情感需求很強的時候”，通過綜藝贊助或冠名的方式，百事適當地在這些年輕人需要的時刻，與他們做情感連接。

 “所以，百事一直都能做到從根本的情感價值層面了解年輕人在做什么，他們的熱愛點在哪里，然后去想如何把我們要溝通的信息融入到產品飲用場景，并與他們的生活方式合而為一。”葉莉說。未來，百事將繼續以“新”為方向，與更多實力新人、潛力新品牌在不同新領域展開新合作，帶給百事粉絲們更多驚喜，敬請期待！