可口可樂推出怡泉咖啡味蘇打水，能否撬動這200億市場？

 對于可口可樂來說，今年還將是忙碌的一年…，前不久，可口可樂在其天貓旗艦店，正式上線了一款新飲品。據了解，是一款混搭味的飲料，是將蘇打水和咖啡風味相結合，是一種全新的味覺體驗。200億的市場，可口可樂能占據幾成？     

 產品中本身不含咖啡豆或咖啡粉，而是通過調味制作出咖啡的味道；同時產品不含糖、零能量，讓愛美和注重健康人士能夠放心飲用；在包裝上，怡泉的這款新品也盡力凸顯咖啡特色。可口可樂相關負責人表示，可口可樂還將推出兩款怡泉蘇打水，包括桃子味道和苦檸味道，進一步豐富可口可樂在中國蘇打水市場的產品體系。

 隨著消費者對健康飲食更加注重，蘇打水被視為健康的飲料之一，受到了越來越多的人青睞，成為了時下最活躍的飲料品類之一。據產業信息網發布的《2015-2050年中國蘇打水市場運營及發展預測報告》預測，未來10年內，蘇打水市場的容量將超過200億元。

 飲料巨頭可口可樂布局蘇打水，能否撬動這200億元的市場呢？我們先來看看目前蘇打水市場上已經形成的品牌格局？

據調查顯示，目前，國內蘇打水市場份額前三的品牌是屈臣氏、娃哈哈和名仁。

 屈臣氏的蘇打水，早有耳聞。作為蘇打水的先驅，憑借著自家的上萬家門店、大型商場以及連鎖店渠道，屈臣氏蘇打水打開了市場的另一扇門，4元的定價，曾讓它占據了一半左右的市場份額。目前，由于無糖加氣的屈臣氏蘇打水產品過于單一，屈臣氏的蘇打水近兩年增長較為乏力。

 娃哈哈在國內，也算較早地發現了蘇打水市場，并成功擠進該市場的品牌。在2010年，推出了款蘇打水，隨后的幾年，蘇打水產品也在不斷進行更新。在2018年8月，PH9.0蘇打水正式上市，這款水PH值比一般蘇打水要高一點，具有更強的中和胃酸的作用。

 名仁蘇打水也穩坐該市場領頭羊位置。例如推出的“名仁蘇打氣泡水”主打0熱量，不含糖，且氣泡十足，能滿足消費者需要清爽刺激的碳酸飲料口感，又能滿足0卡路里、0脂肪的攝入。

當然，老品牌持續發力的同時，擠進這個賽道的新品牌也越來越多。

 例如完達山今年推出了蘇打水新品，針對的是女性消費者，主打年輕時尚，產品0糖、0脂肪，有原味、薄荷味、檸檬果味、玫瑰果味的蘇打水矩陣。

 連青島啤酒，也來湊熱鬧了。今年7月，青島啤酒宣布旗下王子海藻蘇打水正式上市。資料顯示，王子海藻蘇打水選自地下180米深層的天然優質蘇打礦泉，豐富的3倍氣泡。值得一提的是，這款產品是在蘇打水的基礎上加入了海藻活性成分，該研發團隊依靠生物轉化發酵技術和工藝調整，將海腥味道消彌于無形。

 此外，元気森林、悅動力、三得利等品牌都有自己的蘇打水飲品，該市場的競爭態勢逐漸凸顯。縱觀全球蘇打水市場狀況，歐洲蘇打水的產品占比達到了54.1%，是他們聚餐、休閑、辦公時必不可少的飲品之一。

 而在我國，蘇打水產量占比不到10%。另據尼爾森數據，2017-2018年，整體蘇打水市場銷量增長36.9%，遠高于飲料整體的3.1%，目前蘇打水在中國還處于市場教育階段，因此還有巨大發展潛力。

 對比了在淘寶商城中的蘇打水價格，大都在3-5元之間，而怡泉咖啡氣泡水整箱裝是400ml×12的規格，售價為78元，即每瓶售價是超過6元的。上漲了價格，這樣的差異化定價策略，不知道是不是其從外圍突破的切入口？