洽洽堅持產品為先戰略，聚焦堅果瓜子品類！

打開洽(qia)洽(qia)食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)半年(nian)報(bao)，首先進入視線的(de)(de)(de)是大大的(de)(de)(de)LOGO和放大的(de)(de)(de)Slogan--掌握(wo)關鍵(jian)保鮮(xian)技術。伴隨這個醒目、簡約的(de)(de)(de)視覺形象呈現的(de)(de)(de)是，洽(qia)洽(qia)新一季靚麗的(de)(de)(de)業績：2019年(nian)上(shang)半年(nian)，洽(qia)洽(qia)食(shi)品(pin)實現營收約19.87億元(yuan)，同比增長6.02%;歸屬于上(shang)市公司(si)股東凈利潤(run)約為2.2億元(yuan)，同比增長28.08%。

洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)表示，公司堅持(chi)產品(pin)為先的戰略，重(zhong)點(dian)聚焦堅果(guo)瓜(gua)子品(pin)類，持(chi)續(xu)提升核心競爭(zheng)力。

在(zai)(zai)營銷推廣上，洽洽在(zai)(zai)財(cai)報中特別指(zhi)出(chu)，與分眾傳媒等媒體進行合作，將公司堅果(guo)"掌握關(guan)鍵保鮮技(ji)術(shu)"的全新超(chao)級符號在(zai)(zai)城市(shi)主(zhu)流消費者核心生(sheng)活空間中有效地打透(tou)，在(zai)(zai)顧客(ke)的心智中與其它競品形成差異化，構建大眾對公司堅果(guo)的品牌認知優(you)勢。

這意味著，洽洽的(de)這份(fen)半(ban)年報不但(dan)交出(chu)了一(yi)份(fen)史上的(de)業(ye)績(ji)，而(er)且也為堅果界(jie)樹立了一(yi)個(ge)成熟品(pin)牌進(jin)軍(jun)新的(de)產(chan)品(pin)類別快(kuai)速(su)進(jin)行(xing)品(pin)牌重構(gou)的(de)典(dian)范。

單點爆破

提到堅果，通常(chang)人們(men)會想(xiang)到三(san)只松鼠、百草味、良品鋪子等品牌；而洽(qia)洽(qia)，深度捆綁(bang)的品類是"瓜子"。

電商的(de)(de)推動(dong)以及消(xiao)費(fei)(fei)升級浪潮的(de)(de)到來(lai)，使得堅果成為了消(xiao)費(fei)(fei)者受青睞的(de)(de)零售消(xiao)費(fei)(fei)品(pin)。瓜(gua)子是洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)的(de)(de)大業務(wu)，堅果是洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)的(de)(de)第二業務(wu)線。在新消(xiao)費(fei)(fei)趨勢下，洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)將(jiang)業務(wu)重心向(xiang)堅果轉移(yi)的(de)(de)訴(su)求愈加凸顯(xian)。

因此，建立(li)和(he)"堅(jian)果"的關(guan)聯成(cheng)為(wei)了洽(qia)洽(qia)的一道現(xian)實(shi)難題。

2018年(nian)半年(nian)報(bao)中(zhong)，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)對其(qi)品牌的定位(wei)(wei)是"洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)食品，享譽世界的中(zhong)國瓜子"。僅僅半年(nian)過(guo)后，在2018年(nian)年(nian)報(bao)和2019年(nian)Q1財報(bao)上，其(qi)定位(wei)(wei)描述調(diao)整(zheng)為"洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)食品，專注堅果(guo)質造20年(nian)"。

洽(qia)洽(qia)進入堅果(guo)江湖的(de)(de)心切。7月(yue)18日，洽(qia)洽(qia)發布品牌新的(de)(de)超級(ji)口(kou)號(hao)和超級(ji)符號(hao)。洽(qia)洽(qia)超級(ji)口(kou)號(hao)是"掌(zhang)握關鍵保鮮技(ji)術",并以榮獲科學技(ji)術進步獎為信任背(bei)書(shu)。同時將經典(dian)logo放大，使其成為洽(qia)洽(qia)品牌的(de)(de)超級(ji)符號(hao)。

洽(qia)洽(qia)之所以(yi)把"掌握關鍵保(bao)鮮(xian)技(ji)術"作為(wei)超級口號，因為(wei)新鮮(xian)對(dui)堅(jian)果(guo)具有重要意義，新鮮(xian)堅(jian)果(guo)不僅可以(yi)給(gei)予消費(fei)者口感上(shang)的優(you)質(zhi)(zhi)體(ti)驗，而且具有更高的營養價值。而目前眾多堅(jian)果(guo)品牌中，還沒(mei)有任何一家將堅(jian)果(guo)品質(zhi)(zhi)上(shang)升到技(ji)術層面(mian)并(bing)進(jin)行品牌優(you)勢(shi)的單點(dian)放大。

洽洽副總裁(cai)王斌在(zai)發布會上表(biao)示，洽洽將用(yong)1-2年的(de)時(shi)間(jian)，做到(dao)每日堅果(guo)，3-5年時(shi)間(jian)做到(dao)中(zhong)國堅果(guo)，10年時(shi)間(jian)成為世界堅果(guo)領先企業(ye)。

接下來，外界看到的(de)是：洽洽將(jiang)"掌(zhang)握關鍵保鮮技術"將(jiang)這一超(chao)級口號運用到了財(cai)報、官網、產品包裝、廣(guang)告(gao)等所(suo)有載體(ti)和傳播渠道上(shang)，把"新鮮"作(zuo)為洽洽堅果的(de)核心利益(yi)點(dian)反復對消費(fei)者進(jin)行強化(hua)。

近(jin)年來，"單點"的品牌案例層出不(bu)窮。瓜(gua)子二手車，強調"沒有中間商賺差(cha)價";BOSS直聘，聚(ju)焦"找(zhao)工作，跟(gen)老板談"。如今，洽洽通過(guo)打造"新鮮堅(jian)果"的品牌認(ren)知，并(bing)從底層技術進行卡(ka)位，正在開辟(pi)一個全新品類賽道。這將給洽洽的未來發展帶來巨大的想象空(kong)間。

引爆主流(liu)人(ren)群(qun)

對于消(xiao)費品(pin)而(er)言，優質的(de)產品(pin)是(shi)"1",而(er)營(ying)銷(xiao)才(cai)是(shi)放大(da)產品(pin)優勢和(he)效益的(de)"0"。近年來(lai)，洽洽不(bu)斷加大(da)品(pin)牌推廣力度(du)，成功實現品(pin)牌升級變革。

近日，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)凸顯超(chao)級(ji)口號和(he)超(chao)級(ji)符號的新包裝產品廣告在分眾傳媒電(dian)梯廣告開(kai)啟(qi)霸屏模(mo)式。目前，該廣告已(yi)登錄(lu)北京、上海、深圳、廣州、武漢、成都、長沙、合肥等全國15個(ge)主流城市17萬分眾電(dian)梯廣告終(zhong)端，每日覆(fu)蓋人群數(shu)量達5.8億人次。

在(zai)這則廣告中(zhong)，洽洽小(xiao)黃袋每日堅(jian)果(guo)將(jiang)消(xiao)費者日常吃堅(jian)果(guo)遇(yu)到的油哈味痛點特別凸顯，進(jin)一步增強洽洽用(yong)關鍵(jian)技術打造新鮮堅(jian)果(guo)的核心(xin)優勢。廣告整(zheng)體風格簡單、直接(jie)，利益點突出(chu)，在(zai)信息碎片化的環(huan)境(jing)下，頗具"短(duan)平快"的沖擊力和(he)效果(guo)。

分(fen)眾傳媒的(de)(de)(de)(de)董事局主席江南春(chun)認(ren)為，企業經營的(de)(de)(de)(de)核(he)心是讓(rang)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌在顧客的(de)(de)(de)(de)心智(zhi)階(jie)梯(ti)中占據有利的(de)(de)(de)(de)位置，企業的(de)(de)(de)(de)經營成果是品(pin)牌認(ren)知，品(pin)牌與競(jing)爭對手形成有利的(de)(de)(de)(de)差(cha)異化，構建品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)認(ren)知優勢。

因(yin)此，洽洽通過超(chao)級(ji)符號(hao)、超(chao)級(ji)口號(hao)加上超(chao)級(ji)媒(mei)介(jie)，成功的(de)將新鮮堅(jian)果(guo)的(de)認知打進了城市核心消(xiao)費(fei)群體心智。而這一群人(ren)，不但是(shi)洽洽瓜子(zi)的(de)消(xiao)費(fei)群體，更是(shi)優(you)質堅(jian)果(guo)的(de)高頻(pin)消(xiao)費(fei)人(ren)群。可見，洽洽已經邁(mai)出了轉型(xing)堅(jian)果(guo)重心的(de)成功的(de)步。

根據半年報(bao)，洽(qia)洽(qia)上(shang)半年瓜子(zi)、堅(jian)果類(lei)、其他三類(lei)營(ying)業(ye)收入(ru)(ru)依次約為(wei)13.7億元(yuan)(yuan)(yuan)、2.79億元(yuan)(yuan)(yuan)、3.38億元(yuan)(yuan)(yuan)，占(zhan)營(ying)業(ye)收入(ru)(ru)的(de)比(bi)重為(wei)68.93%、14.05%、17.01%。其中，堅(jian)果類(lei)業(ye)務穩步提升。

數據顯示，未來幾年(nian)，我(wo)(wo)國零(ling)食銷售(shou)額將保持10.7%的(de)年(nian)均復合增(zeng)長率，在2020年(nian)將達3456億元。其中(zhong)，預計2020年(nian)我(wo)(wo)國干果堅果行業(ye)總(zong)產(chan)值將達到934億元。隨著(zhu)新(xin)的(de)品(pin)牌戰略落地，洽洽有望迎來堅果業(ye)務新(xin)的(de)高速增(zeng)長通道(dao)。