區別于罐裝煥醒源,新品特別添加清涼因子,提升產品的瞬涼口感。同時,煥醒源還將推行超高中獎率的“再來一瓶”銷售策略,讓消費者愿意重復購買,讓終端店持續進貨。
值得一提的是,PET新品讓讓煥醒源表現的更加有活力,煥醒源LOGO也進行了更新,更加時尚、年輕化,新品更貼合千禧一代消費主力的審美取向。
并且,PET的材質重量輕、保存性佳,旋蓋即飲,新品解決了煥醒源隨身攜帶難題,開拓了更廣闊的消費場景,也意味著伊利正式開始切割PET功能飲料市場。
煥醒源的兩把利器:創新口味,差異化瓶型
2018年初,伊利推出罐裝煥醒源功能飲料,這是伊利在拓展非乳品業務上邁出的一大步。但是,在激烈的功能飲料市場競爭中,煥醒源市場表現平平。
上半年,紅牛銷售138.9億元,創造業績新高,紅牛依舊像定海神針一樣穩居。2018年,東鵬特飲突破50億,樂虎超過30億,體質能量25億左右銷售額。
2016年底,華彬集團推出了戰馬能量型維生素飲料,包括400毫升PET瓶裝(含氣及不含氣)兩款產品,從瓶裝切入功能飲料市場。2018年戰馬飲料實現銷售額8.3億元,上半年戰馬銷售達8.3億,追評去年業績,同期增長47%。
面對東鵬特飲、樂虎、體質能量、戰馬等PET裝功能飲料的異軍突起,煥醒源似乎是看到了新機遇。
但即便是PET瓶裝功能飲料,伊利似乎來得有些晚了。為差異化開辟市場,煥醒源瓶裝新品雖然是功能飲料,但在內容物上添加清涼因子,與傳統功能飲料在口味上做出區隔。
無獨有偶,7月可口可樂能量飲料登錄香港市場,是一款可樂味兒的功能飲料。受夠了功能飲料的傳統口味,以一種全新的口味來補充能量,對于年輕人來說或許是一個獵奇的選擇。
當下,脈動主打營養素、紅牛主打牛磺酸、寶礦力水特主打電解質……市場上特殊用途飲料的細分龍頭各有千秋。此次,煥醒源PET新品亮相,不僅切割瓶裝功能飲料市場,更以創新的清涼口味來贏得年輕消費者的青睞。
伊利全品類布局
2017年底,伊利進軍豆奶產業,推出植選濃香豆乳布局千億豆奶市場。這只是伊利邁向大健康食品集團的一小步。
2018年,伊利快馬加鞭,相繼推出了能量飲料煥醒源,升級植選品牌推出PET即飲瓶裝新品,并于年底上馬長白山天然礦泉水飲品項目。
2019年,伊利又上新一款風味飲料新品伊然乳礦輕飲,并于7月推出了咖啡飲品圣瑞思。
伊利將加速布局跨品類產業布局的信息成為行業關注點。從涉足植物蛋白飲料行業,推出植選豆乳全新產品,到進軍功能飲料市場,推出新產品煥醒源,再到跨界進入礦泉水行業,之后又布局風味兒飲料伊然乳礦輕飲,推出咖啡飲品圣瑞思。
伊利在不斷拓寬品類的邊界,進行產品及品類的創新。
在非乳品業務上,伊利逐步實現植物蛋白飲料、功能飲料、乳酸菌飲料、風味飲料、瓶裝水、咖啡等多品類發展的業務布局,這是伊利正式邁入“大伊利”時代和大健康食品集團的重大轉折點。伊利也將從過去單純依賴牛奶內生增長正式跨入“內生+外延”并舉的第二輪增長期,從國際上乳品龍頭的成長路徑看基本都是遵循這一路徑。
,伊利不再僅僅是一家乳企了!
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