炎炎夏(xia)日，高溫似火。對(dui)于各大飲料品牌(pai)來(lai)說，這(zhe)是(shi)一年當中至(zhi)關重要的(de)旺銷(xiao)季，也是(shi)品牌(pai)營銷(xiao)的(de)關鍵節點。甚至(zhi)毫不夸張地說，誰能(neng)笑傲盛夏(xia)誰能(neng)在激烈的(de)市(shi)場競爭中搶(qiang)占高點。

食品板(ban)注意到，康師傅冰紅茶燃(ran)戰隊7月20日亮相鄭州(zhou)，一(yi)場(chang)見面會(hui)引(yin)發萬眾關(guan)注。從(cong)明星(xing)代言(yan)到粉絲應援，從(cong)“燃(ran)”情釋放到銷量引(yin)爆，康師傅冰紅茶通過多元化的(de)營銷布局，順(shun)利達成了“一(yi)箭雙雕”的(de)戰略(lve)目標(biao)。

“燃(ran)”動中原，鄭(zheng)州見面會成焦點

俗話說得好，得中(zhong)原者得天下。在飲料(liao)行業，這同樣是毋庸置疑的金科玉律。此次康師傅冰紅茶燃戰隊見(jian)面(mian)會，選擇(ze)了(le)中(zhong)原地區(qu)的核心要塞鄭(zheng)州，凸顯了(le)其“問(wen)鼎中(zhong)原”的戰略考量。

七月的(de)鄭州正值盛(sheng)夏，不過比氣溫更熱(re)的(de)當屬現場的(de)氣氛：康師傅冰紅茶燃(ran)戰隊代(dai)言人(ren)R1SE周(zhou)震南、夏之光、何洛洛聯袂登場，帶來“燃(ran)”力(li)四射的(de)精彩表演；現場數千名粉絲實(shi)力(li)應援，歡呼聲一(yi)浪高過一(yi)浪；而在互動環節，無(wu)論是(shi)(shi)“你(ni)畫(hua)我(wo)猜”還是(shi)(shi)“轉呼啦圈燃(ran)力(li)闖關(guan)”，都(dou)留下數不清的(de)歡聲笑語(yu)……

這場“燃”動中原的(de)見面會，很(hen)長一段時間里都霸屏話題傳播(bo)，成為(wei)本月的(de)焦點事件(jian)。雖然目前活動已經結束(shu)，但(dan)是話題熱度還在持續發酵，康(kang)師傅冰紅茶也成為(wei)超級大贏家。

步步為營(ying)，借勢熱門綜藝打出組合拳

當然，這場見面會之(zhi)所(suo)以(yi)能產生如(ru)此(ci)大(da)的(de)轟(hong)動效應，背后折射的(de)是康(kang)師(shi)傅冰紅茶敏銳的(de)流(liu)行洞(dong)察，以(yi)及(ji)步(bu)步(bu)為營的(de)營銷布局。

早在(zai)年度熱(re)門綜藝《創(chuang)造(zao)(zao)營(ying)2019》開播(bo)之(zhi)前，康師傅(fu)冰紅(hong)(hong)茶(cha)先發制人與其(qi)達成戰略合作，在(zai)節(jie)目(mu)中實(shi)現全(quan)方位(wei)的(de)(de)(de)植入曝(pu)光；節(jie)目(mu)收官、R1SE成團，康師傅(fu)冰紅(hong)(hong)茶(cha)又再次出擊，聘請周震南、夏(xia)之(zhi)光、何洛(luo)洛(luo)三人出任康師傅(fu)冰紅(hong)(hong)茶(cha)燃(ran)(ran)戰隊代(dai)言人；再到如今舉辦聲勢浩大的(de)(de)(de)見(jian)面會(hui)，讓(rang)“創(chuang)造(zao)(zao)營(ying)”的(de)(de)(de)節(jie)目(mu)熱(re)度和康師傅(fu)冰火的(de)(de)(de)品牌魅力完美捆(kun)綁在(zai)一(yi)(yi)起，并持續(xu)貫(guan)穿了(le)(le)整(zheng)個夏(xia)季(ji)。這(zhe)一(yi)(yi)組(zu)漂亮(liang)的(de)(de)(de)營(ying)銷組(zu)合拳(quan)，打出了(le)(le)話(hua)題熱(re)度，更打出了(le)(le)品牌“燃(ran)(ran)”力。

可以(yi)說，從(cong)未雨綢繆(mou)的(de)(de)洞察，到節(jie)目熱播(bo)的(de)(de)巧妙借勢，從(cong)戰略深化的(de)(de)主動出擊，再(zai)到明星魅(mei)力的(de)(de)全面釋放，康師(shi)傅(fu)冰(bing)紅茶每(mei)一步到踩準了關鍵節(jie)點(dian)，充分發揮流(liu)量的(de)(de)價值，最終(zhong)也收獲了豐厚的(de)(de)回報。

IP共建，多元(yuan)營銷釋放“燃(ran)戰(zhan)隊(dui)”勢(shi)能

值(zhi)得注意(yi)的是，在康師傅(fu)冰紅茶多元化營銷當中，“燃戰隊”的IP打造是關鍵(jian)一環。

一(yi)直(zhi)以來(lai)，康師傅冰紅茶都(dou)具(ju)備時尚、青春、燃情的(de)IP基因，這些特質都(dou)通過(guo)“燃戰隊(dui)”的(de)集結得(de)以全面釋放(fang)。并(bing)且，營銷(xiao)策(ce)略更加多元、營銷(xiao)手法更加親民(min)，在潛(qian)移默化(hua)當中引導年輕消費者(zhe)一(yi)起(qi)完成IP共建(jian)，成為IP打造和(he)品牌傳播的(de)一(yi)份子。

以此次見面會為例，在舉辦之(zhi)前康師傅(fu)冰紅(hong)茶(cha)通過官方(fang)微博互動、明(ming)星(xing)粉絲團(tuan)預(yu)熱、校園表白(bai)墻、康師傅(fu)冰紅(hong)茶(cha)抖(dou)(dou)(dou)音挑戰賽(sai)等多(duo)(duo)方(fang)攜手，一起造足了聲勢。截至(zhi)目前，R1SE周震南、夏之(zhi)光(guang)、何(he)洛(luo)洛(luo)抖(dou)(dou)(dou)音挑戰賽(sai)活(huo)動話題頁總(zong)播放(fang)(fang)量突破3.6億，康師傅(fu)冰紅(hong)茶(cha)官方(fang)抖(dou)(dou)(dou)音賬號閱讀量累計3000多(duo)(duo)萬，全網相關(guan)挑戰視頻累計播放(fang)(fang)200多(duo)(duo)萬，總(zong)曝光(guang)達到4000多(duo)(duo)萬。

引(yin)爆(bao)市場，玩轉粉絲經濟轉化(hua)產(chan)品銷量

對于康師傅冰紅(hong)茶來(lai)說，本次活動的(de)成功還(huan)在于完成了從營銷(xiao)(xiao)到“贏”銷(xiao)(xiao)的(de)跨越，既(ji)有面(mian)子（話題(ti)熱度(du)居(ju)高不下、品(pin)牌(pai)聲(sheng)量持(chi)續(xu)擴(kuo)大），更有里(li)子（玩(wan)轉粉絲經濟、轉化產品(pin)銷(xiao)(xiao)量）。

有數據顯示(shi)，截止五月(yue)份(fen)，活動期(qi)間康(kang)師(shi)傅(fu)冰紅茶500ml瓶裝(zhuang)銷量超過(guo)2億瓶，整體銷售同比增(zeng)長10%。考慮到品牌勢能的(de)(de)加(jia)持，六月(yue)份(fen)和(he)七月(yue)份(fen)有望再創新高，將進一(yi)步(bu)穩固康(kang)師(shi)傅(fu)冰紅茶的(de)(de)行業(ye)龍頭地位。更為重(zhong)要的(de)(de)是，康(kang)師(shi)傅(fu)冰紅茶的(de)(de)活力、酷爽，也通(tong)過(guo)此(ci)次活動在(zai)年輕消費(fei)者心智中留下(xia)深刻(ke)烙印，為未(wei)來的(de)(de)市場引爆打下(xia)堅實的(de)(de)基礎。

去(qu)年的(de)年報數據(ju)顯(xian)示，以康師傅冰紅茶為代表的(de)茶飲(yin)料，依然保持了旺盛(sheng)的(de)消(xiao)費需求(qiu)，成為企業致勝的(de)支(zhi)柱型品類(lei)。事實證明，面對新的(de)消(xiao)費形式和年輕人(ren)群，更(geng)加(jia)時尚更(geng)加(jia)冰爽的(de)康師傅冰紅茶，在多(duo)(duo)元化營銷的(de)助力(li)下，還能(neng)創(chuang)造更(geng)多(duo)(duo)的(de)可能(neng)。