2015年小茗同學橫空出世，5個月銷量達到5億！

2016年茶π又成為飲料行業亮點，半年銷量達到10億！

2017年維他檸檬茶大陸火爆，連續暢銷16年，引眾多企業爭相模仿！

 由此可見，不同于70/80后喜愛的傳統的紅茶、綠茶飲料，90/95/00后喜愛的新式果汁+茶=果茶類飲料，正迸發出無限潛力，2018香飄飄果茶持續發力，鎖定5元杯裝果茶價格，2019茶π果茶飲料清新換裝，捍衛5元瓶裝果茶價格，一時間，低于5元的果茶像是香精勾兌的一樣，深受年輕消費群體質疑。可見都是一線大佬在玩，二三線良品在哪里？

風口之上，如何成為強者？

 風口之上，炒作紅起來的品牌層出不窮，但更多的只是曇花一現，一波死。大浪淘沙后，擁有頑強生命力的產品，才有可能成長為強者。

 尚品習飲（北京）食品有限公司自2013年成立以來致力于快速消費飲品的研發、生產與銷售工作，運營市場始終鎖定于北京。2015年借鑒美國知名網紅產品BLK黑色礦泉水的設計風格，引進美國加州黑莓果汁原漿，推出了國內Black berry黑莓果汁飲品、主推賣點高花青素含量、高抗氧化劑含量、護眼抗衰老。2016年初、正當Black berry黑莓果汁在北京實現了鄰家便利系統，7-11便利系統，大學校園、高中校園、部分網吧系統上架銷售的同時，行業內自媒體開始出現“黑水”系概念產品，無奈Black berry黑莓果汁僅僅存活一年便死于亂軍圍剿之中。

面對如此局面尚品習飲選擇冷靜、慢火煲好燙、打造有差異，有壁壘的產品，不再做曇花一現。

1

四個堅持 打造茶本澀：

 一：堅持創建“獨立”產品名稱，不掛靠任何一線大品牌名稱，包括近些年知名的實體店名稱，如：奈茶、喜茶、因為茶、鹿角巷等等，因為主力的年輕消費群體，知識面廣，信息存儲量巨大，有一點點掛靠的嫌疑都將影響產品存活。

 二：1+N產品組合，即，遠離一線產品推出的主流口味，絕不跟隨、沒有超越大咖口味和品牌力的可能性。要做到捕捉一款有潛能、即將崛起且市場覆蓋規模較小的口味，搭配多款差異化創新口味，形成組合，滿足多樣化口味需求，機會很大。

 三；堅持冷灌工藝、拒絕常規熱灌、拒絕添加液氮、為仿造增添壁壘，37克超重瓶身確保優質手感，物有所值的同時、無色素、無甜味劑、提高仿制品價格門檻。優選墨西哥、美國、日本優質原材料形成口味壁壘，消費者口味記憶清晰，綜合下來的成品、效仿不易。

四：堅持拿下產品設計的版權專利，以備捍衛客戶和廠家合法權益。

2

多個市場動銷火爆，向強者學習！

茶本澀從2017年11月至2019年的做了以下三件事情：

 件事，市場調研：2017年11月開始，全國218家代理商精選38家擁有室內售點相對較多的客戶，進行3+3+30活動，即：3個口味，3噸起發、鋪貨30家的市場調研活動，冬季主推室內點及社區超市。一個月后收集信息反饋；1.學校、網吧等娛樂場所，運動場所，回轉速度很快，年輕消費群體對新事物接受度極高，五元價格可接受。2.社區超市整體飲料消化速度都比較慢，但消費過茶本澀的人群持續穩定，口感的差評率很低。3.檸檬茶，青檸抹茶，酷菊茶，品類喜好度偏差較大，但都能有復購。4.春節前庫存基本可以消化完畢，無需調換。由此可見，茶本澀如果正式推向市場，只要掌控好節奏，機會大于威脅。

 第二件事，內部主推：2018年春節后，面向公司原有代理商進行產品推廣，廣泛接受客戶意見，結合現實因素，終確認166家客戶拿下茶本澀區域代理權，另有22家小批量進貨開啟試銷模式。

第三件事，2018年全年，統一思路，統一步伐，現有客戶優化升級。

 3月，縣級代理商實現200家終端售點鋪貨。市級代理商實現500家集中終端售點鋪貨，三家下縣客戶開發，物料使用到位。

4月，貨架陳列簽訂，縣級50家，市級200家，讓產品在優質售點隨處可見。

5月，依據部分地區代理商需求，投入一元換購或微信紅包等活動進行消費者拉動。

6-9月，全線執行冰飲陳列活動。

3

茶本澀，本該出色！

 好的開頭，大部分客戶三輪四輪回貨，與此同時公司追加市場活動、突出的問題也顯現出來了，夏季冰飲陳列，公司下發費用，原本是件雙贏的事情，卻遭到了一些客戶的抗拒，無法執行。

我們錯了，沒有站在客戶真實狀況的前提下分析市場活動。

 部分客戶的真實狀況是；“沒有專項人員定期維護，末端售點冰柜沒地方擺放，產品太多忙不過來，能賣多少算多少吧，種種疑難聲音通通暴露出來。烈日炎炎，給錢無處花，只要是入口的飲料，不進冰柜，銷量哪里來。”

4

5

6

 2019年茶本澀調整營銷策略，產品開始進行互聯網推廣，招募空白區域合作伙伴，我們不是一線產品，沒有運營全國的能量，我們能給予客戶的除了差異化的優質產品和較高的利潤空間之外，還有一份打造部分穩固市場的決心；

 1、依據原有代理商意愿及綜合運營能力，劃分為試銷商及代理商。試銷商以售賣產品為主，不執行公司營銷策略，不享受費用支持。代理商，配合公司執行營銷策略，享受各項費用支持。

 2、優質代理商扶持計劃，2019年2月起，北部地區黑龍江哈爾濱，各大商場，高校特通點全覆蓋。吉林長春，1500家售點齊售賣。遼寧遼陽33%中獎率一元樂享消費者大回饋。中部地區江蘇常州，老板親上陣400家冰飲陳列店進行時。南部地區，廣東揭陽，惠州，一周一海柜。西部地區新疆烏魯木齊，便利系統全覆蓋，流通渠道冰飲陳列正在推進。 我們針對踏實肯干，向心力強，執行力強的代理商給予支持，合力打造穩固的市場。

在經銷商伙伴鼎力支持下，我們從每個月不足200萬的銷售額，到半個月突破300萬銷售額！

7

感恩有你，前進的路上并肩奮戰！

線上電商系拉動：京東、淘寶啟動不間斷性營銷推廣。

線下產品目視可見：充足的物料，大范圍的貨架及冰飲陳列。

滿足消費者喜好：一元樂享區域定制，33%中獎率。

員工積極性調動：代理商員工，工作競賽激勵金。

消費者宣傳拉動：地方性社交媒體抖音，微信朋友圈廣告拉動，地方性軟硬媒體拉動。

無獨有偶，“禧燃”迅速崛起！

8

 作為“茶本澀”果茶之后的又一大策略性產品，在代理商伙伴的強烈要求下，“禧燃”蘇打汽泡水也迅速崛起，填補2-3元價格帶的空缺。

 禧燃蘇打汽泡水，零糖、零卡、零脂肪、零卡路里、主原料為膳食纖維，有卡曼桔、青瓜、蜜桃、櫻花雪梨四種暢銷口味。口感清甜酷爽，大眾消費。一款復購率極高的產品。產品進入區域市場可以快速打開渠道，不僅能給經銷商帶來可觀的利潤收入，又能幫助經銷商開拓網點。在各位經銷商伙伴共同努力下，我們從一個月不足兩萬件，成長到一個月超過15萬件！

9

200家代理長期合作，尚品習飲未來可期！

 北有黑吉遼、南有兩廣云、西有甘藏疆、東有江浙滬，尚品習飲（北京）食品有限公司自2013年公司成立至今，先后與全國200多地代理商保持著、長期穩定的合作關系。先做人、后做事、懂學習、善執行是公司一直以來奉行的企業信條，完善的售前、售后服務、獲得了代理商伙伴的信賴，產品輻射范圍不斷擴大，滿足了更多消費者的需求。

10

 萬種產品過獨木橋，活下來的沒有幾個！“茶本澀果茶系列”攜同“禧燃蘇打汽泡水系列”致敬每一個兢兢業業做市場的經銷商！未來希望與您一路同行！