隨著天(tian)氣逐漸變熱，相信很多人出門在(zai)外(wai)都(dou)會去買一(yi)瓶(ping)礦泉(quan)水解渴降(jiang)溫，說到我(wo)們(men)的(de)瓶(ping)裝水，不外(wai)乎有農(nong)夫山泉(quan)、怡寶(bao)(bao)和百歲山等這幾個子(zi)，其中賣受市場(chang)歡迎的(de)可能屬農(nong)夫山泉(quan)和怡寶(bao)(bao)了(le)，但是(shi)同樣(yang)是(shi)兩元錢的(de)瓶(ping)裝水，他們(men)都(dou)在(zai)市場(chang)上站穩了(le)腳跟，不過似乎農(nong)夫山泉(quan)的(de)銷量會略高一(yi)籌(chou)。

其(qi)實瓶裝水(shui)市(shi)場在(zai)我(wo)們(men)國內市(shi)場上的(de)需求都在(zai)穩步提(ti)高，截止(zhi)到目前為止(zhi)，整個市(shi)場的(de)銷售規(gui)模已經達到數千億，并且(qie)已經深入到消費者的(de)日常生(sheng)活(huo)中(zhong)，隨處可見，說起來，瓶裝水(shui)在(zai)我(wo)們(men)國內市(shi)場上誕(dan)生(sheng)的(de)時間并不長，在(zai)這眾多企業(ye)中(zhong)，其(qi)實怡寶(bao)才(cai)是早進入我(wo)們(men)市(shi)場的(de)企業(ye)之(zhi)一。

在(zai)(zai)2018年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，農夫(fu)山泉在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)份(fen)額已經(jing)超過了26%，在(zai)(zai)行業(ye)中排，華潤怡寶緊隨(sui)其后，以近21%的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額占據(ju)第(di)二(er)，第(di)三(san)名是(shi)百歲山，從(cong)數據(ju)上(shang)可以看(kan)出來，目前我(wo)們(men)國(guo)內整個瓶裝(zhuang)水(shui)(shui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)其實主要是(shi)以怡寶和農夫(fu)山泉為主，這(zhe)兩個品牌(pai)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)已經(jing)占據(ju)了幾乎一半(ban)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額。怡寶早在(zai)(zai)上(shang)個世(shi)紀八十(shi)年(nian)代的(de)(de)(de)時候已經(jing)成(cheng)立(li)，并且在(zai)(zai)1989年(nian)，率先推出了新型的(de)(de)(de)飲料——純凈水(shui)(shui)，在(zai)(zai)當時還引起了市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)強烈反響，經(jing)過三(san)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)發(fa)展，現在(zai)(zai)已經(jing)成(cheng)為了我(wo)們(men)國(guo)內飲用水(shui)(shui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)領先品牌(pai)，銷售網絡更是(shi)遍布全(quan)國(guo)大部分的(de)(de)(de)省(sheng)市(shi)，每年(nian)的(de)(de)(de)銷售額更是(shi)超過120億元(yuan)。

在剛(gang)成立的(de)(de)(de)時(shi)候，怡(yi)(yi)寶沒有盲目的(de)(de)(de)進軍全國市場(chang)，而(er)是選擇先在華南地區站穩腳跟(gen)，憑借自己(ji)較低(di)的(de)(de)(de)價格在這(zhe)個地區贏得(de)(de)了(le)消費者的(de)(de)(de)青(qing)睞，這(zhe)樣一(yi)個地方(fang)的(de)(de)(de)純凈水(shui)品(pin)(pin)牌逐漸崛起(qi)，不過后來真正得(de)(de)到發展，其實(shi)還(huan)要得(de)(de)益于(yu)2004年的(de)(de)(de)一(yi)場(chang)會(hui)議(yi)。當時(shi)，公司(si)剛(gang)剛(gang)成立了(le)新品(pin)(pin)，但是上市之后并沒有取得(de)(de)想要的(de)(de)(de)效(xiao)果，但是怡(yi)(yi)寶并沒有此氣餒，而(er)是召開了(le)相關的(de)(de)(de)會(hui)議(yi)，開始明確自己(ji)的(de)(de)(de)定位，專(zhuan)注于(yu)做專(zhuan)業化的(de)(de)(de)水(shui)公司(si)，并且(qie)想要收購具有一(yi)定規模和銷售渠道的(de)(de)(de)地方(fang)性的(de)(de)(de)優質品(pin)(pin)牌，以(yi)此來擴(kuo)大自身的(de)(de)(de)發展規模，增(zeng)強自己(ji)的(de)(de)(de)實(shi)力。

之后幾年時(shi)間，怡寶開始從產品(pin)的(de)品(pin)質上(shang)去下手，率先開創了(le)SPM質量管理(li)體系，貫穿于整個供應(ying)鏈的(de)全(quan)過程，對(dui)于品(pin)質的(de)堅守和對(dui)于渠道的(de)深耕，使得它(ta)很快成為廣東省知名的(de)純凈水(shui)品(pin)牌(pai)，堪稱“水(shui)王”，在2007年的(de)時(shi)候，銷量已(yi)經突破百萬噸，正式(shi)進入(ru)了(le)飲用水(shui)行業的(de)梯隊。

在(zai)(zai)華(hua)南地區立(li)足之(zhi)后，怡(yi)寶開(kai)始在(zai)(zai)全國市(shi)場布局(ju)，因為當時(shi)消費者(zhe)對于品牌的(de)認知度還比較低，再加上競爭(zheng)對手的(de)一系(xi)列打壓等市(shi)場因素，在(zai)(zai)拓展銷售渠(qu)道的(de)時(shi)候并不是(shi)非常(chang)的(de)順利，在(zai)(zai)這(zhe)種情況下，怡(yi)寶采用(yong)了(le)“巷戰”的(de)長期發展策略，是(shi)讓(rang)員工上門幫助客戶盤活(huo)理貨，做(zuo)搬運工當服(fu)務員，并且(qie)在(zai)(zai)小巷子里(li)貼滿了(le)宣(xuan)傳的(de)海報，憑借著一股不服(fu)輸的(de)發展勁頭(tou)，怡(yi)寶成功的(de)打開(kai)了(le)市(shi)場，并且(qie)很快躋身國內飲(yin)用(yong)水行業前十。

這讓他在(zai)競爭(zheng)日益激烈的(de)市場上(shang)占據了更加穩固的(de)地位。

更加(jia)值得關注的(de)(de)(de)(de)是，怡寶(bao)之所以能夠取得的(de)(de)(de)(de)成績，其(qi)實(shi)(shi)還是和(he)他(ta)在體(ti)育(yu)賽事營銷方面的(de)(de)(de)(de)成功(gong)也密不(bu)可分，其(qi)實(shi)(shi)早在2011年的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，怡寶(bao)已(yi)經獲得了中國(guo)乒乓(pang)(pang)球隊(dui)(dui)指定飲料的(de)(de)(de)(de)稱號，攜(xie)手中國(guo)的(de)(de)(de)(de)乒乓(pang)(pang)球隊(dui)(dui)一(yi)直是怡寶(bao)多年以來深入(ru)實(shi)(shi)行(xing)的(de)(de)(de)(de)體(ti)育(yu)營銷策略，這讓他(ta)在競爭日益激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)場上占據(ju)了更加(jia)穩固的(de)(de)(de)(de)地位。

除此之外，怡(yi)寶還在馬拉松、足球(qiu)等運動中取(qu)得了非常好的(de)(de)(de)成(cheng)果，一直將體育營銷(xiao)作為他們的(de)(de)(de)一項長期(qi)連貫戰略，對于體育事(shi)業的(de)(de)(de)持續投(tou)入也使得他在行業內獨樹一幟，在這個過程中，體育賽事(shi)也開始反哺怡(yi)寶，使得它的(de)(de)(de)知(zhi)名度迅速擴大，在2012年(nian)到2014年(nian)，這三年(nian)期(qi)間，怡(yi)寶的(de)(de)(de)銷(xiao)量實現了爆發式的(de)(de)(de)增長。

怡寶和他的營收(shou)差距不過(guo)幾十億元的規模，未來雙方還將會在整(zheng)個行業中角逐老大(da)哥的位置。

 近幾年(nian)，怡寶更是(shi)憑(ping)借著清(qing)晰的(de)發展(zhan)戰略(lve)和體育營銷策略(lve)，從(cong)華南地區走向(xiang)了全國(guo)，現(xian)在已(yi)經成為了國(guo)內瓶裝(zhuang)水行(xing)業的(de)新巨頭(tou)，連續超過(guo)了娃哈(ha)哈(ha)、康師(shi)傅(fu)等老品牌，躍居市場(chang)第二(er)，并且農夫(fu)山(shan)泉在2018年(nian)的(de)銷售(shou)額(e)已(yi)經超過(guo)170億(yi)元，怡寶和他的(de)營收差距(ju)不過(guo)幾十億(yi)元的(de)規(gui)模(mo)，未(wei)來雙方還將會在整個行(xing)業中角逐老大(da)哥的(de)位置。

現(xian)在我們國內(nei)飲(yin)用水市場的(de)競爭其實(shi)非常(chang)激(ji)烈，已經形成了(le)很多品牌效應(ying)的(de)，占(zhan)據相(xiang)當一部(bu)分的(de) 市場份額，并且現(xian)在伊利(li)、可口可樂等飲(yin)料(liao)巨(ju)頭也(ye)對(dui)這個市場有(you)著不小的(de)野心(xin)，正在準備進入，由(you)此可見，未來我們國內(nei)飲(yin)用水市場上的(de)品牌將會更加繁多，企(qi)業(ye)的(de)更迭速(su)度也(ye)會不斷加快。