如今的飲料市場一直都在不斷的擴大,而且很多的企業都不斷的推出新的產品。那么你上一次喝可樂是什么時候?最近北美的可樂巨頭陷入了尷尬的困境!
截止到2018年12月31日,可口可樂實現營收為319億美元(約合2157.65億人民幣),同比下滑10%,相較之時已經縮水超過160億美元。
這尷尬了,是可樂不好賣了,還是大家都不愛喝可樂了?
可樂的“至暗時刻”
曾被巴菲特贊譽為“即使賣漢堡也可以賣得好”的可口可樂,伴隨著市場環境的細分與消費需求的轉變,這株在飲料業屹立125年的“常青樹”已不再是消費者的選擇。
以中國市場為例,“手握保溫杯、啤酒加枸杞”的80后、90后們乃至更年輕一代消費者不再青睞“不健康”的碳酸類飲品,網友更是調侃“做雞翅是用到可樂的地方”。
顯然,可口可樂已經感知到市場冷暖。2015年公司提出“全飲料”的戰略,旨在“非碳酸飲品”領域中出擊,先后布局椰汁、茶飲、咖啡、能量水、高端水等。“開源”之余,可口可樂砍掉利潤較低的瓶裝類業務以“節流”,裁員與人事調整也在隨之進行。
但從結果來看,這些舉措收效甚微。也并沒有有效塑造“健康”的品牌形象。
對于長期穩健增長的巨頭企業,消費群體的喜好變遷是致命的。騰訊馬化騰曾直言,最害怕的事是不懂年輕人,而對可口可樂而言,更嚴重的是,算懂年輕人,卻依然無法抓住他們的心。
為什么小時候追著要的可樂,現在卻賣不動了?
網友一語道破天機:90 后都開始關注健康了!
不只 90 后,關注健康的還有 00 后
當然,可樂還是很受歡迎的,只是用處好像跑偏了。
的網友曾秀出可樂的各種用法,包括但不限于:做可樂雞翅、燒烤醬、可樂姜湯、沖廁所、暈車藥 ……
雖然以上的調侃讓我們哈哈一笑,但是笑料之后是可樂如今的無奈,不僅在中國,在可樂的誕生地美國也不再受歡迎!
可樂失寵,誰能上位?
《2016年飲料行業滿意度》報告中指出,健康化、個性化、功能化成為消費者的主流需求。口味清淡、富含營養的飲料因其更迎合消費者注重健康的需求,已成為飲料業升級中的獲勝方。
如今,人們不再熱衷于被貼上“不健康”標簽的可樂品類,那么最近幾年,什么樣的飲料被人們熱衷上位呢?
根據一項數據顯示,從2014年,有一款飲料只用了短短兩年的時間,風靡了整個歐美地區,成為網紅飲料,并且之后又飛速的成長為一個獨立且成熟的飲料品類,并且成功占據了歐美的飲料市場。在短時間里,它在ins上標簽它的已經超過了 130w ,這款飲料是康普茶!
我們先來看一組關于美國飲料消費調查數據:
根據Square支付終端統計,僅僅是在2016年一年時間,美國人喝掉的康普茶超過全世界消費者的一半(51%);而紐約市民對康普茶的熱愛程度堪稱瘋狂,他們日均消耗的康普茶數量超過了全世界平均水平的3倍。
其實這些數據還只是小意思,因為在被稱為“十大素食主義者天堂之一”的波特蘭,這個數據更是大到讓人難以想象,是78倍之多!
據Grand View Research預計,到2025年,康普茶的全球市場份額有望增長至54.5億美元,在產品創新、消費者健康意識等因素的驅動下,預測期內以23%的復合年增長率持續擴大。到底是什么讓康普茶能夠在處于“冰河時期”的飲料市場中獲得如此發展機遇呢?
答案是——健康!
嚴格來說,康普茶并不是真正的“茶”,而是一種發酵茶飲料,又被稱為“紅茶菌”或者“紅茶菇”,由綠茶或紅茶(或兩種茶)、糖、酵母和細菌等制成。
康普茶是采用天然發酵工藝,糖是制作康普茶必不可少的原料之一,但是在發酵結束時,健康菌群會消耗90%的糖,因此康普茶自然而然低糖。從而它也迎合了近年來功能性飲料的減糖趨勢。
另外有資料顯示,每毫升康普茶菌液里含酵母菌多達992萬個。而酵母的蛋白質含量豐富,并含有十幾種氨基酸,其中人體必需的八種氨基酸樣樣俱備,而且含有多種維生素,還含有卵磷脂、凝血質,輔酶A等具有特殊功能的物質。
健康化的標簽為康普茶品的迅速發展提供了較好的契機,可樂的千億市場份額,未來很有可能被康普茶所代替!
打造“中國人的康普茶”
為什么要打造中國人的康普茶,因為是個不折不扣的國貨。
早在 2000 多年前,中國有關于康普茶的記載。一直到上個世紀八九十年代,不少人家里依然會自制康普茶。
康普茶在中國被發明,反而在歐美火起來?在國內卻鮮有人知,這是不是聽起來有點打臉的感覺!
在目前的康普茶市場,占有率最多的是五個品牌是:GT’s,KeVita,Health Ade,BrewDr 和 Live Soda。
有報告預計,2020年康普茶市場價值將達到18億美元。
在如此巨大的利益誘惑面前,大公司們也摩拳擦掌想要分一杯羹:星巴克旗下品牌已經進軍康普茶市場,而可口可樂則干脆直接收購了澳大利亞的康普茶品牌MOJO。
相比國外一片大熱,國內康普茶品牌幾乎為零,這款本屬于老祖宗的東西現在卻被國外的品牌在賺我們自己的錢,這多少有點讓人憤怒,但是這種情況在2019年要被改變了!
想必經歷過春糖的經銷商都會聽到一個名字——酵真康普茶,這款在春糖上閃耀的新星讓業內對康普茶有了我們自己的認知!
據納食了解,酵真康普茶是由湖北益美珍果生物科技有限公司(以下簡稱“益美珍果”)旗下2019年重磅新品,如果你對它感到有些陌生的話,那么相信益美珍果的戰略投資者——上市公司田野股份肯定聽過。
田野股份位于北海市合浦工業園區創業大道,注冊資本2.4億元。公司發展至今,設有五家全資子公司:海南達川食品有限公司、廣西田野創新農業科技有限公司、海南田野果飲食品銷售有限公司、湖北田野(農谷)生物科技有限公司、湖北愛斯曼食品有限公司,是廣西、海南、湖北農業產業化高科技龍頭企業。
公司擁有占地600畝的三個生產基地和冷庫及田野創新農業科技有限公司面積達9000畝的種植基地,總資產達近十億元人民幣。
事實上,一家注冊資本在2.4億的上市公司的加入不僅為酵真康普茶提供了實力護航,也為產品的高品質提供了源頭保障。田野股份旗下的子公司海南達川,在飲料行業家喻戶曉,可口可樂、農夫山泉、匯源、娃哈哈等國內外一線品牌,都與其有著深度合作,系出同門的酵真康普茶從一開始占據了競爭的領先位置。
酵真康普茶將這個國際流行的潮流品類引入國內,并沒有簡單地復制,而是進行了顛覆性的創新,打造“中國人自己的康普茶”。
尤其是酵真康普茶獨樹一幟的“雙發酵”理念,完美詮釋了該產品的稀缺性和獨創性;發酵果汁+發酵茶液的雙倍發酵,構建酵真康普茶核心競爭力的同時,也奠定了它在高品質茶飲當中的江湖地位。
全球雙發酵康普茶
依托海南達川的強勢原料資源,通過系統研發,培養引進菌種,經天然發酵,成功研發并推出世界雙發酵的康普茶,發酵果汁+發酵茶液的雙倍發酵,帶來更豐富的口感和更健康的功效,深度雙發酵帶來更多有益菌、有機酸等;
另外采用國內先進的生產線,采用低溫無菌冷罐工藝,品質過硬,口感上,果香茶味發酵感清新自然。(茶π、小茗同學、東方樹葉、維他檸檬茶等均是先進的無菌冷罐工藝)。
同時納食了解到酵真康普茶正式上市后將主要面向連鎖便利店、商超、高校、影院等渠道,市場零售價為6-8元/瓶(450mL),一方面確立中高端產品定位,另一方面也為經銷商預留了30%~40%的超大利潤空間。
在傳播上酵真康普茶將圍繞年輕消費者大膽嘗試更多新營銷傳播,比如抖音視頻、網劇植入等,在央視、地方衛視的廣告片也即將全面上線,配合地面推廣打響知名度。
“新品引爆獎”、“糖酒會明星新品”......剛上市的酵真康普茶便拿下各種大獎,榮譽加身,假以時日,一個“國飲爆款”便呼之欲出……
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