伊利冷飲巧樂茲、甄稀推新品 年輕&親民營銷、渠道拓展

 如今的市場變化非常的快，而且競爭也非常的激烈。日前，伊利股份（600887.SH）發布了2018年報，年報中顯示：伊利在2018年實現營收789.76億元，同比增長16.92%；凈利潤達64.39億元，同比增長7.31%。其中，冷飲產品銷售量為39.3萬噸，營收同比增長8.49%，達49.97億元，繼續保持增長態勢。同時，2018年伊利也全新升級品牌形象，推出升級后的“伊利”Logo和VI系統。

 作為伊利六大事業部之一，伊利冷飲旗下擁有巧樂茲、甄稀、冰工廠、伊利牧場等知名品牌，面對即將到來的2019年夏季，伊利冷飲將通過推新品、接地氣的營銷及渠道拓展這套組合拳，讓其業績在2019年邁上新臺階。

巧樂茲、甄稀打造重磅新品 進一步豐富產品線

 作為伊利冰淇淋的經典品牌，巧樂茲2019年上市了4款新品，包括：巧樂茲小V筒冰淇淋、經典巧絲絨雪糕、抹茶芝士脆筒冰淇淋以及綺炫系列的黑加侖味巧克力脆層+開心果口味冰淇淋，其中小V筒與巧絲絨被寄予厚望。

 了解到，巧樂茲小V筒通過小規格來適應更多消費場景，一盒包含香草+草莓兩種口味：頂部巧克力醬和香脆花生碎的幼滑香草口味脆筒冰淇淋，搭配淋有酸甜草莓醬的草莓口味脆筒冰淇淋，迷你身材帶來雙重體驗。巧絲絨雪糕由混合紅絲絨的白巧克力脆片包裹檸檬醬與桑葚味雪糕及大塊巧克力碎，帶給消費者酸甜美味。

 伊利冷飲旗下主打精致高端小資范兒的甄稀系列，在2018年推出希臘風味酸奶口味、藍莓芝士口味后，2019年迎來新伙伴——甄稀海鹽牛油果冰淇淋。墨西哥進口牛油果搭配清爽海鹽，再加上微米級工藝，碰撞出這一款細膩有品味的甄稀海鹽牛油果冰淇淋。

 伊利冷飲相關負責人也告訴《快消品》：產品高端化是伊利冷飲近年來的趨勢，高端產品在整個冷飲銷售中的占比也越來越高。而此次推出的新品均將通過KA與傳統渠道進行鋪市。

年輕&親民 營銷兩手抓

 2018年，伊利冷飲進行了一系列年輕化營銷：甄稀冠名贊助《拜托了冰箱》第四季、巧樂茲綺炫邀請Angela Baby上線全新廣告片、伊利冰工廠與漫威合作推限量版英雄裝產品。

 到了2019年，這股年輕風繼續得以延續：元宵節（2月19日）伊利在微信公眾號上開啟巧樂茲新品元宵喜樂會，既傳達了4款新品信息，又收獲了一波消費者關注。同時巧樂茲還冠名愛奇藝打造的《喜歡你，我也是》這一戀愛推理真人秀節目，隨著節目播出必將掀起話題風暴。

 伊利冷飲相關負責人向《快消品》透露：在營銷方面，除了結合伊利系統的整體計劃外，冷飲事業部還將針對情人節、38婦女節等傳統節日開展營銷活動。而在現代渠道則會采取包括促銷在內的更貼近消費者的營銷方式，做到年輕與親民雙線并行。

拓展渠道 鞏固版圖

 獲悉，伊利冷飲已將產品鋪到了大潤發、歐尚、家樂福、農工商、永輝等主要KA渠道。伊利冷飲相關負責人表示，隨著電商的沖擊，KA渠道運作面臨較大挑戰，雖然客單價有所上漲，但客流量卻下滑明顯，因此伊利冷飲在2019年計劃開拓7-11、蘇寧小店等便利渠道，為業績的增長夯實基礎。

 同時，2018年伊利“Joy Day”冰淇淋在印度尼西亞成功上市，并收購泰國本土冰淇淋企業THE CHOMTHANA COMPANY LIMITED，開辟了海外市場。2019年3月13日，伊利也在股東大會上透露2019年將投資13億元，除了用于國內生產基地及現有工廠的優化改造，還將用于國際化項目的推進落地，從而更好的鞏固伊利冷飲在國內外的版圖。