相信無論是(shi)人還是(shi)動(dong)物都有自(zi)己的情(qing)(qing)緒(xu)，而(er)且有情(qing)(qing)緒(xu)，對一(yi)個人來說可能(neng)不(bu)是(shi)什么好的狀態(tai)。可對一(yi)款(kuan)產品(pin)來說，卻很可能(neng)因(yin)此得到大家的喜愛。“河豚有情(qing)(qing)緒(xu)”證(zheng)明了(le)(le)此點(dian)。自(zi)我定(ding)義為“場(chang)景類、情(qing)(qing)緒(xu)類”零食(shi)原創品(pin)牌的它，實現了(le)(le)上線30天銷量(liang)百(bai)萬，創立半年擁有50萬粉絲(si)、打造出4個子品(pin)牌；不(bu)久后即獲得梅花天使創投(tou)和易孚澤控股的天使投(tou)資(zi)，與100余(yu)家互(hu)聯網(wang)公司達成合作……河豚有情(qing)(qing)緒(xu)，是(shi)憑借什么在競爭慘烈的零食(shi)行業(ye)脫穎而(er)出的呢？

“河(he)豚(tun)有(you)(you)情緒”是一個(ge)全(quan)品(pin)類零食(shi)品(pin)牌，主(zhu)打“場(chang)(chang)景化”零食(shi)，通過(guo)有(you)(you)趣的視覺設(she)計、調(diao)侃性文案、營銷活動(dong)等體(ti)現產品(pin)特點，打造(zao)出考試、游戲(xi)、追劇、辦公室等特定(ding)的主(zhu)題場(chang)(chang)景，并吸引該(gai)場(chang)(chang)景下所(suo)能覆蓋的消費(fei)人群。

比如“四六(liu)級必過”地瓜片，以好玩(wan)逗逼(bi)的詼諧(xie)段子，讓參(can)加過四六(liu)級的消費者(zhe)(zhe)看(kan)到都(dou)(dou)會心一笑(xiao)，產(chan)生(sheng)親(qin)切感，容(rong)易(yi)完成購買行為。類(lei)似產(chan)品如“男友力(li)鍋巴”“玻(bo)璃心薯薯”“一人(ren)飲酒醉”、“豬肉脯”等，都(dou)(dou)是將特定場(chang)景(jing)和(he)情緒(xu)傳遞(di)結合，喚(huan)醒和(he)刺激(ji)消費者(zhe)(zhe)的相關(guan)情感，更容(rong)易(yi)產(chan)生(sheng)共鳴和(he)消費。這種場(chang)景(jing)零食、情緒(xu)零食，也(ye)比傳統(tong)零食更符合年(nian)輕消費者(zhe)(zhe)的個性化(hua)需求。

“河豚(tun)(tun)有情緒(xu)”還很重視品牌IP的塑造，那只鼓著腮(sai)幫，看(kan)起來總(zong)是(shi)很有情緒(xu)的河豚(tun)(tun)logo，已經成為(wei)零食(shi)界很有辨識度和知名度的IP形(xing)象。相信不少(shao)人看(kan)到河豚(tun)(tun)，會想到“河豚(tun)(tun)有情緒(xu)”這款(kuan)好玩、好吃(chi)又有情緒(xu)的零食(shi)吧。

除此之(zhi)外，社群(qun)(qun)粉絲(si)運營(ying)是“河(he)豚(tun)有(you)(you)情緒(xu)”的(de)一大利(li)器。根據不同的(de)主題場(chang)景和(he)受眾人(ren)群(qun)(qun)，創建社群(qun)(qun)，“河(he)豚(tun)有(you)(you)情緒(xu)”把粉絲(si)拉入社群(qun)(qun)，和(he)用(yong)(yong)戶(hu)產生更親密聯動關系。每款單品(pin)上市前，讓(rang)粉絲(si)進行免費試(shi)吃(chi)，聽取用(yong)(yong)戶(hu)意見后(hou)進行優化，在大多數人(ren)都認可后(hou)才推出，用(yong)(yong)這種(zhong)方(fang)式來(lai)打造口味，通過試(shi)吃(chi)活動讓(rang)粉絲(si)真正地融入品(pin)牌(pai)(pai)，同時(shi)(shi)增強(qiang)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)認同感和(he)粘(zhan)性(xing)。與此同時(shi)(shi)，“河(he)豚(tun)有(you)(you)情緒(xu)”還擅(shan)長利(li)用(yong)(yong)種(zhong)子用(yong)(yong)戶(hu)、KOL等，在微信朋友圈、社交媒(mei)體平臺展開口碑傳播和(he)裂(lie)變營(ying)銷，擴大品(pin)牌(pai)(pai)曝光(guang)度。

“河豚有情(qing)(qing)緒”的渠(qu)(qu)道(dao)十(shi)分廣泛，尤其是在新(xin)(xin)零售渠(qu)(qu)道(dao)的建設上，更是孜孜不(bu)倦，為(wei)了(le)提高用戶的體(ti)驗(yan)感覺，增強場(chang)景營銷，“河豚有情(qing)(qing)緒”建立(li)線(xian)下(xia)體(ti)驗(yan)門(men)店，為(wei)了(le)擴大自(zi)身的渠(qu)(qu)道(dao)范圍，“河豚有情(qing)(qing)緒”在進駐(zhu)電商平臺、線(xian)下(xia)商超、辦(ban)公室(shi)自(zi)助(zhu)貨架等多種渠(qu)(qu)道(dao)。目(mu)前，該品(pin)牌已經入駐(zhu)全國15萬個線(xian)下(xia)商超，并且和包括騰(teng)訊(xun)、小米、聯(lian)想等巨(ju)頭(tou)在內200多家互聯(lian)網企業合作推出了(le)辦(ban)公室(shi)自(zi)助(zhu)零食架，深耕新(xin)(xin)零售渠(qu)(qu)道(dao)。

場(chang)景和情緒(xu)營銷(xiao)(xiao)、粉絲(si)運(yun)(yun)營、多渠道運(yun)(yun)營……在注(zhu)意(yi)力(li)稀缺，流(liu)量紅利見底(di)的(de)當下(xia)，“河豚有情緒(xu)”用不一(yi)樣的(de)姿勢找到了吸(xi)引用戶(hu)注(zhu)意(yi)，獲取流(liu)量的(de)方(fang)式(shi)。同(tong)時還解鎖了不少營銷(xiao)(xiao)新姿勢，“玩出”了不俗的(de)市場(chang)成(cheng)績，這方(fang)面很大程度要歸功于創(chuang)始(shi)人李倩。后者(zhe)在創(chuang)立“河豚有情緒(xu)”前是品牌(pai)營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)家，服務過(guo)不少消(xiao)費類企業，而這一(yi)次自己創(chuang)業也給人們(men)帶來了亮眼表(biao)現。