現在市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)越來越激烈，而且市(shi)場(chang)(chang)的變化也非常的快。休閑食品市(shi)場(chang)(chang)更新(xin)頻繁，眾多品牌萬象叢(cong)生，而這款(kuan)(kuan)花生卻(que)沖(chong)出重圍，異軍突起。一年(nian)銷(xiao)(xiao)售額達2億，它是(shi)(shi)黃飛紅(hong)花生。它憑借著對品牌自(zi)身的定(ding)位，同時(shi)采用互聯網+的營銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)，形成(cheng)了良好的口(kou)碑效應，一躍成(cheng)為(wei)網紅(hong)爆款(kuan)(kuan)產(chan)品，創了休閑食品界奇跡。那么(me)，它到底是(shi)(shi)如何一夜(ye)爆紅(hong)的？
黃飛紅花生品牌簡析：
所屬行業：休閑食(shi)品行業
品牌(pai)定(ding)位：開創麻辣花生新(xin)品類(lei)
產品包裝：袋(dai)裝（100g）
產品定價：6元
視(shi)覺：黑(hei)色logo+麻辣花生圖案
源點(dian)人群：年輕(qing)人，尤其是年輕(qing)白領
源點渠道(dao)：淘(tao)寶，京東等線(xian)上平(ping)臺(tai)+家樂福等線(xian)下商超
品(pin)牌(pai)營銷：辛曉琪等明星(xing)微博宣傳；
企業品牌延伸，定位爆發新品牌
欣和發(fa)軔于(yu)山東，創辦于(yu)1992年，主(zhu)營業務是醬油。多(duo)年來(lai)公司都(dou)專注于(yu)生產(chan)調味品(pin)，并且一直在健康穩(wen)健地發(fa)展，從未想過要創立一個全國(guo)性的(de)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)品(pin)牌。而隨著企業的(de)不斷發(fa)展和產(chan)品(pin)線逐步走向穩(wen)定狀(zhuang)態，欣和試圖進行(xing)品(pin)牌延(yan)伸，開發(fa)新的(de)產(chan)品(pin)線。
從1998年開(kai)(kai)始，公司(si)總經(jing)理(li)孫(sun)(sun)德(de)(de)善開(kai)(kai)始做地取材的(de)產品(pin)(pin)，在考慮擴張產品(pin)(pin)線時(shi)，想先增加辣(la)味相關的(de)產品(pin)(pin)。但是一直都(dou)沒有(you)(you)取得太大的(de)突(tu)破。2005年，川菜在全(quan)(quan)國開(kai)(kai)始大范圍流行，孫(sun)(sun)德(de)(de)善注意到(dao)了(le)這一現(xian)象，他發(fa)(fa)現(xian)麻(ma)辣(la)口味的(de)川菜在全(quan)(quan)國流行，不管(guan)哪(na)個區域的(de)消費(fei)者都(dou)能夠(gou)接(jie)受，受此啟發(fa)(fa)，孫(sun)(sun)德(de)(de)善做了(le)一番調(diao)查(cha)，發(fa)(fa)現(xian)麻(ma)辣(la)花(hua)生(sheng)這個品(pin)(pin)類之前在市(shi)場上沒有(you)(you)出現(xian)過(guo)，是很大的(de)空白。而欣和做花(hua)生(sheng)有(you)(you)著的(de)優(you)勢，欣和扎根于山(shan)(shan)東(dong)(dong)，山(shan)(shan)東(dong)(dong)有(you)(you)豐富的(de)花(hua)生(sheng)資源，青島的(de)萊西(xi)市(shi)是中國花(hua)生(sheng)之鄉，孕育出了(le)國內花(hua)生(sheng)油老大魯(lu)花(hua)，益海嘉里的(de)胡姬(ji)花(hua)、金(jin)龍魚也(ye)都(dou)是以山(shan)(shan)東(dong)(dong)花(hua)生(sheng)為主要(yao)原(yuan)料(liao)。山(shan)(shan)東(dong)(dong)的(de)花(hua)生(sheng)一直被(bei)人稱贊，這也(ye)是給了(le)欣和一個機會(hui)。欣和完全(quan)(quan)有(you)(you)機會(hui)開(kai)(kai)創麻(ma)辣(la)花(hua)生(sheng)這一新品(pin)(pin)類，并且品(pin)(pin)牌(pai)可以依靠著山(shan)(shan)東(dong)(dong)花(hua)生(sheng)這一認(ren)知優(you)勢搶先進入(ru)消費(fei)者心智(zhi)。
除此之(zhi)外(wai)，孫德善(shan)還深層(ceng)次地考慮了企業(ye)(ye)當(dang)前的調味(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)業(ye)(ye)務和花(hua)生(sheng)休(xiu)(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)業(ye)(ye)務兩者之(zhi)前的取舍，看看是(shi)(shi)(shi)否值得開(kai)發(fa)花(hua)生(sheng)這(zhe)一產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)。經過不(bu)斷思考后(hou)，孫德善(shan)認為調味(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)或者菜肴的路線(xian)很(hen)窄(zhai)，市場(chang)量做起來(lai)太慢(man)；而休(xiu)(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)路線(xian)無(wu)比的寬，一個點打穿打透可以(yi)迅速爆炸。麻(ma)辣花(hua)生(sheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)本身附帶著(zhu)休(xiu)(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)特性， 從這(zhe)上面(mian)來(lai)看，進軍花(hua)生(sheng)休(xiu)(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)非常正確的決(jue)(jue)定，于是(shi)(shi)(shi)，孫德善(shan)綜合考慮后(hou)，最(zui)終決(jue)(jue)定開(kai)發(fa)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，打造新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，開(kai)創麻(ma)辣花(hua)生(sheng)這(zhe)一新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類，并將其定位為休(xiu)(xiu)(xiu)閑花(hua)生(sheng)。
互聯網+營銷手段，品牌大曝光
確立了品(pin)(pin)牌定(ding)(ding)位后(hou)，欣和要(yao)做的是迅速打(da)造(zao)品(pin)(pin)牌，將此打(da)造(zao)成(cheng)為(wei)爆款產品(pin)(pin)。而團隊也認識到品(pin)(pin)牌光(guang)有好的定(ding)(ding)位依舊不行，如今是信息爆炸時(shi)代，一(yi)個(ge)好的品(pin)(pin)牌，需要(yao)一(yi)個(ge)完美營(ying)銷(xiao)來吸(xi)引關注。只有通過營(ying)銷(xiao)推廣，讓品(pin)(pin)牌定(ding)(ding)位得到落地，方才有效。。每一(yi)個(ge)營(ying)銷(xiao)方案(an)都是一(yi)個(ge)系統工程(cheng)，需要(yao)一(yi)步一(yi)步推進，實現品(pin)(pin)牌大曝光(guang)。
品牌命名，奠定傳播基礎
品(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱作為品(pin)(pin)牌(pai)載(zai)體，它可以(yi)(yi)暗示(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)功(gong)能(neng)功(gong)效，很多人覺得(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)過硬才是品(pin)(pin)牌(pai)成(cheng)功(gong)的關鍵(jian)，在(zai)一(yi)定程度(du)上(shang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)確實(shi)可以(yi)(yi)形成(cheng)口碑和美譽度(du)，從而(er)實(shi)現(xian)人際傳(chuan)播。但最終被傳(chuan)播的依然是品(pin)(pin)牌(pai)名(ming)，如果一(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)名(ming)不好記憶，不便(bian)于傳(chuan)播，那么也終將(jiang)影(ying)響口碑。品(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱最終是要服務于傳(chuan)播，才能(neng)產(chan)(chan)生價值。在(zai)互聯網+時(shi)代(dai)，企業及品(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱或多或少會帶有時(shi)代(dai)特征，便(bian)于在(zai)傳(chuan)播組合(he)渠(qu)道(dao)中脫穎而(er)出。
這也讓欣和(he)在(zai)對品(pin)(pin)牌(pai)名字進行設計的(de)(de)(de)時(shi)候，苦思冥想。確(que)立了(le)“黃(huang)(huang)飛(fei)(fei)紅(hong)”作為(wei)其品(pin)(pin)牌(pai)名稱。“黃(huang)(huang)飛(fei)(fei)紅(hong)”這一品(pin)(pin)牌(pai)名字設計相當巧妙，基于產品(pin)(pin)原料是(shi)(shi)(shi)黃(huang)(huang)豆、小麥(mai)、脫皮花生等，它(ta)們(men)外觀都是(shi)(shi)(shi)黃(huang)(huang)色(se)的(de)(de)(de)，所以叫“黃(huang)(huang)”。而辣椒(jiao)是(shi)(shi)(shi)紅(hong)色(se)，所以叫“紅(hong)”，“黃(huang)(huang)飛(fei)(fei)紅(hong)”寓意是(shi)(shi)(shi)給(gei)傳統(tong)產品(pin)(pin)帶來一抹紅(hong)色(se)而顯得喜慶(qing)而熱情洋溢。在(zai)這同(tong)時(shi)表達了(le)麻辣花生這一產品(pin)(pin)屬(shu)性，同(tong)時(shi)諧音(yin)大(da)眾(zhong)所耳熟能詳(xiang)的(de)(de)(de)“黃(huang)(huang)飛(fei)(fei)鴻”，無疑為(wei)傳播(bo)打下了(le)良好的(de)(de)(de)基礎。
視覺識別，形成品牌記憶點
有(you)了一(yi)(yi)個好的品牌名，當(dang)然也要有(you)好的視覺識(shi)別系(xi)統(tong)，尤其快消(xiao)品行業，一(yi)(yi)個好的包裝(zhuang)視覺設計(ji)(ji)會成為消(xiao)費者(zhe)新的記(ji)憶點，通過(guo)包裝(zhuang)設計(ji)(ji)呈現(xian)出品牌統(tong)一(yi)(yi)的形象，使品牌信息傳播更為迅速有(you)效，給(gei)消(xiao)費者(zhe)留下強烈的印(yin)象與(yu)影(ying)響力。
而(er)(er)黃(huang)飛(fei)紅(hong)花(hua)(hua)(hua)生在(zai)視覺設(she)計(ji)上(shang)(shang)也別出(chu)心裁，黃(huang)飛(fei)紅(hong)花(hua)(hua)(hua)生抓(zhua)住自(zi)己(ji)品牌針(zhen)對(dui)的(de)消費(fei)人(ren)群為年輕(qing)人(ren)，這些人(ren)追求新潮時(shi)尚(shang)，喜(xi)(xi)歡(huan)年輕(qing)化的(de)產品，所以在(zai)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)上(shang)(shang)，黃(huang)飛(fei)紅(hong)花(hua)(hua)(hua)生采用(yong)了(le)活(huo)潑明朗的(de)設(she)計(ji)，在(zai)logo的(de)設(she)計(ji)上(shang)(shang)比較活(huo)潑，同時(shi)在(zai)用(yong)辣椒的(de)圖(tu)像代替(ti)了(le)“紅(hong)”字(zi)的(de)一(yi)(yi)橫，使(shi)得(de)整(zheng)個(ge)logo更加(jia)生動形象。而(er)(er)在(zai)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)上(shang)(shang)，還(huan)印(yin)上(shang)(shang)了(le)麻辣花(hua)(hua)(hua)生的(de)產品圖(tu)片(pian)，色(se)彩誘人(ren)。并且(qie)用(yong)文(wen)字(zi)說明——“吃前搖一(yi)(yi)搖，活(huo)力(li)曬一(yi)(yi)曬，花(hua)(hua)(hua)椒要珍(zhen)藏”。整(zheng)個(ge)畫面(mian)簡約但又充滿豐富性，瞬間給人(ren)留下了(le)深刻的(de)視覺印(yin)象。強(qiang)化了(le)消費(fei)者認知記憶，而(er)(er)這樣(yang)的(de)設(she)計(ji)也更貼近了(le)人(ren)們的(de)生活(huo)，有強(qiang)烈的(de)親和力(li)，讓人(ren)們喜(xi)(xi)歡(huan)、耐看、易(yi)認、易(yi)記。
質量為本，打造爆款
所(suo)謂打(da)鐵(tie)還需(xu)自身(shen)硬，任(ren)何一款產品想(xiang)要獲得好(hao)的(de)傳播和口碑，首先在質(zhi)量上要過關。產品質(zhi)量是(shi)一切(qie)的(de)根本。黃飛紅(hong)花生團隊自然也認識到這一點。
黃飛紅花生(sheng)非常注重(zhong)自身產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)，以質量(liang)為本，按照每盎司28到32顆(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)規格來選擇(ze)花生(sheng)，即大(da)小均勻的(de)(de)(de)(de)每顆(ke)(ke)花生(sheng)重(zhong)量(liang)都大(da)約是一克，選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)果仁(ren)色澤鮮艷，保(bao)(bao)證顆(ke)(ke)粒飽(bao)滿，大(da)小均勻。同(tong)時，選用(yong)的(de)(de)(de)(de)四川花椒和麻椒也(ye)是市場上很難買到的(de)(de)(de)(de)品(pin)種。對于原材料(liao)的(de)(de)(de)(de)篩選，從源頭上進行(xing)嚴格的(de)(de)(de)(de)管(guan)控。公司專門(men)派技術人員到進行(xing)花生(sheng)篩選的(de)(de)(de)(de)工(gong)廠做監督工(gong)作，從而確保(bao)(bao)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)和口(kou)味的(de)(de)(de)(de)正宗。為了實現這種標準(zhun)化生(sheng)產(chan)，欣(xin)和投入了約4000萬元研發專用(yong)設備，來確保(bao)(bao)差異化的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)質量(liang)，而的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)質量(liang)則是打造爆款的(de)(de)(de)(de)首要條件。
高定價，定位高端
在(zai)休閑(xian)食(shi)品(pin)領域(yu)中(zhong)，產品(pin)同質(zhi)(zhi)化(hua)現象很嚴(yan)重，這(zhe)個使得同類(lei)產品(pin)很多品(pin)牌都打起(qi)了(le)價(jia)格戰，而(er)黃飛(fei)(fei)紅(hong)(hong)另辟蹊徑，采取(qu)高(gao)價(jia)策(ce)略，試圖通(tong)過(guo)高(gao)定價(jia)和同類(lei)產品(pin)展開差異化(hua)競爭。為(wei)通(tong)過(guo)對市場(chang)的(de)分析，黃飛(fei)(fei)紅(hong)(hong)團隊發現這(zhe)個市場(chang)上的(de)產品(pin)大多質(zhi)(zhi)量一(yi)般，而(er)黃飛(fei)(fei)紅(hong)(hong)有著(zhu)優質(zhi)(zhi)的(de)質(zhi)(zhi)量，但同時(shi)，黃飛(fei)(fei)紅(hong)(hong)花生(sheng)為(wei)了(le)延長保質(zhi)(zhi)期，采取(qu)了(le)充氮包裝，這(zhe)在(zai)制作上也(ye)增(zeng)加了(le)一(yi)定的(de)成本。綜合(he)分析下來，黃飛(fei)(fei)紅(hong)(hong)要(yao)做的(de)是高(gao)端的(de)花生(sheng)休閑(xian)食(shi)品(pin)，這(zhe)也(ye)決定了(le)在(zai)價(jia)格上必(bi)須采取(qu)高(gao)價(jia)策(ce)略。
市(shi)場上(shang)的(de)(de)普通的(de)(de)花(hua)(hua)生一般都定(ding)(ding)價(jia)在2-3元/100g，而像同(tong)樣定(ding)(ding)位(wei)高端的(de)(de)百(bai)草味的(de)(de)花(hua)(hua)生100g的(de)(de)價(jia)格定(ding)(ding)在8元左(zuo)右，三(san)(san)只松鼠100g定(ding)(ding)價(jia)在5元左(zuo)右，經過(guo)再三(san)(san)思考，黃飛(fei)(fei)(fei)紅(hong)(hong)選擇了(le)(le)高價(jia)區間，最(zui)終將自(zi)己產品定(ding)(ding)位(wei)為100g6元左(zuo)右。這(zhe)樣的(de)(de)價(jia)格首先(xian)和市(shi)面上(shang)的(de)(de)普通花(hua)(hua)生進行了(le)(le)區分，同(tong)時，又比百(bai)草味等同(tong)等高端定(ding)(ding)位(wei)品牌定(ding)(ding)價(jia)低(di)，這(zhe)樣下(xia)來(lai)，黃飛(fei)(fei)(fei)紅(hong)(hong)儼然成了(le)(le)它們(men)的(de)(de)替代品。對比產生選擇，黃飛(fei)(fei)(fei)紅(hong)(hong)花(hua)(hua)生通過(guo)差異化的(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)策略成功突(tu)出(chu)了(le)(le)自(zi)身(shen)品牌的(de)(de)獨特性，并且(qie)樹(shu)立了(le)(le)自(zi)身(shen)的(de)(de)品牌形(xing)象。
構筑渠道，三次熱銷
渠(qu)道(dao)(dao)對(dui)于(yu)任何一個品(pin)牌來說都是(shi)非常重要的，擁有正確的，優質的渠(qu)道(dao)(dao)對(dui)產品(pin)的銷(xiao)量有著(zhu)較大的促(cu)進作用(yong)。黃飛(fei)紅(hong)(hong)花生(sheng)的高定價(jia)又促(cu)使(shi)著(zhu)渠(qu)道(dao)(dao)的變化性，而黃飛(fei)紅(hong)(hong)花生(sheng)通過渠(qu)道(dao)(dao)的成功構(gou)筑(zhu)和布局，實現了三次(ci)熱銷(xiao)，成功打造成為網紅(hong)(hong)爆(bao)款。
開始鋪設(she)渠(qu)(qu)道的時候(hou)，黃飛紅(hong)花(hua)生無法(fa)贏得經(jing)銷(xiao)(xiao)商的一(yi)致(zhi)認同(tong)，且(qie)企業老本行畢竟是(shi)做調(diao)味品(pin)(pin)(pin)的，在休閑(xian)食(shi)品(pin)(pin)(pin)方面還(huan)是(shi)缺少了(le)經(jing)驗的積(ji)累，所以黃飛紅(hong)花(hua)生借助的是(shi)調(diao)味品(pin)(pin)(pin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的渠(qu)(qu)道，但是(shi)調(diao)味品(pin)(pin)(pin)畢竟和休閑(xian)食(shi)品(pin)(pin)(pin)不(bu)同(tong)，黃飛紅(hong)花(hua)生在調(diao)味品(pin)(pin)(pin)渠(qu)(qu)道上(shang)的銷(xiao)(xiao)售(shou)差強(qiang)人意。而后(hou)(hou)，隨著(zhu)淘寶等(deng)電商平臺的興(xing)起，黃飛紅(hong)花(hua)生團(tuan)隊注意到淘寶的紅(hong)利，于是(shi)開始進駐(zhu)淘寶，實現網上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)，憑著(zhu)這(zhe)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的優質和獨特吸引(yin)了(le)一(yi)群(qun)忠實的粉(fen)絲，也積(ji)累了(le)一(yi)定的用戶，用戶好評如潮，并且(qie)進行了(le)互(hu)相分享，而后(hou)(hou)明星(xing)等(deng)眾(zhong)多高勢(shi)能人群(qun)對黃飛紅(hong)花(hua)生自發的宣傳引(yin)發了(le)波黃飛紅(hong)的流(liu)行。
在電子商務平臺(tai)的(de)(de)(de)小范圍(wei)熱銷，吸引了傳(chuan)統(tong)超市渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)采購(gou)方(fang)。而后，很快(kuai)有商貿(mao)公司尋求合(he)作，并(bing)且在雙(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)洽談(tan)下，黃(huang)飛紅花生(sheng)開始試(shi)圖進駐(zhu)(zhu)線(xian)下家樂福，沃爾瑪等大超市渠(qu)道(dao)。黃(huang)飛紅花生(sheng)通(tong)過(guo)在網(wang)上的(de)(de)(de)火爆(bao)場景也引起了線(xian)下渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)強烈(lie)關注，進駐(zhu)(zhu)大超市后，黃(huang)飛紅花生(sheng)通(tong)過(guo)超市的(de)(de)(de)調價瞬間(jian)實現了第二次熱銷。
線(xian)上和線(xian)下渠(qu)道都已經鋪設(she)(she)好了(le)，這促進(jin)了(le)黃(huang)飛(fei)(fei)(fei)紅花生的(de)銷量暴增，但(dan)團(tuan)隊認(ren)為其渠(qu)道還應更廣泛地鋪設(she)(she)，于是，黃(huang)飛(fei)(fei)(fei)紅花生進(jin)駐了(le)B2C網站和團(tuan)購網站，通(tong)過談(tan)判和議(yi)價，黃(huang)飛(fei)(fei)(fei)紅花生擁有了(le)多方(fang)面的(de)經銷商，產品再次熱銷，成為不(bu)折(zhe)不(bu)扣的(de)網紅爆款產品。
微博宣傳+線下活動，實現口碑營銷
當下，互(hu)聯網之風盛行，抓住互(hu)聯網，利(li)用網絡(luo)的(de)便捷性和(he)快速傳播性能(neng)夠實現品(pin)牌便利(li)高效的(de)宣傳。而口碑(bei)對于(yu)一(yi)個品(pin)牌來說，是消(xiao)費(fei)者對于(yu)產(chan)品(pin)的(de)認可，如何(he)建立(li)消(xiao)費(fei)者口碑(bei)，已經成(cheng)為(wei)很(hen)多消(xiao)費(fei)品(pin)企業(ye)關(guan)注的(de)重(zhong)點(dian)。在互(hu)聯網上，口碑(bei)顯(xian)得愈(yu)發(fa)重(zhong)要。
黃飛(fei)紅(hong)(hong)花(hua)(hua)(hua)生在(zai)淘(tao)寶上引發了(le)(le)(le)用戶自發的(de)(de)傳(chuan)播(bo)，黃飛(fei)紅(hong)(hong)花(hua)(hua)(hua)生在(zai)辦(ban)公(gong)室逐步火熱，這也引起了(le)(le)(le)朱偉(wei)等互(hu)聯網(wang)大咖的(de)(de)高(gao)度關注，而(er)朱偉(wei)有一(yi)個更為出名的(de)(de)網(wang)絡ID叫“白(bai)(bai)鴉(ya)”，白(bai)(bai)鴉(ya)當時(shi)在(zai)阿里巴(ba)巴(ba)旗下的(de)(de)支付寶工作(zuo)，是業(ye)內(nei)知名的(de)(de)用戶體驗(yan)設計師，很(hen)快，白(bai)(bai)鴉(ya)也成了(le)(le)(le)“黃飛(fei)紅(hong)(hong)”的(de)(de)擁躉，白(bai)(bai)鴉(ya)在(zai)自己人氣(qi)很(hen)旺(wang)的(de)(de)博(bo)客上貼出了(le)(le)(le)三(san)篇研(yan)究黃飛(fei)紅(hong)(hong)花(hua)(hua)(hua)生的(de)(de)文章(zhang)，并且，白(bai)(bai)鴉(ya)突發奇(qi)想，將(jiang)黃飛(fei)紅(hong)(hong)花(hua)(hua)(hua)生里面的(de)(de)麻(ma)椒嘗試用來炒菜，無(wu)意間帶動了(le)(le)(le)一(yi)波熱銷(xiao)，黃飛(fei)紅(hong)(hong)花(hua)(hua)(hua)生通過高(gao)勢能人群(qun)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)，瞬(shun)間走紅(hong)(hong)。
互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)時代(dai)下，新媒體對(dui)當代(dai)商業大戰的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)日益顯著(zhu)，其(qi)中(zhong)微(wei)(wei)博(bo)以億計的(de)(de)(de)用(yong)戶，而(er)微(wei)(wei)博(bo)的(de)(de)(de)用(yong)戶群(qun)體無(wu)疑是(shi)(shi)中(zhong)國最(zui)有營銷價值(zhi)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)之(zhi)一。黃飛(fei)紅花(hua)生通過一次次的(de)(de)(de)熱銷之(zhi)后，品牌逐步在互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)上曝光，黃飛(fei)紅花(hua)生定位(wei)與高端的(de)(de)(de)花(hua)生休閑食品，其(qi)目人(ren)群(qun)定位(wei)于年輕白領，微(wei)(wei)博(bo)的(de)(de)(de)用(yong)戶群(qun)體和黃飛(fei)紅花(hua)生的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)不謀而(er)合，而(er)選擇了(le)微(wei)(wei)博(bo)人(ren)群(qun)意味著(zhu)成功抓住了(le)當下中(zhong)國社會(hui)的(de)(de)(de)財富擁有階(jie)層。這是(shi)(shi)黃飛(fei)紅當下的(de)(de)(de)營銷方法(fa)。
除了(le)受眾范圍廣(guang)、營銷外，傳(chuan)播速度快、影響力大(da)也是微(wei)(wei)博(bo)的(de)一(yi)(yi)大(da)優勢。微(wei)(wei)博(bo)的(de)更新比較快，宣傳(chuan)指向性很強，用戶的(de)參與價(jia)值會遠(yuan)遠(yuan)大(da)于傳(chuan)統的(de)互(hu)聯網產品，同時，微(wei)(wei)博(bo)還存在一(yi)(yi)個更加巨大(da)的(de)影響力，那是明星的(de)影響力，黃(huang)(huang)飛(fei)紅(hong)花(hua)生憑借著(zhu)自身的(de)產品品質吸引(yin)了(le)一(yi)(yi)大(da)波(bo)明星的(de)喜愛和關注，并且紛(fen)紛(fen)進行微(wei)(wei)博(bo)上自發分享，辛曉琪，梁靜茹等(deng)明星微(wei)(wei)博(bo)對黃(huang)(huang)飛(fei)紅(hong)花(hua)生宣傳(chuan)曝光，使得(de)口碑(bei)營銷的(de)效果達到了(le)化。
當然，除了(le)(le)利(li)用明星的影響力之外，團(tuan)隊在(zai)微(wei)博(bo)上也不斷展開活(huo)(huo)動，在(zai)微(wei)博(bo)上開設(she)了(le)(le)“圣誕搶樓活(huo)(huo)動”，規(gui)則是加關注成為“黃飛(fei)紅(hong)(hong)(hong)”的粉絲，評論并轉發此微(wei)博(bo)，凡(fan)樓層尾數(shu)逢50或100的即可獲(huo)得(de)一箱黃飛(fei)紅(hong)(hong)(hong)麻辣花生(sheng)。這場活(huo)(huo)動使(shi)得(de)黃飛(fei)紅(hong)(hong)(hong)在(zai)微(wei)博(bo)上迅(xun)速(su)走(zou)紅(hong)(hong)(hong)，并且好評如潮(chao)，用戶吃后(hou)還進行了(le)(le)自(zi)發的傳播(bo)分享，使(shi)得(de)品牌(pai)得(de)到了(le)(le)較大的曝光(guang)，同時，也樹立(li)了(le)(le)良(liang)好的品牌(pai)形象。相比商家(jia)絞(jiao)盡(jin)腦汁、巨(ju)額投入(ru)的營銷推(tui)廣，微(wei)博(bo)讓黃飛(fei)紅(hong)(hong)(hong)實現了(le)(le)花很少的錢辦很大的事(shi)情的目標。
黃飛(fei)(fei)(fei)紅注重產(chan)品(pin)的(de)(de)口碑建設(she)，不斷推進(jin)活動的(de)(de)打造(zao)。黃飛(fei)(fei)(fei)紅花(hua)(hua)生將自己的(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)定位(wei)(wei)在企(qi)業白領、寫字(zi)樓(lou)(lou)上(shang)班族，之后(hou)在上(shang)海、深圳、杭州(zhou)等各大(da)城市具有代表性(xing)的(de)(de)寫字(zi)樓(lou)(lou)推出了幾(ji)(ji)十(shi)場“尋找(zhao)黃飛(fei)(fei)(fei)紅”的(de)(de)寫字(zi)樓(lou)(lou)巡展活動。在一(yi)(yi)個擁有四五千人(ren)的(de)(de)辦公樓(lou)(lou)一(yi)(yi)樓(lou)(lou)大(da)堂設(she)立一(yi)(yi)個展位(wei)(wei)，在他們上(shang)下班的(de)(de)時(shi)候發品(pin)嘗包，并告訴他們現場有活動，增加這部(bu)分消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)對(dui)黃飛(fei)(fei)(fei)紅花(hua)(hua)生的(de)(de)了解。與此同時(shi)，團隊(dui)還成功地利(li)用了比較適合(he)撬動傳(chuan)播的(de)(de)噱頭：在黃飛(fei)(fei)(fei)紅麻辣(la)花(hua)(hua)生包裝上(shang)有幾(ji)(ji)行文(wen)字(zi)，告知消費(fei)者“花(hua)(hua)椒(jiao)要珍藏”，可以收集起來(lai)炒菜，這一(yi)(yi)宣(xuan)傳(chuan)使得消費(fei)者對(dui)黃飛(fei)(fei)(fei)紅花(hua)(hua)生產(chan)生了濃郁的(de)(de)興趣，從而引發購物驅動。
之后，開啟了(le)(le)“尋找黃飛(fei)紅”的(de)活(huo)動，男(nan)孩子拿(na)著(zhu)(zhu)黃飛(fei)紅的(de)產品擺POSE，拿(na)著(zhu)(zhu)花(hua)生(sheng)，拍(pai)完照片后放在現(xian)場，女孩子則出(chu)(chu)來(lai)評(ping)選(xuan)哪一(yi)(yi)(yi)個擺的(de)POSE更(geng)好，優勝者則會獲得(de)黃飛(fei)紅花(hua)生(sheng)一(yi)(yi)(yi)包，甚至會有整個辦公室的(de)女同事被參與培訓的(de)男(nan)孩子拉下來(lai)評(ping)選(xuan)，最終(zhong)出(chu)(chu)現(xian)了(le)(le)拍(pai)的(de)排隊(dui)、評(ping)選(xuan)的(de)也排隊(dui)的(de)熱鬧(nao)場景(jing)。相比傳(chuan)統的(de)廣告(gao)形式，這種推廣方(fang)式更(geng)加直(zhi)接讓目標(biao)群體嘗到產品，也可以(yi)讓他們帶(dai)到辦公室去分一(yi)(yi)(yi)分、嘗一(yi)(yi)(yi)嘗。這些活(huo)動產生(sheng)了(le)(le)非常好的(de)效果，帶(dai)來(lai)了(le)(le)很多團購的(de)訂單。
針(zhen)對(dui)“中午(wu)吃什么?”的難題，黃(huang)飛(fei)紅(hong)聯(lian)合(he)百(bai)度(du)外賣發起“你知道(dao)我在關心(xin)你嗎?”定制“關心(xin)裝(zhuang)”黃(huang)飛(fei)紅(hong)麻辣花生(sheng)，關注白(bai)領人(ren)群午(wu)餐難題。通(tong)過一系列主題活動，黃(huang)飛(fei)紅(hong)花生(sheng)成功打響了(le)品牌知名度(du)，并且(qie)和(he)用戶產生(sheng)了(le)良好的互動，為之后的發展奠定了(le)基礎。
可以說，黃(huang)飛(fei)紅(hong)花生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)成(cheng)功既是偶然(ran)的(de)(de)(de)，也是必然(ran)的(de)(de)(de)。黃(huang)飛(fei)紅(hong)花生(sheng)(sheng)在休閑食品(pin)這一紅(hong)海市場(chang)中開創了麻辣花生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)新品(pin)類，開創了屬于(yu)自己(ji)的(de)(de)(de)一處藍海市場(chang)。新一代(dai)營(ying)銷策劃人、爆紅(hong)品(pin)牌IP塑造專(zhuan)家(jia)王小博認為通(tong)過對自身的(de)(de)(de)定(ding)位，配(pei)合營(ying)銷活(huo)動的(de)(de)(de)開展，再加(jia)上(shang)，社(she)會化網絡的(de)(de)(de)發展，給黃(huang)飛(fei)紅(hong)的(de)(de)(de)發展添柴加(jia)火。黃(huang)飛(fei)紅(hong)花生(sheng)(sheng)引起了一陣(zhen)用戶(hu)自發宣傳的(de)(de)(de)潮流，當然(ran)，這也是基(ji)于(yu)其優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)產品(pin)，在眾因素的(de)(de)(de)合力推廣下，黃(huang)飛(fei)紅(hong)成(cheng)功打造為網紅(hong)爆款產品(pin)。
2024/9/20至2024/9/22
2024/11/8至2024/11/10
