最近這幾年市場一直都在不斷的發展,而且競爭也越來越激烈。村上春樹說:有時,所謂人生,不過是一杯咖啡所縈繞的溫暖;一杯咖啡,一本書,一首音樂,能讓人重新找回一種精致生活。
正是源于消費者對品質生活的注重,近兩年在整個飲料行業告別高增長的黃金時代之時,咖啡消費卻呈現出快速增長態勢,中國咖啡市場正以每年15%—20%的幅度增長。
速溶咖啡、現磨咖啡、即飲咖啡作為咖啡的細分類別,其市場結構正發生著變化。即飲咖啡,一個復合增長率達到34.2%的咖啡消費類別正在成為飲料市場的競爭熱點。
更重要的是,消費群體迭代,90、00后成為消費主力軍,他們對小眾、時尚、趣味十足的即飲咖啡具有高的需求和更好的接受能力。
因此,可以說即飲咖啡市場在未來具有非常大的發展空間,而高品質、趣味十足的咖啡將成為中國未來的消費主流。
新品入局,如何搶占C位?
做好差異化市場定位,升級產品品質和賣點,從年輕都市白領的消費場景和情感訴求出發,必定能搭乘咖啡市場整體快速發展的順風車,在未來搶先占據有利的市場位置,C位出道。
廣州斧王食品有限公司通過對主流消費人群分析發現,當下對咖啡的需求不僅僅看重功能性,更注重其傳遞出的情趣與情感訴求,品牌IP值也是在急劇增長中,如三只松鼠、江小白等。
于是,公司倡導人們像貓咪一樣有態度地偷懶,通過一杯咖啡的濃香,從繁忙的生活中解脫出來,去發現美好,推出星期三的貓懶人咖啡,搶先一步打造“懶文化”咖啡IP形象。
我們文化有,內涵更豐富!星期三的貓采用新鮮咖啡豆、先進的意式工藝技術,歷經725小時研制為中國消費者奉獻一罐味蕾享受的咖啡飲品。
口感上,有原味摩卡、榛果拿鐵、抹茶瑪奇朵咖啡,時尚新潮的海鹽和芝士咖啡,后期又推出了原味和燕麥口味的速溶咖啡。保證每一位消費者都能喝到自己喜歡的口味!
花式即飲狂潮來襲
這個時代依然是看臉的,星期三的貓打破傳統咖啡包裝風格突出“懶文化”,以不同色調彰顯其趣味性;規格上,從消費者角度出發滿足不同消費者的需求推出pet裝、罐裝、速溶盒裝。
除此之外,更有全國市場杯裝新品“續命咖啡三連杯”。
據廠家介紹該款新品號稱續命咖啡三連杯,可幫助重度懶人立即喚醒狀態,三連杯對應不同的時間段分別是早中晚,包裝更是情景式再現不同時段的狀態,萌趣十足。
營銷+推廣,引爆終端so easy!!!
有好看的外表,還要會推廣自己。當下什么最火爆?當然微博、小視頻!星期三的貓團隊注重線上營銷,先后入駐微博、抖音等火爆平臺為其吸粉幾十萬,瞬間成為網紅產品。
時尚、情趣十足星期三的貓,可謂是互聯網營銷中火爆的產品,目前已經滲透至消費者的生活中,90、00后沒事拿著產品在朋友圈做搞怪、吐槽……它已不僅僅是咖啡,更是一種態度的表達!
終端方面,產品更是全渠道通吃!便利店、校園店、網吧、加油站、寫字樓……都有星期三的貓身影。
河北經銷商劉老板介紹,當初與星期三的貓合作拿下1000多件貨想投放市場試試,看看效果,沒想到三天時間被終端搶購一空,說消費者都說產品味道很不錯,另外包裝很個性、時尚,呆萌的貓咪非常受寵。后來劉老板果斷去銀行給廠家轉賬,進了大量貨,以免市場出現斷貨現象。
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