隨著水飲料市場的逐漸發展，近期(qi)，營銷(xiao)專家(jia)路勝(sheng)貞認(ren)為，東南亞多(duo)數屬(shu)于新興市(shi)場，消費(fei)者消費(fei)習慣容(rong)易(yi)培養，可以(yi)一定程度打破國內飲用水(shui)市(shi)場品(pin)牌多(duo)、競爭激烈帶來的銷(xiao)售困境，那么下面由好妞妞小(xiao)編(bian)為大家(jia)介紹一下吧！

華彬集團旗下挪(nuo)威高級瓶裝水品牌(pai)“VOSS”打算進一步開拓東南亞市場(chang)。

2月(yue)19日(ri)，VOSS（芙(fu)絲）與奧德寶(bao)國際(ji)控股(gu)有限公司在新加(jia)坡簽訂了戰略(lve)協議，后者成為(wei)該品牌在東南亞的戰略(lve)合作(zuo)伙伴，雙方將共(gong)同開拓東南亞市場(chang)。此(ci)前，它已經進(jin)入泰國的一些酒店。而奧德寶(bao)公司，是全(quan)球多個酒類品牌在新加(jia)坡、馬(ma)來西亞的總(zong)代理，在當地擁(yong)有豐富的渠(qu)道和市場(chang)資源(yuan)。

VOSS品(pin)牌原本(ben)隸屬于(yu)挪威高級(ji)瓶裝水制造商Voss of Norway ASA，后(hou)者于(yu)2016年1月(yue)被華(hua)彬集(ji)團收購。同年7月(yue)1日，華(hua)彬集(ji)團正式將VOSS引(yin)入中國(guo)，產品(pin)分含氣(qi)和不含氣(qi)兩種。

在(zai)(zai)對VOSS營收貢獻的(de)美國(guo)市(shi)場(chang)，VOSS水(shui)是眾多米其林星(xing)級(ji)餐廳、國(guo)際酒(jiu)店(dian)的(de)指定(ding)用水(shui)，也時常出現在(zai)(zai)領導(dao)人會(hui)議和重(zhong)大賽事上。進(jin)入中國(guo)市(shi)場(chang)后，除(chu)電商渠道外，VOSS也將星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)、高端(duan)餐廳、精品超市(shi)作為其最重(zhong)要的(de)線下渠道。

為實現本地(di)化生產(chan)，華(hua)彬集團在(zai)湖(hu)(hu)北省(sheng)竹溪縣(xian)桃源鄉投資了華(hua)彬VOSS國(guo)(guo)產(chan)高端(duan)瓶裝(zhuang)水項(xiang)目，項(xiang)目所在(zai)地(di)湖(hu)(hu)北竹溪丹霞山成(cheng)(cheng)為挪威境(jing)外、VOSS全(quan)球認可的礦泉水水源地(di)。2018年6月，中國(guo)(guo)本土生產(chan)的VOSS正式(shi)上(shang)市，首(shou)批國(guo)(guo)產(chan)VOSS礦泉水主要在(zai)北京、上(shang)海、廣州、深圳、成(cheng)(cheng)都、武(wu)漢等24個城市鋪貨。

國(guo)產(chan)(chan)VOSS投產(chan)(chan)后，VOSS產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)格被降下來了——進(jin)(jin)口VOSS大約(yue)是(shi)國(guo)產(chan)(chan)VOSS的(de)(de)4倍(bei)。但VOSS水(shui)(shui)在銷售終端的(de)(de)“出鏡率”不算高(gao)。雖然(ran)品(pin)牌剛進(jin)(jin)中國(guo)市場(chang)時，在京(jing)東(dong)、天貓(mao)、1號(hao)店均開(kai)設了官方旗(qi)艦店，但目前僅存京(jing)東(dong)一家，且在售的(de)(de)只有(you)挪(nuo)威原裝進(jin)(jin)口產(chan)(chan)品(pin)。天貓(mao)上，一些(xie)食品(pin)飲料(liao)專營(ying)店仍在銷售該品(pin)牌的(de)(de)瓶裝水(shui)(shui)，但銷量(liang)的(de)(de)一家店月(yue)成交量(liang)也只有(you)兩位(wei)數(shu)。

高端水(shui)雖然是一(yi)個小眾市場(chang)，但競爭非常激烈。在VOSS之前，農(nong)夫山泉(quan)、法國依云，法國PERRIER巴黎(li)水(shui)、意大利圣(sheng)培(pei)露礦(kuang)泉(quan)水(shui)、葡萄牙CHIC礦(kuang)泉(quan)水(shui)等等，已經在中國的(de)線上線下渠道(dao)布局多年。

加大對(dui)東南亞(ya)(ya)市場拓展力度，是華彬(bin)集(ji)團(tuan)為VOSS尋(xun)求業績突破的舉措。在新加坡的簽約(yue)儀式上，華彬(bin)集(ji)團(tuan)董事長(chang)嚴彬(bin)、華彬(bin)快(kuai)消品集(ji)團(tuan)總裁盧戰均(jun)有(you)出席(xi)致辭。對(dui)起(qi)家于東南亞(ya)(ya)的嚴彬(bin)而(er)言，VOSS在當地或許具有(you)一些“主場作戰”的優勢。

營銷(xiao)專家(jia)路(lu)勝貞在接受《北(bei)京商(shang)報》采訪時表示，“東南(nan)亞(ya)屬于(yu)熱帶亞(ya)熱帶氣(qi)候，消費者對水的(de)需求高，VOSS有一定的(de)機會。”此外，東南(nan)亞(ya)多數屬于(yu)新興市場(chang)，消費者消費習慣容易培(pei)養，可以(yi)一定程(cheng)度(du)打(da)破國內飲用水市場(chang)品牌多、競爭(zheng)激烈帶來的(de)銷(xiao)售困境(jing)。

以(yi)(yi)上是(shi)對高端水品(pin)牌VOSS加速(su)進軍東南亞市場的(de)相(xiang)關介紹(shao)，希望可以(yi)(yi)幫助(zhu)到大家(jia)，高端水美味好喝，希望大家(jia)多多嘗試哦！