喜鋪該如何發展線上渠道？

如今(jin)(jin)的(de)(de)市(shi)場(chang)變化非常(chang)(chang)的(de)(de)快，而且競(jing)爭也非常(chang)(chang)的(de)(de)激烈。但是(shi)(shi)(shi)當今(jin)(jin)時代，互聯(lian)網技術蓬勃發(fa)展(zhan)，網絡極(ji)大(da)方(fang)便了消費(fei)者(zhe)的(de)(de)日常(chang)(chang)生(sheng)活。在這(zhe)種(zhong)大(da)環境下，電商開始蓬勃發(fa)展(zhan)，并迅速向各行各業(ye)蔓延，其中(zhong)婚(hun)慶電商，尤其是(shi)(shi)(shi)喜(xi)(xi)(xi)(xi)鋪更是(shi)(shi)(shi)發(fa)展(zhan)迅猛(meng)。中(zhong)國喜(xi)(xi)(xi)(xi)鋪行業(ye)有著不可估量(liang)的(de)(de)市(shi)場(chang)前景。根據紅杉資本市(shi)場(chang)分析顯(xian)示，2016年大(da)陸結(jie)婚(hun)婚(hun)禮市(shi)場(chang)和喜(xi)(xi)(xi)(xi)糖(tang)市(shi)場(chang)容量(liang)為360億(yi)(yi)，結(jie)婚(hun)喜(xi)(xi)(xi)(xi)餅客(ke)單價至(zhi)少為喜(xi)(xi)(xi)(xi)糖(tang)的(de)(de)2倍(bei)，以此估算(suan)，結(jie)婚(hun)喜(xi)(xi)(xi)(xi)餅未來(lai)的(de)(de)市(shi)場(chang)容量(liang)，至(zhi)少將達到720億(yi)(yi)元。

現在(zai)(zai)的(de)(de)婚(hun)慶產品主要(yao)是(shi)指結婚(hun)用品，如(ru)糖果、喜帖、婚(hun)紗……喜鋪店作為婚(hun)慶行業的(de)(de)良好渠(qu)道，也在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)發展(zhan)改(gai)進著自己，開(kai)發著屬于自己的(de)(de)線上渠(qu)道。，喜鋪該(gai)如(ru)何發展(zhan)線上渠(qu)道這一主題，我(wo)們加以(yi)探討。

品質優先 積極創新

筆者有幸采訪到(dao)(dao)了禮曉愛(ai)伴手禮的總經理王剛林，他敘述到(dao)(dao)：“現在社會節奏在不斷變快，網(wang)絡(luo)越發重(zhong)要，開發線上(shang)渠道是(shi)必不可(ke)少的，但開發線上(shang)渠道的過程切忌操之過急，要穩扎(zha)穩打，循序漸(jian)進。”

線上渠道(dao)很重(zhong)要，但線下(xia)(xia)是基礎，只有(you)穩定了線下(xia)(xia)才能在(zai)(zai)線上取得長(chang)足的(de)(de)進步。禮曉愛和愛哆哆都在(zai)(zai)線下(xia)(xia)有(you)著(zhu)大量連鎖店鋪，保(bao)證了足夠的(de)(de)銷售額，為(wei)了更好的(de)(de)開拓市場才著(zhu)手于(yu)線上渠道(dao)的(de)(de)拓展。結婚是一輩子的(de)(de)事，婚禮儀式(shi)可以說是人一生中最(zui)輝煌的(de)(de)時(shi)刻(ke)之一，而優質(zhi)的(de)(de)喜糖(tang)、喜餅(bing)更為(wei)這個時(shi)刻(ke)增添(tian)色(se)彩。喜鋪行業發展的(de)(de)如火如荼(tu)，這與喜鋪產(chan)品自身質(zhi)量息(xi)(xi)息(xi)(xi)相關，質(zhi)量過硬才能贏得口碑、贏得市場。

愛哆哆秉(bing)承(cheng)“人生大(da)(da)事，回禮要(yao)用(yong)心”的(de)(de)初心進行產品研發(fa)和設計(ji)，這值得(de)廣(guang)大(da)(da)喜(xi)(xi)鋪企(qi)業(ye)學習借鑒(jian)、積極創新(xin)，開(kai)發(fa)出(chu)屬于企(qi)業(ye)自己(ji)的(de)(de)產品，加大(da)(da)包裝創新(xin)力(li)度(du)，開(kai)發(fa)全新(xin)、喜(xi)(xi)慶的(de)(de)包裝。對(dui)中式婚禮，應將傳(chuan)統中國文化(hua)融入喜(xi)(xi)糖、喜(xi)(xi)餅之中，如龍(long)鳳呈祥；對(dui)西式婚禮要(yao)緊抓當前(qian)潮(chao)流(liu)，時尚簡約大(da)(da)方。用(yong)良好的(de)(de)創意，的(de)(de)品質為自己(ji)打開(kai)銷量，贏得(de)市場(chang)。

齊頭并進 共同發展

線(xian)上渠(qu)道與線(xian)下渠(qu)道是相(xiang)輔(fu)相(xiang)成、共同發展的(de)，企業在開發線(xian)上渠(qu)道的(de)時候應結(jie)合線(xian)下渠(qu)道，例如(ru)京(jing)東(dong)的(de)無(wu)界工廠，線(xian)下體(ti)驗、線(xian)上購(gou)買的(de)模(mo)(mo)式(shi)讓我們(men)清晰的(de)看到線(xian)上資源(yuan)與線(xian)下資源(yuan)相(xiang)結(jie)合對(dui)企業拓展的(de)意(yi)義。對(dui)這(zhe)種模(mo)(mo)式(shi)，愛哆哆深(shen)有研究。 

愛哆哆總經(jing)理周普表示(shi)：“在新零售(shou)(shou)提出(chu)之(zhi)前的(de)2015年(nian)，愛哆哆便(bian)開(kai)始在線(xian)下(xia)布局(ju)，圍繞結(jie)婚(hun)、生(sheng)子(zi)等不同(tong)喜(xi)事(shi)開(kai)設(she)場景體(ti)驗店，實現閉環式互動營銷(xiao)(xiao)。當(dang)下(xia)的(de)年(nian)輕人對于不太熟悉的(de)品牌一定(ding)會拿出(chu)手(shou)機去(qu)搜索查看，如果線(xian)上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額或整(zheng)體(ti)評(ping)價可觀，則會增加(jia)興趣點(dian)，從而產生(sheng)下(xia)單(dan)購買(mai)的(de)行為。”同(tong)時，企業應積(ji)極舉辦新品發布會，讓(rang)線(xian)下(xia)與(yu)線(xian)上(shang)結(jie)合，吸(xi)引經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)與(yu)加(jia)盟商(shang)參(can)與(yu)，以人流量帶(dai)動線(xian)上(shang)發展。

打造品牌 提高口碑

對婚慶(qing)喜鋪(pu)來說，品(pin)牌(pai)建設至(zhi)關(guan)重要(yao)，的(de)品(pin)牌(pai)，良(liang)好(hao)的(de)口碑可(ke)以(yi)幫助企業在(zai)線下(xia)驅動開拓中迅(xun)速打(da)開局面。企業應積(ji)極主(zhu)動構建屬(shu)于自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，以(yi)禮(li)曉愛(ai)為例，目前禮(li)曉愛(ai)種類繁多，絕大多數產品(pin)都(dou)是自(zi)主(zhu)開發品(pin)牌(pai)，市(shi)(shi)場(chang)反映良(liang)好(hao)。打(da)造屬(shu)于自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，利于在(zai)日益激烈(lie)的(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭中占據優勢。

線(xian)(xian)上渠(qu)道的(de)(de)優勢是可以更(geng)方便、快捷的(de)(de)讓消(xiao)費者(zhe)了(le)解到自己(ji)的(de)(de)產品，同(tong)時線(xian)(xian)上渠(qu)道的(de)(de)價格(ge)相(xiang)對(dui)于線(xian)(xian)下(xia)渠(qu)道較低，對(dui)消(xiao)費者(zhe)更(geng)有(you)吸引(yin)力，更(geng)有(you)利于建立消(xiao)費認同(tong)度，打(da)造屬于自己(ji)的(de)(de)品牌。但是消(xiao)費者(zhe)往(wang)往(wang)會(hui)有(you)一(yi)些憂慮(lv)，例(li)如(ru)(ru)：品質和服務會(hui)不會(hui)打(da)折(zhe)？團(tuan)購價格(ge)雖然優惠(hui)，但會(hui)不會(hui)隱藏陷阱？遇到不良商家(jia)，設置很(hen)多隱性或強(qiang)制消(xiao)費該如(ru)(ru)何維(wei)護自己(ji)的(de)(de)權益(yi)？這一(yi)切都要求企業真誠(cheng)大方，打(da)造出良好的(de)(de)口碑，提高消(xiao)費者(zhe)信任。

良好的(de)(de)口(kou)碑，的(de)(de)品(pin)(pin)牌，會讓企業(ye)在線上渠(qu)道的(de)(de)拓(tuo)展(zhan)過程中如魚得水，企業(ye)應(ying)提高產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)，積極創新，用誠意和(he)努力贏得市場(chang)，贏得消(xiao)費者信(xin)任。目前(qian)喜餅市場(chang)百(bai)花齊放，產(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)斷創新，才能不(bu)懼市場(chang)變化(hua)。互聯網(wang)發(fa)展(zhan)的(de)(de)大潮中，婚慶企業(ye)要搭建更為開(kai)放創新的(de)(de)平臺，構建深具競爭力的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)體(ti)(ti)系，配(pei)合數字化(hua)決(jue)策，建設的(de)(de)供應(ying)鏈(lian)(lian)體(ti)(ti)系。在消(xiao)費升級和(he)人口(kou)紅利的(de)(de)影響下，依托全(quan)產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)的(de)(de)數據(ju)分析、研(yan)發(fa)、設計、生產(chan)(chan)，源源不(bu)斷地為消(xiao)費者提供具有市場(chang)獨占性(xing)、受(shou)歡迎的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。